我国中小企业市场营销策略探析

赵芷若

摘要：市场营销策略是企业根据自身发展实际并结合市场消费需求而制定的设想和规划，在企业的发展中占主导地位。然而在日益激烈的市场竞争中，很多中小型企业都存在营销策略方面的问题，难以出奇制胜地占领消费者市场。本文将对中小型企业在营销策略方面的问题进行分析，并提出针对性的对策，倡导中小型企业的可持续性发展。

关键词：中小企业；市场营销；营销策略；创新营销

一、市场营销策略

市场营销策略是不同企业从自身发展实际出发，并结合市场消费需求而制定的设想和规划，在企业的发展中占主导地位。其主要包括价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略[1]。通过市场营销策略，可以解决生产与消费的矛盾，提升产品价值，促进社会和企业资源的合理利用，并最终实现企业和消费者的共赢[2]。

二、我国中小企业市场营销中存在的问题

（一）企业缺乏创新意识

现阶段，我国大多数中小企业大多是基于市场前提下采取随机应变的发展策略进行营销的，缺乏整体的战略规划，对于企业长远发展的定位存在一定的误区。大部分中小型企业还局限于传统的营销策略，在营销方式和营销渠道上都缺乏新意。在产品的更新和服务升级上也不能及时顺应市场和消费者的变化，最终使得企业发展成长缓慢。

（二）产品营销理念滞后

市场营销理念，是一个企业在市场营销活动中的指导思想。坚持正确的营销理念无疑是一个企业不断发展的关键。传统的营销偏向于产品导向和推销导向，而这两点都忽视了消费者的体验和用户反馈，降低了消费者在整个市场中的参与度。面对消费者日益多元化的需求，传统的营销理念带来的是消费和审美疲劳，很难调动消费者的积极性。很多传统概念下的企业对市场缺乏敏锐的把控，依旧坚持固有的传统营销理念，而忽视了市场营销对于整个企业的推动作用，在市场营销方面的资金和人力投入不能与企业的市场需求相匹配，这使得企业在整个市场营销中始终处于被动地位，错失了很多主动出击的机会。

（三）缺乏企业文化和品牌形象

当今的市场竞争不仅是价格与质量的竞争，更是企业品牌与形象的竞争。但是仍存在某些中小型企业只注重于选择目标市场，而忽视了在相应的产品市场中树立市场地位，使企业和产品都缺乏个性，难以真正吸引消费者，在众多的同类竞争中也很难脱颖而出。对于中小型企业而言，受其有限资金和市场规模等客观因素的影响，往往会使企业在部署市场营销时轻视品牌形象，而注重短期的营销利润，企业文化的缺失导致中小型企业失去了在市场占有一席之地的机会。一个企业不能只追求眼前的现有利益，而应该坚持可持续发展的理念，给产品注入新的活力，通过与消费者产生情感的共鸣来加强企业与消费者之间的关系，获得消费者的对产品的忠诚度。

（四）营销策略体系不健全

中小企业普遍都因为其自身规模的限制而存在体制不健全的问题，缺乏市场调研和适合自身的营销体系，导致对于商机的把握不够精准。很多企业由于过于注重产品的市场效应而忽视了对于市场营销队伍的建设，营销人才的匮乏和员工的积极性不高大大降低了企业市场营销的运作效率。同时，不健全的营销反馈体系难以根据消费者的需求对产品进行及时的调整，从而使消费者对企业和产品都失去了信心。

三、改进我国中小企业营销策略的对策建议

（一）加大企业产品营销创新力度

在“一带一路”的引导下，企业应该通过创新驱动发展，实现产品和服务的升级。如果一味地追求短期的市场利益，采取传统的营销方式，必然会在我国经济转型的背景下被淘汰。企业要把握住“一带一路”战略所带来的发展新契机，积极进行产品和服务升级，实现企业的可持续性发展。

企业也可以改进传统的营销渠道，利用新兴的信息平台，通过网络营销和自媒体宣传，增加消费者对于产品的深入了解，提高消费者的市场参与度，用更小的资金投入获得更大的市场效应。

（二）改变产品营销观念

一个成功的企业并不是一味地接受市场的变化，而是能通过自身健全的营销理念去积极引导消费者行为和市场走向。在新经济时代的背景下，唯有及时更新营销观念，积极创新销售模式以适应新的市场环境，才能从根本上改变企业在市场营销中的被动地位。中小企业可以发掘以情怀为主的产品营销导向，给产品注入文化内涵，引导消费者心理，逐步建立起品牌与消费者之间的精神纽带。

中小型企业应根据自身的市场定位，把握主流的消费群体，减少产能过剩所带来的资金问题。通过完善产品和服务质量，向客户提供更满意的消费体验。企业的市场营销理念应从消费者实际需求出发，通过研究消费者的购买行为和消费心理，从攻克人性弱点的角度为突破口，使双方都可以在交易过程中获利。

（三）打造企业文化和品牌形象

在市场竞争日益严峻的当下，准确地进行企业的市场定位并树立正确的诚信经营企业形象是市场竞争的软实力。中小型企业应树立健康诚信的公众形象，增加消费者对于企业和产品的认同感。通过坚持长期的企业的诚信经营行为，追求社会效益和经济利益双赢。

此外，中小型企业应注重消费者对于品牌的评价，通过参与公益贡献和公益实践提高企業声誉，在履行企业社会责任行为的同时提升消费者对于品牌的评价[3]。

就一个中小型企业而言，企业品牌的打造和升级固然会投入大量的资金，但是在同行竞争者都在传统的价格和促销策略上大费周章的时候，以独特的市场营销视角，在激烈的市场竞争中以退为进，形成可以打动消费者的企业文化，必然会带来出奇制胜的市场长远收益。

（四）健全营销策略体系

运用人工智能技术和大数据平台，开启市场营销新时代。企业可借助人工智能进行市场预测和营销部署，大幅度提高企业的营销业绩。同时通过大量的数据进行精准定位，筛选主流消费群体，提升对消费者的个性化服务。通过两者的有机结合健全适合不同企业自身的营销策略体系，在一定程度上也解决了中小型企业营销人才稀缺的问题，有助于实现中小型企业的可持续性发展。

反馈体系的建立可以增加企业与消费者的交流，中小型企业应健全反馈机制，及时有效地对产品和服务进行改进，完善产品设计和生产，从而赢得消费者市场。

参考文献

[1]https：//baike.baidu.com/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80/45718？fr=aladdin.

[2] 李晨溪.中小企业市场营销问题分析[J].财经问题研究，2015（S1）：56-58.

[3] 田敏，李纯青，萧庆龙.企业社会责任行为对消费者品牌评价的影响[J].南开管理评论，2014，17（06）：19-29.