美的集团的国际化经营分析

文/陈帆，上海大学

1 美的集团概况

美的集团是一家领先的消费电器、暖通空调、机器人及工业自动化系统、智能供应链的科技集团。提供多元化的产品和服务，包括以厨房家电、冰箱、洗衣机、及各类小家电的消费电器业务、以家用空调、中央空调、供暖及通风系统的暖通空调业务；以库卡集团、安川机器人合资公司等为核心的机器人及工业自动化系统业务、以安得智联为集成解决方案服务平台的智能供应链业务。2016年，美的以 4.6%的全球市场份额位居全球家电行业第二，其成功模式具有不可忽视的借鉴意义。

2 美的集团进入国际市场方式

每个企业成长到一定阶段都会将经营目标由国内转向国外，寻求更大的市场。跨国公司进入的国际市场的模式方式不尽相同，公司要针对自身特点，选择合适，有效的进入方式。在美的集团 30多年的国际经营中，大致经历了以下三个阶段。

2.1 通过OEM（贴牌）方式成功打开国际市场

上个世纪80年代末，美的以OEM方式迈入国际市场。以其在广东顺德和在越南的基地作为OEM代工厂，不仅能充分利用国内外廉价的劳动力资源，同时也从一定程度上规避了贸易壁垒的风险。美的的OME方式是成功的，它使美的集团以每年40%的速度规模扩张。

2.2 通过参股控股拓宽产品市场

美的集团通过贴牌生产的方式获得了一定的资本和技术管理经验积累，在国际市场上有了一定的知名度。为了进一步提升企业形象，进一步扩大国际市场规模。美的开始通过收购、合资、参股、控股等方式开拓新市场。截至2017年，美的已经通过这种方式成功合资开发了拉美市场、收购埃及Miraco开发埃及市场、收购日本东芝家电业务主体“东芝生活电器株式会社”80.1%的股权，同年收购意大利Clivet公司80%的股权，使得美的集团进一步提升其在欧洲中央空调市场占有率，除此之外，美的收购了库卡95%的股份，成为全球机器人四大家族之一的库卡集团的最大持股股东，进军机器人领域。

2.3 在海外建立分支机构及生产基地

美的集团已经在美国、意大利、英国、德国、法国等地建立 60多个海外分支机构，通过不断加大海外市场投入，不断扩大海外生产基地产品品类，实施制造本地化与供应链本地化策略，持续提升海外工厂产品品质，深入不同国家进行消费者调研，使自身产品有效适应当地市场竞争情况的变化。

3 美的集团国际化战略

3.1 促进内生式增长

未来美的将通过强化研发布局、提升经营效率两大方面持续促进内生式增长。从技术研发上，美的已经建立起了全球研发体系，掌握了制造环节的核心技术，并以此为基础，美的继续不断投入研发资源、完善产业链布局。从管理模式上，美的一直聚焦以精益生产改善终端、渠道的效率。做到从产品生产，到物流系统配合、供应链配套全程的“一盘货”的运作，减少仓储和配送压力，提升运营效率。

3.2 全球化经营

美的一直遵循并购和本土化经营的全球化经营原则。2016年以来，美的集团开始大规模的开展国际化经营活动。不仅收购了东芝，获得了超过5000项白色家电相关专利，还收购了意大利著名中央空调企业Clivet，同时，在2017年初正式完成对库卡集团的跨界收购。这些收购都帮助美的大大提升了在全球不同区域的影响力与市场占有率，同时也获得了相应的一些技术优势。

4 以收购库卡为例浅析美的的国际化经营

目前，美的的核心战略为“智慧家居+智能制造”，意在通过投资机器人提升美的的生产及物流自动化，也通过研究开发以机器人技术为基础的智能家居设备。其目标在于大幅提升整体销售额，其中智能设备及服务机器人为销售额增长的核心支撑。

4.1 跨界并购的原因

4.1.1 面临的替代性风险

家居行业拥有差异性低的特点。短期内，受到互联网起家智能家居企业的冲击

针对这点，美的已在14年底与小米联姻，小米买入美的1.29%股份。长期来看，随着智能家居技术发展，服务机器人与家居的界限越来越模糊。

4.1.2 制造成本压力

中国的人力资源成本不断上升。首先，中国的计划生育政策制约了 87年到 03年间中国的人口出生率，结果就是，中国人口中18-24青壮年劳动力的比例不断下降，而这一年龄段是工厂工人的主力军。其次，潜在劳动力也在不断减少，因为年轻人在学校平均花的时间越来越多，不希望从事除了管理，涉及，工程师以外的工厂工人职位。除此之外，中国已经具有的庞大而完整的电子元器件加工业仍在不停吸引更多的工厂向中国转移，所以对工人的需求仍在增加。如果逐步用工业机器人代替人工，未来能够省下的时间成本和人工成本空间非常大。

4.2 美的集团所拥有的优劣势

4.2.1 美的集团所拥有的优势

首先，美的拥有强大的现金流。使其能够斥巨资收购库卡30%股份而不怎么影响到它本身核心产业的发展。其次，背靠世界第二经济大体，中国国内机器人产业潜力巨大，无论是偏向财务投资还是为智能家居产业铺路，从长远角度来看，都是有益的。最后，美的拥有现成的生产线和广大供应商客户。可以做一条龙的生产线设计安装调试，做适合中国国情的机器人产业，抢占先机，抓住全球发展潜力最大的市场。

4.3 美的集团所拥有的劣势

首先，在并购时没有把握主动权。因为从全球环境来分析，库卡作为全球机器人四大家族之一，排名最末。论竞争力不及安川、ABB和FANUC强。而对工业机器人有需求的，往往是那些人力资源成本较高的发达国家或人力资源成本正在上升的国家，比如中国。经济相对不发达的国家对工业机器人不会有需求，因为那些国家的产业主要集中在中低端的加工制造业，这些产业为他们的国民创造了无数的工作岗位，并且由于劳动力低于机器人，他们对这方面需求量低，而同时，发达国家的机器人需求趋于饱和，越来越小的市场将无法给技术层次越来越高的中高端制造业公司提供生存土壤，这时谁能够越早得到中国企业的协助，就会在日后获得越大的竞争优势，时间和主动权都在中国企业这一边。其次，并购价格过高。美的购买的 30%库卡股份相当于国内创业板机器人第一股新松全部市值。最后，存在金融方面隐患。美的收购库卡时美国与欧洲股市处于相对高位，一旦将来出现欧美股市出现大幅下跌，这笔收购将会对美的集团的财务造成很大的影响。

4.4 未来相关合作领域

4.4.1 智能制造

库卡为美的提供工业机器人，改善美的的生产，提高制造效率。今年5月，成立于2000年专职美的集团物流业务的安得物流，其自主研发的鲲鹏系统已基本实现了物流供应链全链接、无纸化、移动化。

4.4.2 家用机器人

工业机器人与消费者机器人在发动机、齿轮、感应器等硬件和软件上有相通之处，只是应用领域不同而已。今后库卡会在研发上会更注重编程，提高操作的便捷性，不希望仅仅是卖一个机器人，而是一套解决方案，让消费者更加便捷的使用。”

在医疗服务机器人，美的与广药集团签署战略合作，将共同发展医疗机器人；而库卡方面很久以前就在研发医疗机器人，这一选择并非在美的收购后做出的，库卡希望为工厂的老人、家庭养老提供协助机器人，如家庭移动机器人帮助老人行走。”

4.5 并购后的整合战略

4.5.1 保持库卡集团的独立性

美的收购库卡后支持库卡集团监事会和执行管理委员会的独立性以及融资策略的独立性；并且尊重库卡集团品牌和知识产权，准备订立隔离防范协议承诺保护商业机密和客户数据的独立性，以维持库卡与其客户及供应商的稳定关系；尊重库卡集团员工，员工委员会和工会的权利，美的集团承诺不会促使现有全球员工人数改变，关闭基地或任何搬迁行动的发生；美的集团支持库卡集团的战略计划，并且支持研发人员的增加和科研设施的扩展，而不是美的集团在技术方面进行垄断，致力于加深与库卡在物流自动化以及服务机器人等业务的合作。

4.5.2 本土化经营策略

以本土化为核心，美的集团大力引入国际化人才，聘用本地人作为高管，以解决文化冲突的问题。

在战略协同发展方面，美的各地各级研究机构都将与总部的创新研发中密切对接，由创新研发中心统筹全球的研发布局，实施战略，部署方向。

针对日常管理环节，则在一定的责任承担基础上实施充分的放权政策，由各地自行管理。

同时，美的考虑将库卡的高层纳入美的合伙人平台，让他们持股，设立激励机制。

5 启示与经验

5.1 创新是产品灵魂，保持企业创新能力

加速产品创新对于保持产品活力至关重要，如果仅仅停留在陈旧的经营模式上，则很容易被新浪潮淹没。在这一点上美的集团是业内先驱。根据汤森路透发布的《2016年全球创新报告》，美的位列家电领域全球排名创新机构第1以及厨房电器子领域亚洲创新机构第1，通过对科研的大力投入，保证了美的握有超前5至10年的基础研究项目和应用技术项目，为其在竞争激烈的市场中奠定了领跑者的地位。

5.2 面对市场萎缩，加快转型升级

对于家电业而言，其实全球市场处于萎缩状态。美的集团加速推进现有业务的转型与升级，市场份额得到了持续提升。

首先，美的集团实现了向智能家电的成功转型。其次，美的集团实现了互联网转型。此外，美的集团还实现了营销转型，美的持续推进全球大物流平台建设，抓住核心渠道，增加海外仓的数量。

5.3 深耕海外渠道，完善跨国物流

完善海外物流服务，搭建海外物流平台，是保障美的出口及海外本地业务增长的重要前提，美的集团于2000年1月就专门设立安得物流公司用于经营物流业务，到2016年，安得物流公司已是中国物流百强企业，已构建了线上线下端到端的立体化服务网络。另外，在跨国物流方面，安得有国际海运、国际空运和多式联运等物流方式，目前多式联运是广泛使用的物流方法。

6 结语

经过美的多年的深耕，品牌国际知名度以及全球市场占有率都得到有效的扩大，经营策略逐渐成熟。无论企业自身实力还是品牌影响力都得到了很大提高，但是也要同时注意，美的在国际化经营的过程中也面临着家电行业产销结构和消费结构变化等问题，再者，犹豫全球贸易保护主义抬头，美的通过并购而进一步扩大国际影响力的战略方式也存在一定的风险，这也影响美的集团国际化经营的步伐。美的在进行国际市场开拓时要给予这些足够重视。

同时，国内的相关企业有可以借鉴吸取美的集团在国际化经营上的相关经验，与自身情况相结合，做出最适合自己企业的国际经营决策。