论市场营销战略与企业战略之间的关系

文/张盛楠

论市场营销战略与企业战略之间的关系

文/张盛楠

沈阳工学院

近年来，随着我国经济的快速发展和科技的不断进步，企业之间的竞争力也在不断加强。伴随着企业发展的格局不断变化，市场营销战略与企业战略之间的关系已不再是以往的传统的关系，新时代的到来定义了它新的意义。现如今，市场营销战略已不在仅仅是企业营销战略的子战略，通过不断的发展和改进，它已逐渐成为企业战略的核心。本文将从实际情况入手，全面阐释市场营销战略与企业战略的传统、现代关系，做出更全面细致的分析。

市场营销战略；企业战略；二者关系

经济全球化和海上丝绸之路等多种战略的提出，在帮助我国经济、文化、科技等多方面不断发展的同时，也增加了各企业之间的竞争力度。而传统的市场营销战略已不能更好的适应如今的发展趋势了，为能够继续发展下去，今日的市场营销战略已与往日不同。在竞争中寻求更大的发展，市场营销战略和企业战略处于此种发展背景之中，两者之间的关系已不在和从前一样。那么，究竟有哪些方面的变化呢？本文将就企业战略内涵、市场营销战略以及市场营销战略和企业战略之间的关系做出详细阐述。

1 企业战略

什么是企业战略？企业战略主要指的是在企业发展过程中制订的总的计划。这种计划的目的就在于了解如何做才能更好的发展自己的企业，使企业在众多的竞争之中能够脱颖而出，立于不败之地，在众多生存下来的企业之中能有自己的一席之地。从本质上来讲，一份优秀的企业战略就是本企业在接下来的实施中能够获得可观利益的途径和手段。只有提前做好准备，洞察企业今后的发展趋势，提前制定出企业今后能够长期生存并且稳定发展的策略，做好接下来在企业之林中能够在各方面高于对手胜出，才能做到心中有数，才有可能在同行企业中获得优势，成为本族企业中的佼佼者。

2 市场营销战略

市场营销战略，顾名思义，就是在了解了市场销售的基本情况的同时，通过对目前以及未来市场发展趋势的进一步研究，总结出一份能够给本企业在未来发展中带来可观收益的一系列计划。

市场营销作为一项重要的发展战略，实现企业利润的最大化，将企业的损失降到最小是它基本的责任和义务。市场营销战略工作内容主要包括市场调研和营销诊断、营销战略规划、公关策划与实施等几个方面，在企业的发展中有着不可替代的地位。在制定市场营销战略过程中，选定目标市场，然后对本市场的消费者进行相关的消费了解，然后根据他们的需求来开发有吸引力的产品也是一种重要的策略。

3 市场营销战略与企业战略的传统关系

以往，市场营销战略在传统的发展关系中属于企业战略中的一个子战略，相当于与企业战略是一种“员工”与“老板”的关系。这时的市场营销部门在制定总的市场营销战略时，是以企业的总战略为基础的，也就是要先制定企业的总战略之后才能制定具体的市场营销战略。这种方式最大的缺点就在于在一定程度上，它脱离了群众。因为这种策略的制定方法简单来说，企业总战略要求本公司的高层领导人来制定完成，之后通过提案的方式传递给自己的下属，再由下属以总战略为主线制定各个相关部门的实施战略。

4 市场营销战略与企业战略的现代关系

4.1市场营销战略与企业战略现代关系状况

随着我国经济的高速发展，企业也在随之发展，如此一来，就对各方面的要求开始逐渐提高，市场营销战略也不例外。要想企业能够稳定的发展，就要从点点滴滴做起，没有一个良好坚实的基础任何企业都不能一直良好的运行下去。为了适应企业的发展也为了自身能够不断完善，市场营销战略已逐渐提升为与企业战略“肩并肩”的一种战略。由于市场营销战略在企业的发展中发挥的作用越来越大，它已不再受企业战略的约束，开始“独立门户”，可以在广泛征集消费者的消费情况和了解他们的消费心理的情况下制作中更具有实际效益的工作计划，以目标市场为导向，并符合总体的战略，开始由自上而下转变为自下而上，开始有了新的突破。

4.2市场营销战略成为企业战略的核心

在一个企业中，会有多个管理职能不同的部门相互作用共同支撑企业蓬勃发展。在此之前，市场营销战略只是作为企业战略的一个组成部分，隶属于企业战略。但由于这一发展战略在适应发展的过程中不断进步、日益完善，已成为一个独立的战略系统。市场营销战略在企业的发展过程中有些举足轻重的作用。许多大型企业比如格力、海尔、沃尔玛等世界五百强企业在不断壮大的过程中都有倚仗一个完善优秀的市场营销战略。而且一个企业要想在市场中立足就一定要扎根于市场，实现“从市场中来，到市场中去”。而且不仅要仅仅着眼于国内市场，还要对了解。毫不夸张的说，市场营销战略的整体水平直接影响着企业能否长久稳定的立于企业之林，企业战略需要市场营销战略的协助，市场营销战略也需要企业战略的监督，二者之间相互依赖，互相影响。

5 结束语

企业之间的竞争时时存在，但在我国目前的发展形势下，经历的快速发展又进一步加剧了企业之间的竞争。市场营销战略与企业战略关系的这一转变，不仅有利于市场营销战略更大限度的发挥作用，也有利于我国政治经济的快速发展。在竞争激烈的市场环境中，一个好的战略计划不仅能够给企业带来可观的经济利益，更是企业生存发展的关键。更何况，市场营销战略与企业战略紧密相连，种种战略计划甚至关系到企业发展的成败。因此，重视市场营销战略的改进和完善是一项很重要的工作任务。

[1]于淇.关于区域市场营销与企业市场营销之间关系的探微[J].黑龙江科技信息,2016(01):297.

[2]周忠.探究市场营销战略与企业战略之间的关系[J].商场现代化,2017(06):73-75.