践行国家发展战略推动行业转型升级

方廷松

恒通始终视经销商为命运共同体，坚持“与客户共同做强做大，成就客户就是成就公司”的经营理念；作为恒通一年一度最大的经销商活动，汇集行业专家、领导及全国恒通经销商精英于一堂，围绕中国畜牧业发展趋势、如何构建符合当前发展需求的区域综合服务平台进行探讨交流。引导经销商与公司一起转型，创建服务养殖联动合作平台，延伸产业链，接龙产供销，投资产业化。5月4日—6日，第十一届合作·发展·共赢论坛在恒通动保所在地内江召开。

恒通为什么会乐此不疲地坚持十一年做这样的合作发展共赢论坛，带领经销商转型变革？恒通动保董事长兼总经理郭亮这样回答，“我们一直认为，合作伙伴和我们是最重要的利益共同体，就算我们的企业跑得再快，经销商的思想理念如果脱节甚至停留在原地，那我们将会失去最主要的支撑，所以这些年来恒通一直坚持把经销商的思想理念和价值观的持续提升当作自己的责任，是我们必须做的工作内容。”

合作社是新趋势

郭亮在接受媒体采访时表示，“恒通多年前就在关注合作社，我也在思考中国农业最终往哪个方向走？之前在接触国外养殖业的时候，发现国外一些发达国家养殖的大集团基本没有了，只有养殖合作社这类组织。曾经的大集团最终因为中小家庭养殖场的竞争优势以及社会化分工慢慢被颠覆。当看到国家出台新农村产业政策时，预感到农业合作社是个新趋势，开始对整个行业进行思考：未来到底是大集团主导，还是中小养殖企业成为行业的主导力量？前期可能大集团还能高歌猛进，但他们的优势会不会随着家庭农场的成熟以及社会化分工平台的出现而慢慢降低！眼下，经销商很迷茫，我们这个行业在大洗牌，大集团在跑马圈地，很多饲料企业开始搭建合作社，那些曾经作为我们动保经销商的用户，在慢慢流失。经销商和大集团都是我们的业务，两块业务都需要做好，大集团客户我们通过新工厂的建立来提供更高品质的产品，来满足他们对高质量、标准化兽药产品的需求。而渠道客户最需要的是引领思路，需要的是我们企业给他们指明方向，尽管我们企业的力量有限，但我们意识到社会有很多优秀的平台和组织很有力量。比如辅音国际、北京农合，我们将一起来研究兽药经销商如何开展合作社，我们将和他们共同建立一个体系来推进这项工作，让有意愿、有能力、想转型的经销商先在这种新模式上走出一条路来，让大家成为资源合作搭建者，平台整合者，为助推中国农村经济的转型升级！践行振兴新农村的国家战略共享一份力量。恒通也会因此获得经销商的支持、信赖以及忠诚和敬意。”

辅音国际赵明在接受媒体采访时说，把家庭农场类型的中小型养殖场团结到一起，为他们进行各种各样的资源配置和分工协助，不仅能够帮助他们做好单一养殖或者特色养殖，而且还能更深入一步地把种养结合到一起，发展成为家庭农庄。合作社是将来中国农业发展不可回避的趋势。完全靠大规模养殖在中国是不现实的，大规模养殖的份额应该是40%～50%。剩下部分的80%将是家庭农场。在带领养殖户做合作社方面，动保企业比饲料企业更有优势，特别是技术服务优势、资源优势，只不过动保在合作社里面所占的份额太小。但是如果任由饲料企业来主导合作社的发展的话，对动保企业可能是不公平的，因为一旦动保企业被边缘化以后，动保企业将可能陷入招投标的被动局面，所以动保企业要率先把自己更具专业优势特别是技术和服务的优势、包括检验检测的优势先发挥出来。

合作社的可持续性发展取决于整个合作社的顶层设计，张利告诉笔者，合作社的生命力不是一个人去决定的，一是合作社的資源是否具备服务能力，二是是否具有管理人才，它涉及到文化的传承，数据的公开，制度的建立，利益的分配，而且要持续性的去做利益的分配，为了社员的利益你能带动他比他现在的状况要好，而且会越来越好，这样的话她的粘性增加了以后，她的生命力就会强。

升级，进行另一场变革

硬件升级。恒通动保是首家按2010人药GMP标准、欧盟GMP标准设计并建设的兽药制剂厂，首家拥有多条智能化自动化生产线、自动化无人仓库的兽药制剂厂，4月25日通过国家兽药GMP标准验收。

以硬件升级为契机，恒通人正在进行另一场变革，开启新局，匠心未来。

郭亮说：“匠心是我们国家这几年提出的一个新的作为企业乃至社会发展的精神，中国的历史一直不缺匠心，但是近些年的整个社会浮躁，片面追求速度的发展方式，使我们忘了本真。中国制造，曾经是廉价商品的代名词，反思过去，为什么我们不受尊重，为什么我们的产品、我们的服务得不到客户的满意，为什么我们中国的产品以及企业提供的服务让国人让消费者不满？包括我们中国人处处以进口产品为豪。这是因为我们缺失了匠心。对我们恒通而言，匠心是我们理念的回归，价值观的回归，把匠心作为未来公司发展的一个基础理念，不管是从产品的制作、研发，还是企业管理工作，我们都要以匠心的精神来约束自己，以匠心作为标准，这也是为什么我们提出管理工匠、生产工匠、营销工匠包括服务工匠的原因。匠心是中国历史文化的一种传承，有一段时间我们整个社会都丢失了匠心，现在，恒通重拾匠心其目的是为了让我们的事业重新回到国家、社会、消费者满意的层面。”

5月6日，《匠心》纪录片摄制组走进恒通动保开机仪式在恒通进行，将记录恒通动保可贵的匠心故事。