江苏省沭阳商银行创新服务支持特色产业

胡玲玲

沭阳县有着400多年的花卉种植历史，系“国家级生态示范县”，花木产业系县域地方特色农业，县内新河镇、颜集镇被誉为“中国花卉之乡”，已相继组织四届中国沭阳花木节。沭阳农商银行主动融入地方经济社会发展，加大政策倾斜，大力支持花卉特色农业发展。

缩短信贷流程，满足客户紧急资金需求。花卉业具有一定的季节性特点，特别在春秋旺季，产业资金具有用款急、额度大、周转难的特点。该行紧紧把握市场特点，在风险可控的情况，依托阳光信贷系统，缩短信贷流程，及时满足客户资金需求。如该县新河镇新河村客户王某，主要经营荷兰进口高档玫瑰花，专供本地实体市场及淘宝户，随着市场的打开，春节前急需lO万元资金备货，该行在接到客戶贷款申请后，当日即上门调查授信成功，客户次日成功借款10万元，满足了紧急资金需求。

不断研发新产品，满足不同类型客户需求。沭阳县新河镇、颜集镇被誉为“中国花卉之乡”。近年来，该行紧跟县域花木产业加快发展需要，创新工作举措，配套开办特色信贷业务，倾力支持花卉特色农业发展。针对花卉种植业一次投入、逐年收益的特点，推出“整贷零还”业务，按收益周期约定还款期限，缓解花卉种植户的还款压力。针对花卉产业流动资产多，固定资产少，贷款缺乏有效的抵押担保物的状况，在风险可控的情况下，采取以其苗木抵押方式发放贷款，化解花户资金难题。如该县庙头镇某花卉公司为县域花卉龙头企业，近年来发展较为迅速，缺乏流动资金，但同样缺乏有效抵押物。该行通过前期调查了解，认为该客户前景良好，风险可控，采用库存苗木抵押方式为其发放贷款1500万元，有力推动了该企业蓬勃发展，2014年，该企业成功实现了上市。

紧跟时代步伐，大力支持花卉产业新业态。伴随着“互联网+农业”热潮，花卉产业与互联网经济迅速融合发展，在该县新河镇催生了大批的淘宝电商客户，沭阳县已成为全国知名的淘宝县，分布众多淘宝村。电商客户大多为家庭经营，资产总额小、固定资产少，无抵押物，按传统方式很难给予信贷支持。该行创新金融产品，推出专为淘宝商户服务的“淘易贷”产品，不以客户资产多少来评定贷款额度，而是根据客户交易流量来核定客户资金需求，有力破解授信难题。如该县新河镇大营村客户方某，在淘宝网站上经营花卉销售，向该行申请贷款用于周转，经调查，该户固定资产不足20万元，按传统授信规则无法满足其资金需求，此时该行通过“淘易贷”产品，根据客户上年度交易流量，成功为其授信15万元，客户资金燃眉之急。截至2017年ll月末，共发放“淘易贷”692户、4468万元，带动本地就业2000余人。