草根创业者在移动互联网行业创业前的一些冷思考

任燕

摘 要：在大众的创业者中，草根创业者是数量最多的，也是最容易被创业浪潮淹死的。所谓草根创业[1]者，是指有一定技术和创新思维，但资金比较溃乏，无足够资源支撑，创业过程中抗风险能力较差的普通大众创业者。这些草根创业者中，有很大一部分雄心勃勃之余却忽略了创业前期应有的准备工作，从创业开始就提高了失败概率。在此，本文将通过一些笔者的经历及所见，对移动互联网行业草根创业者创业前的准备提出一些建议，以期给创业者创业做一些借鉴。

关键词：草根创业者；移动互联行业；创业前期准备

一、端正创业动机并做好心里准备

在全民偶像马云大哥的“梦想还是要有的，万一实现了呢？”的话的刺激下，在营销大咖雷军雷布斯的“在风口，猪都会飞起来”的名言鼓励下，越来越多的人投入到大众创业，万众创新的行列中。人们经常被一个个成功光鲜故事所激励，但是随着创业的大浪退去，有多少创业者在创业的汪洋大海中生存下来？创业者的创业动机是决定其在创业道路上所前行的动力，也是影响其在创业过程中抗风险，抗打击能力的最关键的因素。对于没有深厚根基的草根创业者更是如此。我们说创业者的动机是什么？是为了实现人生理想和职业奋斗目标，而不仅仅是得到创业的财富。大多数创业者在创业之初，都是信心满满，只看到行业巨头的辉煌，看不到创业过程的风险与艰辛，更体会不到创业的九死一生。这就会导致创业过程中抗压能力差，一遇到挫折便对创业失去希望，半途而废。客观讲，创业道路上出乎意料的事情层出不穷，经常会被许多纷繁复杂的事情困扰而无法应对，并不像想象的那样一帆风顺。笔者所接触过不少草根创业者，喜爱沉浸在互联网名人的励志故事中，却不能结合自身的能力，进行创业前的目标、态度和心里等各方面的准备。虽然确实不乏一些好的创意，但是由于准备不足，创业过程中纷至沓来各种麻烦会严重的挫伤创业者的积极性，打击创业者的信心，前前后后折腾进去大量的时间、精力、金钱，结果却是不了了之，一无所获。所以，在创业之初如果动机不良，目标不明确，没有充分的准备，那项目失败的种子在一开始就已埋下，创业失败就是必然的事，成功的梦想也终究是个梦罢了。

二、创建稳定的团队并全力投入

对于移动互联行业创业的草根们，有两点需要特别注意：稳定的团队和全力投入。一个能全力投入的稳定团队是项目成功的关键之一。许多草根创业者已经意识到创业时团队的重要性，他们在创业时会组建创业团队去为共同的事业而奋斗。但仅仅拥有一个团队是远远不够的，这个团队要可靠，值得信赖，执行能力强并且十分稳定。因为随着项目的顺利展开，会有许多诱惑出现在团队面前，如果团队不稳定，不能正确面对眼前的利益，那团队很可能被这些诱惑击败，分崩离折。当团队成员离心離德，分道扬镳时，项目也就寿终正寝了。在利益面前无法摆正自己的位置是草根创业团队经常遇见的问题。当年火爆京城的西少爷肉夹馍项目创业团队就是一个很好的证明，正当项目有所起色且投资金准备进场时，几位合伙人为了股份比例争得头破血流，打得不可开交，在很短的时间内团队解散，部分团队成员另起炉灶，开张重来。在有稳定团队的同时还需要全力投入。草根创业者习惯于采用兼职的形式创业，即在有一份工作的情况下，利用业余时间进行创业。这其实是创业者对自己创业信心不足的表现，是十分不可取的。创业者对自己所投身的项目都缺乏信心，都不能全身心的投入，那又怎么能去说服别人呢？所以草根们在创业时不能心猿意马，三心二意。比尔盖茨在创立微软时，扎克伯格在设立Facebook时，为了全力投入都放弃了自己的学业，不惜从名校辍学来投身到自己的事业中，就充分说明了创业过程中全身心投入的必要。

三、定位目标市场切勿好高骛远

当今社会，对于一个移动互联行业的草根创业者，想要用一种市场革命的方式再此打造一个像淘宝这样颠覆人们生活的产品，其可能性微乎其微。一些草根创业者志存高远，喜欢用互联网大咖为榜样和偶像，打造一个大而全的项目。项目中试图解决的问题太多、太大、太广泛，结果就是不能做到脚踏实地，无法聚焦目标用户，不能准确解决客户需求。目前，市场的需求更加细分化和专业化，尝试打造一个大而全的想法不可行的，尤其对于草根们更是如此。在他们项目中，计划用高大上的方式来描绘出一个完美的市场，但最终的结果却经常是梦想很丰富，现实很骨感。笔者的一位移动互联网创业的朋友，针对餐饮业在移动客户端的应用还很不完善，于是便投资开发了一款APP，想打造一个集移动订餐加预约定位，并集成点评、支付、优惠等众多功能于一身的大而全的软件。项目的初衷是做此行业的翘楚，无人匹敌。但实际情况是在他的系统开发的过程中，发现集成的各种功能无法突出重点，造成无法吸引线下资源，更无法发展用户，最后这个系统只能半途而废。市场虽大，但由于项目目标过于空泛，导致一切最终失败。

四、解决客户的痛点避免隔靴挠痒

如前所述，部分移动互联行业的草根创业者的创业项目最初只是看到了少数成功者的辉煌，被虚荣心和膨胀的自信心所驱使，开始了自己创业。而他们所谓的创业项目，只是对其他同类型项目的简单模仿和抄袭，且项目的一个最大的问题就是无法准确定位客户的痛点，不能站在用户的角度考虑问题，从而项目对用户的吸引度就很有限，用户的使用频率会随着时间的推移迅速下降。尤其在移动互联网行业这种结果尤其是最不希望看到的。目前，在这个行业有一个十分普遍的现象，当一个新的项目出现后，一夜之间就会有许多类似的项目如雨后春笋般纷纷涌现，但抛开这些项目华丽的装饰，其实都是相互间简单的复制，鲜有新意。最终的结果就是在很短的一段时间后，绝大多数的项目都快速死亡。笔者认识的一位草根创业者，当他看到在线教育市场空间巨大，已有部分创业者在此领域有所成就时，他也决定再次乘风破浪，但他的创业项目只是对同类型产品的简单复制粘贴，除使用较为便捷外，并没有真正去解决师资力量的问题。一度曾以为该项目会以颠覆性的解决方案去改变这个市场，但在项目上线后，反应却很不理想。问题就在于虽然平台功能较好，但却无法解决用户的真正痛点。解决不了用户的痛点，一切美好的规划都是空中楼阁。所以，草根创业者创业时一定要瞄准用户痛点，快准狠的制定方案进行解决。

本文从几个方面简述了一些关于草根在移动互联行业创业前期的冷思考，期望对草根创业者前起到一些帮助和借鉴。对于草根创业者而言，前行不易，且行且珍惜。

参考文献

[1] https：//baike.baidu.com/item/草根创业

项目：渭南师范学院校企合作项目（项目编号：17HX119）

（作者单位：渭南师范学院）