“越冬”是创业者的必修课

文 《法人》记者 吕斌

没有哪个年代，像今天这样，对创业者如此友好，虽然困境不少，仍是创业好时机

2018年是改革开放40周年，随着国家“双创”战略的持续推进，创新企业迎来前所未有的极佳创业环境。与此同时，创业者也面临着科学技术的更新换代、商业环境的瞬息万变以及经济政策、法律环境等一系列更加复杂的挑战。如何在严峻的市场环境下做好应对，创新成长，是每一位创业者的必修课。

11月17日，亚杰商会第十四届年度峰会在北京举行，近千位商界、科技界精英，摇篮计划的导师以及来自各地的优秀创业者共话如何突破创业困境。

创业的冬天与春天

创业环境的优与劣，本就有两面性，越是经济寒冬，越有可能涌现出类拔萃的企业和企业家。尽管大的环境并不尽如人意，但国家对“双创”战略的推动不遗余力，各行各业的创业者亦在拼尽全力寻求突破。在此背景下，大批优秀的创业项目和有眼光、有魄力的年轻创业者脱颖而出。

“这个时代无论是技术的飞速发展，虚拟经济和实体经济的融合与博弈，还是全球市场的风云变幻，无不给我们带来很多新的课题，越在这样的时候，越需要创业者能够更加理智、更加成熟。”亚杰商会会长、清华大学教授徐井宏表示。

徐井宏指出，创业者的心态异常重要，他对摇篮计划的学员乃至所有的创业者提出了三个希望：做一个靠谱的创业者，知行合一；做一个有智慧的创业者，不断学习；做一个幸福的创业者，热爱生活。

科技部火炬中心主任张志宏表示，目前经济下行压力大，创业者面临很多困难，在这一过程中恰恰能够说明“双创”战略对转型期的公司是多么重要，越是困难的时期，越是要充满信心。

“当前，中小企业以及民营企业确实面临很多发展困境，比如税负高的问题，融资难的问题，对民营企业事实上存在的不公平问题，等等。还有国际环境的变化给经济带来的不确定性。”张志宏指出，正是在这样的情况，党中央、国务院高度重视“双创”，国务院前不久提出要努力提升“双创”水平、促进高质量发展，一系列举动都对“双创”工作指明了方向。

在上述背景下，创业环境也出现了一些新的趋势和特点，比如科技型创业在大众创业、万众创新的过程中作用越来越凸显，比如说创业平台的专业化、特色化、主题化等趋势也越来越明显。

创业智慧可以传承

“没有商业模式的成功不可能有最后企业的成长，但只有商业模式是不够的，没有技术创新，仅靠商业模式的创新走不远、做不强。所以如何引导企业更好地重视科技创新非常重要。”中关村管委会主任翟立新表示。

毫无疑问，技术进步和商业创新两者是相辅相成的，只有立足在技术创新基础上的商业创新，才可能获得广阔的空间，而只有从商业模式的成果推广，技术创新才有实践应用的基础。换言之，两者之间完美的化学反应是企业和产品成功的关键。

在中欧国际工商学院教授许小年看来，目前的时代，确实是一个技术进步和技术创新的时代。新的技术层出不穷，创业者也都力图利用这些新技术来创造新的商业模式、来提高企业的效率、来创造新的产品和服务。

“但是在这一过程中也存在着一种倾向，这就是技术崇拜的现象，以为技术无所不能，以为技术可以解决所有的问题，以为技术可以如我们所希望的那样，创造出各种各样新奇的结果，这就忽视了商业的本质。”许小年在亚杰年会的演讲中提醒创业者注意商业的本质和技术之间的关系。

许小年进一步强调，在创新活动中激情和理性缺一不可，年轻创业者往往是激情有余而理性不足。激情的重要性在于激情回荡之下产生对于未来的想象，否则会觉得眼前的创业之路是如此之困难，还不如知难而退。所以一个创业者一定要有对于未来的想象，但对于未来的想象大多数情况下是来自激情而不是来自理性的分析。这一点创业者应特别注意。

新东方董事长俞敏洪特别向与会者强调了商业模式原则，他重点强调了一点，即创业者要问自己一个问题：你要解决的问题真的是老百姓的痛点吗？

“你开发出来一个产品或者一个商业模式，是不是老百姓的痛点？是不是能够做成？我发现很多创业者在这方面常常是犯糊涂的。”俞敏洪说。

“痛点说”其实是很多创业者以及创业理论反复强调的问题。但很多创业者对于“痛点”的寻找十分盲目。没有商业模式，创业就只是个梦想，著名管理大师彼得-德鲁克说过：未来企业直接的竞争，不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。

正如前两年炙手可热的共享单车，在解决“最后一公里”路程的消费“痛点”中，很多创业平台甚至在没有找到清晰商业模式的情况下，就被推向了风口浪尖。但巨大的市场缺口很快引来众多的入局者，在历经一系列无序竞争和内耗之后，行业洗牌在所难免。

无困境 不成长

带领企业成功登陆纽交所的新东方董事长俞敏洪，一路成长的过程也是遇到困境的过程。在俞敏洪看来，困境本身是不能帮助人成长的，能帮助人成长的是遇到困境以后的两种能力：第一种能力是触地反弹的能力，就是有能力摔倒了爬起来。第二种就是从困境中间寻找好处的能力，也就是当遇到困境以后不是被困境所困住，而是思考自己在困境中能得到什么。

俞敏洪的话，应该能引起不少创业者的共鸣。如今的商业社会，转型创新始终伴随其中，很多传统行业在互联网、电子商务、AI技术的影响下，发生着一日千里的变化。落后的模式必然被淘汰，新的模式也会一代更迭一代。

其实，传统模式与新模式并非水火不容。以电子商务为例，对于市场来说，“痛点”即消费需求的本质没有变化，无非是消费行为更多从线下转移到线上。传统模式并没有坐以待毙，比如手机支付的应用、线上线下销售模式的融合、无人零售等创新亦无处不在。

“没有经历过市场的洗礼，没有在创业的道路上艰难地挣扎、打磨，不可能获得成功。”许小年以P2P行业为例分享了他的体会。如今，P2P正在连环爆雷，很多VC、PE都不再过问，一些创业者也离开了这个领域。但P2P在中国的潜力是非常大的。不应因为连环地爆雷就失去对这个行业的兴趣，就失去在这个行业中创新的勇气。

“理性可以帮助我们理解金融的本质。运用互联网技术可以使我们更好地解决金融的本质问题，但是它绝对不可能改变金融的规律。不要以为有了互联网、有了AI、有了人工智能、有了大数据，我们就可以颠覆这个、颠覆那个。我们可以颠覆商业模式，可以颠覆行业格局。但我们无法颠覆的是商业的本质、是经济的规律、是市场的规律。”许小年强调。

“另外，要和有资源的资本打交道，你要寻找投资人，你得寻找不光有钱还得有资源的投资人。切记不要让资本影响你走在正道上。”俞敏洪对创业者建议。

近年来，随着国家“双创”战略的推进，以及像亚杰商会这样层出不穷的孵化器、创业辅导机构的支持，直接提高了大众创业的热情和活跃度。对于创业者来说，这些都是难得的红利。

此外，各类资金对于创业项目的青睐，也成为创业环境优化的促进剂。随着民间资本的日渐活跃，创业者亟须解决的资金问题变得不再像过去那样棘手。尽管还存在各种各样的问题，但对于创业者来说，这仍是最好的时代。（部分嘉宾观点未经本人确认）