国药动保品牌推广三年规划（2018—2020）

郭筠

1前言

国药动保品牌推广的目的，是为了更好地建立国药动保的品牌形象，扩大国药动保品牌在动保行业知名度、美誉度、忠诚度。充分利用好各种品牌推广平台，有力促进国药动保品牌的推广，为国药动保树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。

2国药动保品牌现状

2.1国药动保为动保行业新品牌，处于品牌导入期。

今年成立的国药动保是在武汉中博、扬州威克的基础上，国药中生旗下的子公司，前期虽然对企业的整合、成立媒体进行了介绍，但是，国药动保品牌对行业来说还是陌生的，目前处于品牌导入期。

2.2中博生物、扬州威克品牌在行业和用户中具有一定知名度。

不同全新成立的企业，国药动保是在整合中博生物、扬州威克的基础上成立的公司，中博生物、扬州威克已在行业中具有一定知名度。中博生物前身是湖北生物制品厂，经过40余年的沉淀，中博的企业形象、产品形象已然在行业中具有了较高的知名度、美誉度、忠诚度，打造了一批用户高度认同、具有较大市场份额的拳头产品，企业经营宗旨“健康的人健康人类”深入人心。扬州威克的禽苗产品具有了一定知名度，占据了一定产品市场份额。

虽然国药动保在行业还是陌生的，但是相对于行业来说，中博生物、扬州威克的品牌前期已为行业知晓，后续的品牌推广工作要借助经形成的品牌优势，进行整合、调整、统一，开展国药动保品牌推广。

3品牌推广的指导思想

以《国药中生动物保健板块十三五发展规划》为框架，以国药中生品牌建设规范為指导，积极响应新时代国药动保的战略要求，围绕“一年打基础，两年上台阶，三年促发展”、“保五争三”的企业目标，结合动保行业特点，传播“关爱生命呵护健康”企业理念、“爱与责任”价值观，继续奉行中博生物企业经营宗旨、企业精神、管理目标等企业文化内核，稳步推进国药动保品牌的推广。

4国药动保品牌定位

国药动保以猪苗、禽苗产品为产业基础，以牛羊等大动物疫苗、以及水貂等经济动物疫苗为补充，拓展宠物疫苗，布局口蹄疫、高致病性禽流感等招采苗，建立配套的服务营销体系，大力推进“防疫总包”，提供全套健康养殖技术服务，成为提供动物健康养殖完全解决方案提供商。

5品牌推广目标

通过三年的努力，形成国药动保鲜明的品牌形象，实现较高的品牌价值，建立清晰的客户品牌联想，形成一定品牌影响力，保持良好的可持续性发展的局面。在宣传国药动物保健公司品牌的同时，保留威克、中博和其他子公司的品牌，并突出不同子公司品牌之间的差异化，形成多品牌战略。

5.1 2018年，品牌导入期

开展品牌形象更新、品牌服务完善、品牌推广实施、内化管理建设工作，让用户能够了解我们的品牌定位、企业理念、核心价值观，建立国药动保准确、良好的品牌内涵和品牌形象。

5.2 2019年，品牌持续推广期

开展品牌形象全面更新、品牌服务提升、品牌营销整合传播、内化管理深化工作，引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。

5.3 2020年，品牌深度推广期

开展品牌服务提升、品牌营销整合传播、区域营销传播、内化管理模式工作，稳步提高国药动保品牌在全国动保行业品牌认知度、美誉度、忠诚度。6品牌的内涵

Logo：统一采用国药集团logo

企业名称：国药集团动物保健股份有限公司

英文全称：Sinopharm Animal Health Corporation Ltd.

英文简称：Sinopharm Animal Health Co.，Ltd.

四字简称：国药动保SPAH

企业理念：关爱生命呵护健康

核心价值观：爱与责任

企业经营宗旨：健康动物健康人类

企业精神：真诚敬业博通精进

管理目标：政通人和行动有力

发展目标：全国兽医生物制品行业的领军企业

企业之歌：国药企业之歌、我们为了健康前行、中博之歌

7国药动保品牌推广策略

7.1媒体的应用

7.1.1自有推广平台

1）内刊的编辑发行

将现有《中博人报》更名为《国药动保人》，作为宣贯品牌形象及对内对外交流的媒体平台，重视前期组织策划和版面设计的灵活多样，用有限的版面传递尽可能多的正能量信息，对公司各项重点工作、拳头产品、新产品、科研成果以及员工积极的工作生活方式等进行全方位展示。

2）网站的更新维护

新网站在功能、版块及设计上充分考虑到战略化发展和互联网变化新形势的需要，按照国药集团、国药中生统一的风格，及时更新最新动态，加强主动策划和网络监测，充分利用好官网的各项功能，为品牌形象的宣传提供正式有效的渠道。

3）微信公众号运营

微信公众号作为网络宣传的最有效渠道，是国药动保品牌对外宣传必不可少的工具。《中博生物》微信公众号为服务号，现有粉丝2，500人，推送文章点击率最高突破2，000人次，已经成为覆盖面最广的宣传平台。将现有《中博生物》微信公众号更名为《国药动保》，扩大公众号的推广力度和范围，努力培养一批忠实的粉丝。在日常内容更新上，主要集中推送公司重大活动、科研、市场、产品亮点等信息，使粉丝从中获取到自己想要的东西。

7.1.2行业媒介的利用

1）平面媒体

选择专业性强、发行量大，具有专题策划能力的《农财宝典》《中国畜牧兽医报》《中国动物保健》《中国兽药杂志》等平面媒体，结合公司品牌宣传需求，依靠平面媒体的宣传体现集团品牌形象。

2）网络媒体

包括行业微信公众号、手机客户端、网站等网络媒体具有及时性、互动性、形式多样等优点。选择目前排名行业媒体前列的《新牧网》《猪场动力网》《猪e网》《中国养猪网》《中国动物保健》等媒体，这些媒体粉丝在10～30万，具有覆盖面大的优势。利用网络媒体开展产品广告发送、重要文章推送、策划专题活动，保证宣传效果，发挥网络舆论开展正面引导的作用。

7.1.3其他媒介

1）积极参与行业展会、专题会议、高峰论坛，在会场以多种形式开展公司形象、产品广告、人物专访等宣传，直观宣传集团品牌形象。

2）利用经销商会议、技术讲座会、促销会开展品牌宣传。根据会议的不同主题，精心布置会场，展示企业文化、企业荣誉、科研成果、拳头产品等。

7.2推广内容

以硬广告、软性文章为形式，以公司战略规划、企业文化、党建、履行社会责任、科研、生产、营销亮点、拳头产品、个人专访、成功案例为主要内容，展开品牌推广，强化用户、行业对国药动保品牌的整体印象，稳步提高国药动保口碑效应。

7.3推广方式

7.3.1建立统一Ⅵ

对国药动保品牌进行统一性推广，使客户接受并认同公司品牌的定位提示信息。设计国药动保Ⅵ系统，以国药中生Ⅵ系统为指导，建立国药动保视觉识别系统，为今后国药动保的发展和品牌塑造推广提供直观的表现。

7.3.2企业品牌推广与产品推广结合

实现企业品牌推广和产品推广良性互动，企业品牌推广带动产品销售，产品推广为企业品牌积累资产。

7.3.3加强自我平台建设，定期更新内容，提高《国药动保》微信公众号、网站的粉丝数量，加强互动性。

7.3.4行业媒体：以硬广告、软性文章为形式，介绍重点产品、科研成果、产品使用成功案例，定期植入产品硬广告，转发推送公司亮点文章，策划新产品上市、专题促销活动，邀请专业媒体对参与公司重大活动进行宣传报道。

7.3.5其它平台：在行业大型展会、高峰论坛、经销商大会、技术推广会、产品促销会上推荐公司专业人员开展技术讲座，介绍最新成果、产品特点优势、产品成功案例。开展人物专访，介绍公司发展战略、最新动向。

7.3.6参与行业评选：有选择性参与行业、主管部门开展产品、科研成果、创新等评选活动，可以有效提高产品知名度，增加用户的信赖度。

8阶段性重点工作

8.1 2018年（品牌导入调整期）

1）規范企业文化：根据国药集团、国药中生品牌建设要求和整合后的国药动保企业文化情况，调整企业文化内容。

2）确定企业中英文名称（包括简称）。

3）确定企业LOGO。

4）制作企业Ⅵ。按照国药中生企业Ⅵ统一规范，制作国药动保Ⅵ。

5）完成国药大厦办公楼、新基地企业形象展示：包括视频会议室企业文化墙、办公楼形象布置、显示屏企业形象、产品广告展示、新基地、老基地企业形象展示。

6）成立品牌建设管理小组，制定小组职责。

7）与行业媒体签订品牌推广合同，制作产品宣传广告，推送重点文章。

8）指导完成产品包装的更换。

9）制作公司画册。

10）对执行国药动保品牌推广的统一性、强制性以及媒体推送广告的效果进行跟踪、评估。

8.2 2019年（品牌持续推广期）

1）全面推行Ⅵ。所有对外活动使用统一Ⅵ，特别强调全体市场人员在开展市场活动时要准确、规范使用统一Ⅵ，杜绝杜撰、随意制作关于公司的宣传物。

2）党群工作部负责网络媒体、自有媒体的品牌推广，市场部负责平面媒体、其它媒体、市场活动的品牌推广。

3）加大产品硬广告的宣传力度，开展产品使用成功案例、人物专访推广，与媒体合作策划新产品上市、产品大型促销活动。

4）规范经销商店面国药动保企业形象展示。

8.3 2020年（品牌深度推广期）

1）放大优势，修补劣势，营造焦点或新闻效应，编写品牌故事，挖掘与品牌有关技术、产品、服务等创新举措的新闻题材，开展技术创新、渠道拓展、核心价值构建、履行社会责任等推广。

2）提升品牌服务水平，对品牌营销进行整合，形成固定的品牌推广管理模式。

3）努力提高品牌的美誉度、忠诚度。加强与客户的互动，及时处理客户信息，提高顾客期望值管，检讨品牌的推广中工作的不足，提高针对性和准确性。

4）通过企业文化建设三年规划的推进，使企业可视化系统达到规范化、程序化和个性化，企业文化在企业内外产生影响并达成共识，达到提高企业凝聚力、提升企业管理水平的目的，稳步提高国药动保品牌在全国动保行业品牌认知度、美誉度、忠诚度。

9三年品牌推广活动费用累计投入370万元

鸡传染性喉气管炎临床特征

鸡传染性喉气管炎是由传染性喉气管炎病毒引起的一种急性、接触性上部呼吸道传染病。其特征是呼吸困难、咳嗽和咳出含有血样的渗出物。

鸡呼吸困难，表现呼吸频率增加，部分病鸡蹲坐地上，伸颈张口呼吸，发生喘鸣声。鸡只呼吸困难、血氧降低，冠髯变青紫色。眼睛产生结膜炎、流泪。重症的咳出带血分泌物或血块。喉头分泌物及血块不能咳出时，可导致鸡只窒息死亡。