神机军师的“演技”

岳炜

〔关键词〕水浒；解读；教育启示

〔中图分类号〕G44 〔文献标识码〕B

〔文章编号〕1671-2684（2018）34-0079-02

很多水浒迷都有这样一个共识：在整部书中戏份不多的神机军师朱武，比号称《智多星》的军师吴用更有智慧。尽管他没有进入三十六天罡序列。至少，在与人沟通、做思想工作这一点上，朱武比起吴用，毫不逊色。

作为《水浒传》中第一个出场的山大王，朱武一露面，就显示出了不同寻常的沟通才华。让人叹服。也从一开始奠定了水浒故事的一个基调：沟通有技巧，胜过枪棒拳头，抵得雄兵百万。原著中说朱武：能使两口双刀，虽无十分本事，却精通阵法，广有谋略。

“虽无十分本事”让人不免失望，“广有谋略”却又让人心怀期待。

出场时，朱武和白花蛇杨春和跳涧虎陈达共同占据少华山为王。有一天，陈达提议要到华阴县“借粮”。但朱武和杨春说，途中要路过史家庄，那里有个九纹龙史进，不是善茬儿，最好别去招惹。陈达不听，以身犯险，果然被史进生擒，要被拿去送官。朱武和杨春想要营救陈达，却奈何武功不济。没办法，朱武只好“智取”，最终，用一番精心设计“征服”了史大郎，不仅达到了救人的目的，而且和九纹龙拉近了关系，为日后的结盟奠定了很好的情感基礎。

这个情节中，朱武的“表演”可谓是影帝级的。透过字里行间，你会发现，这不仅是一个高效沟通的经典案例，而且对于我们拉近与逆反期孩子的距离，同样有着极其重要的借鉴价值。

一

话说朱武和杨春为救陈达，定了计谋，下山来到史家庄。此时，抓了陈达的史进正“忿怒未消”，听说朱、杨二人前来，怒道：“这厮合休！我教他两个一发解官！快牵过马来！”

看，此时的史大郎，不正是个莽撞少年？

谁知，刚出庄门，怒气冲冲的史进却看到这样一幅景象：只见朱武、杨春，步行已到庄前，两个双双跪下，擎着四行眼泪。

朱、杨二人的这一连串动作很有意思：步行——跪下——擎着泪。尤其是这个“擎”字，简直绝了！且不说这是真义气，还是秀演技，朱武这条“苦肉计”，一上来就是满分。正准备厮杀的史进被这场面弄懵了。心一下子软了下来。这就为后边的进一步沟通创造了条件。

读者都明白，朱武这是在“主动示弱”。

话说，这“主动示弱”在沟通中的作用是不可限量的。在亲子沟通中也是如此。

在很多家庭里，强大的父母，弱小的孩子，成为亲子互动模式的常格。然而这样的模式很容易增加孩子消极的自我体验，从而成为自卑、负性情绪的来源。

成长欲望，存在于每一个生命当中。弗洛依德称之为“生本能”，蒙台梭利则叫它“精神胚胎”。这种欲望，可以让孩子主动成长。如果父母处处表现得无所不能，孩子成长的动力就是被压抑和弱化。亲子关系也会变得紧张，甚至对立。

《倾听孩子》一书的作者惠芙乐·夏洛蒂曾建议爸爸妈妈们：“父母应该每天给孩子半个小时的亲子时间，在这半个小时里，父母要放下成人的架子，与孩子打闹成一团，任凭孩子扮演强大的角色‘驾驭自己，借以帮助孩子释放白天在成人世界中积累的弱小感，让亲子关系变得更密切。”

所以说，“主动示弱”，是给予孩子主体意识，至少是拉近亲子关系的最有效手段。

二

看到这一幕，史进的敌对情绪马上削弱了。书上说：史进下马来喝道：“你两个跪下如何说？”

看史进放下杀气，朱武这才把“擎”着的眼泪落下来，哭着说：“小人等三个累被官司逼迫，不得已上山落草。当初发愿道：‘不求同日生，只愿同日死。虽不及关 、张、刘备的义气，其心则同。”这又是一招——类比举例，移花接木。

“虽不及关 、张、刘备的义气，其心则同。”朱武这看似普通的一句话，实际上是通过举例的形式，用刘、关、张桃园结义这一佳话为自己背书。

就是说，俺们少华山兄弟三人是最讲义气的，与刘、关、张三兄弟是一个性质。你要是伤害了我们，那就是在亵渎前辈英雄啊。

果然，年少气盛的史进心动了：“他们直恁义气！我若拿他去解官请赏时，反教天下好汉们耻笑我不英雄。”这就是朱武的沟通技巧，通过案例，于无声息中，增加了谈话内容的内涵和深度，让人无法拒绝。

亲子沟通中，亦是如此。父母要学会在谈话中举例子，用孩子喜闻乐见、容易接受的人物或事件来帮助他完成对谈话内容的认同。

比如，一位妈妈在引导孩子自己动手穿衣服时，苦口婆心说了一大堆道理，可孩子无动于衷，依然“衣来伸手”。偶然的一次机会，母子俩聊起动画片中的巧虎，孩子兴致很高。妈妈见状，便抓住机会，让孩子自己去体会动画片中，巧虎自己穿衣、吃饭的内容。果然，第二天，妈妈什么都没有说，孩子就主动要求自己穿衣服了。

这是榜样的力量，是正面引领的作用。在与孩子沟通时，适当加入一些影视剧、名著中的正面案例，从事件主体上首先赢得孩子的心理认同，再去动之以情、晓之以理，可以起到事半功倍的教育效果。

三

莽撞的史进，此时不仅已经放弃了进攻，而且对义气为重的朱、杨、陈三人生出了惺惺相惜之意。这时，善于做思想工作的朱武继续进行心理攻势。他说：“今日小弟陈达不听好言，误犯虎威，已被英雄擒捉在贵庄，无计恳求，今来一迳就死。望英雄将我三人解官请赏，誓不皱眉。我等就英雄手内请死，并无怨心！”

一连三个“英雄”，让史进终于放下了心底最后一道防线，爽快地说：“你们既然如此义气深重，我若送了你们，不是好汉。我放陈达还你，如何？”而朱武呢，反而没有顺水推舟，而是以退为进，说道：“休得连累了英雄，不当稳便，宁可把我们解官请赏。”

又是一个“英雄”！这番退让和恭维，不仅让史进坚定了释放陈达的决心，而且更拉近了彼此之间的距离。史进随即放了陈达，邀请朱武、杨春进庄，大设宴席，共同把盏。

在这一小节中，朱武的策略是：用赞赏替代要求。他一口一个“英雄”地叫着，很容易地点燃了史进心中的豪侠之气，进而促使他去做有利于双方的事情。

鼓励孩子也是这样。用适度的表扬、赞赏代替对孩子的具体要求，他也许会做得更好。马克·吐温曾说过，“一句赞美的话，可以让我充实地活上两个月。”每个人的内心深处都有被认同的需求。无论对于孩子还是成人，赞美的语言都犹如有魔法的精灵。

换位思考，谁愿意成天面对一个刻薄、挑剔的人？孩子的主观能动性，很大程度上是从表扬中被激发出来的。这样的例子太多了，无需再举。

当然，最好的表扬，是肯定孩子的努力，而不是孩子的能力。这一点也必须引起重视。

四

不战而屈人之兵，善之善者也。至此，朱武凭自己影帝级的“演技”，不仅救了兄弟，而且化敌为友，把史进从自己的对立面，拉到了身边。同时，这段故事让我们实实在在地看到了舌头的威力到底有多大，沟通的技巧到底有多重要。

施耐庵把这一段放到开篇，也许正是想说：只要沟通得力，学会示弱，懂得举例，善用赞赏，干戈总能化为玉帛。放到教育这件事上，面对叛逆期的孩子，神机军师的这一番“表演”，你我都不妨效仿一试。

（作者单位：山东省泰山教育创新研究院，潍坊，261000）

编辑/刘 芳 终校/于 洪