浙商通权达变

郑一群

世界上所有的事物都处在变化之中，市场也是如此，市场的变异始终处于动态之中。正因为如此，浙江商人进退有度，善于权变，在他们看来，东方不亮西方亮，不必非得走进死胡同，一个办法行不通，就换另一个办法。

1992年，浙江人王集在深圳的罗湖租房开了一家副食品店，初尝甜头后，王集认为深圳的建筑是个热门行业，如果想赚大钱，不如开一家建材店。他从银行贷款70多万元，分别在蛇口、南山、宝安租房开了3家建材连锁店，这次经营转型使王集赚了大钱。但是不久周围建材店多了起来，生意难做了，王集便開始思考另外的发财之道。他发现深圳人的生活已经达到或者超过了小康水平，高档家具悄悄进入普通百姓家，于是当机立断，马上办了一家高档家具厂， 3间建材店摇身一变，变成家具店，又赚了一笔。1997年深圳的高档家具市场开始饱和，家装市场开始走俏，他又将家具生产厂改为加工装修材料厂，把家具销售店改为装修材料店，利用自己过去搞建筑的特长，开了一家家庭装修工程公司。这次转型虽没有前几次赚的利润多，但用王集自己的话讲，“如今这年头，别人亏，自己有得赚，就等于是大赚”。

由此可见，浙江人赚钱的方式极为灵活，他们绝不会将自己吊在一个行业里，听任市场的裁决。他们不管多庞大的产业，一旦赚不到钱，就立刻转到其他行当。

1995年，浙江商人叶世光到南京投资，当时投资什么心中无数。他注意到当时南京的饮食、休闲很火爆，便多次去消费，了解他们的消费结构。但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎，恰恰是在需求和市场缺失的矛盾中发现新的经济增长点。

就在他想开办公司租房子时，他注意到当时南京办公房难租到，价格也高。于是，他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一经招商，立即吸引了许多中小公司认同入驻，几年来，出租率始终保持在95%以上。与此相对应的是，目前南京大量高档写字楼因为租金太贵而闲置。

所谓东方不亮西方亮，转换思路后，会发现另一片广阔天空。如果你想要在市场中生存得更好，就要抓住新的热点顺势而为，不要在一棵树上吊死。生意做得灵活，不抱守残缺，始终向前看，不断寻找新的投资方向，不错过任何一个投资机会，并能根据具体情况当机立断做出决策，确实是真正有大作为生意人的“真眼光”。

浙江老板有个特点：头脑灵活，思维敏捷，能准确地进行市场定位，而且绝不在一棵树上吊死，见到什么市场前景好，认准了立即掉转枪口投资。通权达变，另辟蹊径，让浙江人拥有了成为翱翔四海的雄鹰的机会。

（摘自“百度阅读” 图/王建峰）