永晖联社：致力水稻全程机械化

文 /刘 明

2015年8月，在开平市农机主管部门的大力推动和帮助下，广东省第一家农机专业合作社联社——开平永晖农机合作社联合社（以下简称永晖联社）成立。

永晖联社成立的最初原因是当时开平农机合作社虽然数量已达到120家，但是普遍为单打独斗、市场品牌不响、竞争力不强、信息流通不畅、抗风险能力较弱，为了让更多的合作社“捆绑起来”能够“抱团”借“机”生财，进而开展统一的作业服务模式，建立多元参与的农机服务合作机制。经过慎重甄选，最终由开平市新村农机专业合作社、开平市穗丰农机专业合作社和开平市兆丰农机专业合作社共同组成永晖联社，从而形成优势互补、资源共享、互惠互利的有机整体。

永晖联社自成立以来，通过建立多元参与的农机服务合作机制，为周边农户提供了全面优质的农机作业服务，使得水稻生产全程机械化概念与生产实际有机结合，促进了水稻全程机械化发展。与此同时，永晖联社也不断探索新的发展模式和盈利模式，成为广东省农机联社的一个标杆。

探索新的种植模式：直播把人力彻底解放出来

2015年，正是全省大力推广机插秧的时候，相对于传统种植方式，机插秧大大降低了人工作业的强度,但是随着人工成本的飞速上升，机插秧的短板也日渐明显。除了前期需要人工完成育秧外，所需时间及成本相对较高，而且在插秧过程中仍需大量人工才能完成，在劳动力成本高企的当下，这也意味着农户要支付一笔不少的金额，最根本的问题是当前“有钱也很难请到人”。“要实现水稻全程机械化，必须脱离中间任何一个用人工操作的环节。”永晖联社负责人陈小云说。

2014年，陈小云偶尔听到湛江的几位水稻种植大户谈起插秧时，普遍反映很难请到人。作为广东省的粮食主产区，这些种植大户的水稻种植面积都在5 000亩以上，每到插秧时节，至少需要请200个人工来帮忙搬秧、插秧，由于年轻人多到城里务工，要在农忙时节请200多个人越来越难。陈小云说，“从水稻全程机械化环节来看，机插秧是没办法避免用工难问题的，而且这些环节是无法用机械去完成的，必须由人工完成。从这个角度上讲，寻找一种不需要人工的种植方式是必须的，而直播就是一种很好的种植方式。”

当时，直播在广东还是一个新鲜事物，在当地农机推广部门的支持下，2015年，永晖联社建成了300亩水稻直播示范基地，开启了广东无人工插秧时代。

经过3年的尝试，事实证明，永晖联社的直播之路走对了。

2018年9月在四川召开的全国水稻直播大会上，作为水稻直播的应用者，陈小云代表永晖联社作了发言。“我们在种植水稻过程中，如何才能进入“人不下田、谷不下地”的水稻生产全程机械化种植模式？那就要必须脱离依靠人工作业的任何一个环节！采用机械穴直播方式，解决了机械育插秧时难以应对的复杂工序，有利实现耕、种、收、烘干进入流水线式生产作业，让农业生产转向工业生产模式，达到省工、省时、省成本的高效目的。”

通过三年的试验与实践，数据显示，与插秧和人工撒播相比，水稻直播农艺简单，速度快，作业效率高，并且不用停下来换秧盘，一次装种子可以连续作业十几亩甚至上百亩。此外，机械化育插秧需要耕整地、床土准备、秧田准备、机械播种、育秧及高速栽植等6大环节，用工量大、设备投入高，作业成本在150元/亩左右；而机械化穴直播仅需耕整地、催芽及播种3个作业环节，作业环节的精简直接降低了设备成本及用工成本，相对于机械化育插秧技术，机械化穴直播技术作业成本优势显而易见。从永晖联社的实际使用情况看，水稻机直播每亩可以为农户节省200～300元的投入成本，节水30%，节肥15%左右，同时能增产10%，增收100元以上，对降低种植成本、增加综合收益发挥了较大作用。

引用高新装备：大步迈向农业现代化

2015年之前，由于植保主要靠人工完成，时有在施药过程中农户中毒现象发生，此外，由于工人效率低，常常在病虫害高发期难以及时灭虫，给农作物带来极大的损失。永晖联社成立后，在开平农机推广部门的指导下，永晖农机开始和商用无人机的领军者——大疆无人机接触洽谈。当时，大疆正在考虑进入农用无人机市场，永晖联社把水稻生产中的农艺问题反馈给大疆，大疆则把这些问题与无人机生产研发结合起来。2016年，大疆第一台农用无人机正式投入使用，作为大疆无人机的第一批使用者，永晖联社真正让无人机在开平的大地上发挥了作用。

无人机植保到底好在哪？陈小云给我们算了一笔帐。仅从人工成本上讲，无人机植保成本比人工施药是降低了一点，这个优势并不明显，但是它解决了其他的一些更重要的问题，比如安全性，传统打药模式下，农户在喷药过程中中毒几乎无法避免，而无人机飞防从根本上解决了这个问题；再比如效率高，无人机植保每天可完成300多亩的作业量，是人工作业的10多倍，对于统防统治工作意义重大。

在刚开始推广无人机时，很多人并不看好，还有人对陈小云说：“你做农机就专心做农机，无人机只是一个玩具，你推这个有什么用。”但是永晖联社并未放弃，三年来，他们共卖出80多台无人机，客户来自全省各地，在这些用户的引导下，越来越多的人开始接受无人机。

为了更好地服务农户，永晖联社在基地设立了慧飞无人机培训中心。慧飞无人机应用培训中心是大疆专门为使用者开设的农业植保培训课程，也协助专业的植保无人机飞手队通过大疆农业的公众号直接接单。采访当天，我们恰好遇到一位来自中山的飞手。这位90后“农二代”购买了无人机准备用于自已400亩水稻基地的飞防工作，同时也会帮周边农户作业。这位90后新农民称，“无人机植保无论是工作效率还是工作质量都远超过人工作业，补贴后1台无人机不到3万元，还是有不少盈利空间的。”

除了无人机这种高新设备，永晖联社还于2017年8月成为“广东省农业信息与智能装备产业技术创新联盟智能农机装备示范基地”。智能农机装备示范基地的成立，将为进一步提升开平市农业机械信息化、智能化水平，探索推进农业社会化服务发展的新模式新机制，促进农业增效农民增收，产生积极影响。其更重要的意义在于永晖联社将成为开平地区农机化信息服务平台的实体，作为农机作业监测、合作社农机信息化管理、互联网+农机应用领域的重要工具，农机化信息服务平台将让更多农机手掌握智慧农机新技术应用、提高农机化服务效率，同时合作社也能降低管理压力、提升服务品质，尤其是对于插秧作业监管等政府工作领域具有重要的意义。

找准生存点：政府支持与市场竞争并重

合作社的发展离不开政府的扶持与帮助，在采访中，陈小云谈到最多的就是政府的扶持。“政府给我们的帮助是方方面面的。比如政策的指引，他们告诉我们全程机械化的最新方向和政策，我们会按照这个方向往前走。再比如政府会在灾后重建工作中给予资金扶持，减少灾后重建的压力，同时协助我们购买农业险，让我们合作社在灾害性天气来临时有所保障。再比如金融扶持，去年我们联社拿到了100万的政银宝贷款……”

最为重要的是，自永晖联社成立以来，在政府支持下，先后在永晖联社基地组织了大大小小百多场的培训，培训内容很丰富，有的是针对合作社培训，有的是农机单位内部技能培训。这些培训对永晖联社来说意义重大。“通过培训，机手把我们这里的信息带出去，同时也把我们不知道的信息带进来。农户来我这里，看到了最新型的机型装备，看到了直播、无人机飞防的功效，他们就会买这些设备进行直播和无人机植保，全程机械化就会落实到更多地方。”反之，永晖联社也主动承担了当地政府的一些项目实施，比如水稻生产综合补贴项目，由于资金少、覆盖面大，落实起来相当有难度，永晖联社承担了其中的一部分任务，为了做好这项工作，永晖联社的成员要逐个村去落实、签字，有时候甚至辛苦一天却收效甚微。但是陈小云却认为这个工作是永晖的责任和义务，永晖联社的发展离不开政府的扶持，当然也应该承担相应的责任。

在采访中，陈小云不断强调合作社的“生存点”，并给我们讲述了一段关于生存点的往事。“2015年我们到中山大金顶推广绿田的喷灌器，那里有几百个菜农，特别需要这种设备。刚开始，他们都说不行，不接受这个东西，但是我觉得这个设备肯定是对菜农有帮助的，只是他们暂时对这种设备还不了解，所以我们顶住压力继续在那里做推广。慢慢的，有人接受了，但是又觉得太贵了，认为不适用。这种情况下我们还是没有放弃。后来终于有人买了三台，接着又有人买了十几台，目前为止，我们在那里一共卖出了200多台设备。有一天，有一个老菜农跟我说‘为什么你现在才来？你知不知道我们每天挑水都要三四个小时，我已经挑了十几年了，现在用你这个东西10分钟就搞好了。’”老菜农半带玩笑的话其实是对陈小云数年付出的一种认可，也更加坚定了她的信心。“我们坚信农机设备能帮到农民，我们要坚持自己的想法，这就是我们的生存点。不管你面临的环境有多难，但是你要用自己的专业，认定了这一点就坚定地去推，就像当初推插秧机一样。”

专业的事交给专业的人来做。如今越来越多的人认可了这个说法，农业也不例外。“我打个比方说，以前工厂会养很多大货车用来拉产品，现在不需要了，谁来做这个事了？全部交给专业的物流公司了。这就是物流的生存空间，其实我们专业的服务团队也是这样的。以前农民要种地，效率低效益差，现在就交给我们这样的专业公司来做，当然目前我们还面临很多困难，毕竟农机农艺很复杂，就象现在很多饭店都不养送餐员，而由美团这样的公司来做一样，我们也是共享了这个专业，这就是共享经济，这也是我们的生存点。”陈小云说，“我们还不敢谈什么情怀，我们就是踏踏实实地找我们的生存点，并且坚持下来。”