基于成本控制的军贸项目产品化管理探索与实践

/北京航天长征飞行器研究所

近年来,随着国际政治和军事形势的不断变化,军贸市场也愈发活跃。军贸项目作为国际贸易的重要组成部分,推动了国防科技工业的可持续发展,扩大了国内武器型号的研制规模,同时也为国内武器型号产品技术和产品架构的不断优化奠定了坚实的基础。军贸产品的质量关系着国家的形象和声誉,更是拓展国际市场的重要途径。

与传统研制项目不同,军贸项目的开展以市场为导向,存在着研制周期短、客户需求多样、批生产数量大、交付节奏快等特点。而由于市场化的要求,军贸项目的成本较为敏感,对于项目的成本控制要求也较高。随着市场化的不断推进,在高质量、高可靠性、保成功、保进度、保交付的永恒主题下,在军贸产品大批量生产、交付的特质上,军贸项目研制成本的控制已成为从众多竞争对手中脱颖而出的重要途径之一。

基于军贸项目成本管理基础薄弱、成本管理尚不成熟,成本管理与产品化管理能力不足、成本管理与产品化联系力度低,成本管理手段尚未实现多元化等现状,北京航天长征飞行器研究所积极拓展军贸市场,根据用户需求开发相适应的武器型号,并不断研究与探索了较为有效的基于成本控制的军贸项目产品化管理模式。

一、军贸项目产品化管理实践

1.项目实践思路

随着国际政治、军事形势的不断变化,以及市场化转型的不断深入,武器型号贸易在国际军贸市场上所占份额持续增加,为此,研究所积极拓展军贸市场,运用成本控制理念,搭建成本控制框架;从设计源头着手,注重顶层策划,运用继承设计和模块化设计,提高系统兼容性。针对市场需求搭建通用技术平台,规划产品体系,不断完善与丰富产品型谱和产品货架。同时,围绕产品的全生命周期进行产品型谱规划,适时推出新产品,制定出成本控制的具体方式手段,从而将技术能力转化为经济效益。

2.项目实践内容

一是继承设计和模块化设计，提高兼容性。

军贸项目方案论证之初,要充分考虑技术的继承性、产品的成熟度和方案的经济性,兼顾后续发展进行产品顶层策划。在某系列项目1的销售过程中,多个用户对武器型号提出更大射程、更高精度的需求。经过充分的论证分析后,研究所启动了新射程指标的某系列项目2的研制。遵照继承性设计原则,某系列项目2直接采用项目1配套的发射车、指挥车、运弹车,最大程度地继承了项目1的成熟技术和已有产品,在启动研制当年就成功实现了首飞。秉承最大程度继承研制的原则,型号设计队伍继续在射程上进行挖潜,在项目2的基础上达到了某系列项目3的高射程指标。通过集成创新,某系列项目2、项目3实现了最大程度的继承,大大缩短了研制周期,节约了研制经费。

遵照模块化原则的顶层设计思路,某系列产品设计兼顾后续的发展。在某系列项目1发射车的基础上,兼顾项目2、项目3要求,开展基于弹箭共架的通用发射平台的研制,即一个发射平台、3个系列型号、多个弹种共用;对车载发控系统、火控软件、发控设备、指挥软件开展兼容性设计,做到能同时兼容某系列项目1、项目2的发射要求。

二是搭建通用技术平台，丰富完善产品型谱。

军贸市场对于产品的射程、精度、制导的需求非常严格,研究所仔细研究市场规律,对军贸产品体系进行规划,重点发展系列化射程的武器型号产品,并配置多种类的有效载荷,以形成系列化产品,丰富产品型谱。

研究所军品项目产品型谱编制工作遵循“总结过去、支撑现在、引领未来”的基本原则,按照全面协调、循序渐进和可持续发展的指导思想实施。产品型谱特征参数是划分产品型谱基本型序列的主要依据,为了方便规划产品型谱,经产品师队伍研究决定,某系列项目产品标准代号编制为XXXX-MN,其中XXXX代表火箭武器射程,M代表控制系统类型,N代表有效载荷类型。目前对于某系列项目已规划了多种有效载荷,控制系统也包括多种类型。M与N的不同组合将产生不同性能指标的武器型号类型,据此对某系列产品型谱进行规划。目前项目2和项目3已完成了4种产品的定型设计工作,项目3完成了4种产品的方案设计工作。

由于用户对作战目标的需求具有多样性,一次订货可能需要3～4种状态产品,因此研究所在军贸项目研制初期搭建了通用技术平台,即在一代产品开发时,兼顾各种有效载荷配置状况开展设计,同时进行总体参数、结构系统、有效载荷系统、制导控制系统设计与试验,以便在一代产品的研制周期内形成多款用于不同作战目标的产品,丰富了产品货架。

有别于其他一般武器型号的研制流程与特点,研究所军贸项目研制在方案设计初始阶段便综合考虑了各种状态的兼容性,虽然增加了前期设计工作的强度,但对于项目整体来说,大幅缩短了生产周期。

三是结合产品生命周期，适时推出新产品。

产品生命周期是产品的市场寿命,即一种新产品从开始研制、投入市场到被市场淘汰的整个过程。军贸产品作为一种商品,同样具有生命周期,一般划分为开发期、引进期、成长期、成熟期和衰退期。

以某军贸产品为例,基于其市场环境复杂、产品竞争激烈、产品更新速度快等特点,绘制出生命周期如图1所示。

对该军贸项目产品的生命周期进行研究,在第一代产品生产和销售的过程中,适时将新一代产品推向市场。新一代产品过早或过晚推向市场,对于企业的整体效益都是不利的。过早推出新产品,将造成正在行销的产品市场开拓不充分,以及使前期投入的研发资本不能得到最大的回报;而且,由于新产品的成熟度不高,过快的投入市场将会带来较大的技术风险,导致研制成本投入增加。但新产品推出节奏太慢,将影响产品的市场占有份额,型号产品发展空间受到压缩,型号的生存面临挑战。

因此,要在整体策划上确定推出新产品的时机,在型号产品进入衰退期时将新产品投入市场,不仅能够实现型号资源的良好衔接和延续,同时有效避免了人力、物资等处于闲置和调整过渡状态。

二、军贸项目产品化管理实践效果

1.研制成本大幅降低

遵照继承性原则进行顶层策划,大大缩短了产品的研制时间,解决了牵涉大量人力、物力,时间紧、任务重的难题。通过继承性设计,军贸项目产品的研制周期大幅缩短,研制成本得到大幅降低,型号产品的价格竞争优势明显。通过搭建通用平台,有效避免了重复设计、适应性设计、状态更改带来的重复劳动以及研制周期的延长,从而降低了设计成本、人工成本、采购成本,同时缩短了生产周期,降低了项目的间接成本。单一产品平均实现周期缩短近15个月,项目成本同比其它型号产品节省约30%。

2.订单总量持续走高

在整体策划的基础上确定推出新产品的时机,能够实现型号资源的良好衔接和延续,同时能有效避免人力、物资等处于闲置和调整过渡状态。研究所已陆续开发出多个系列10余款产品,累计签订多单军贸合同,合同额总计20多亿元。基于成本控制的军贸项目产品化管理为研究所发展国际化业务和推进市场化转型立下显著功劳。

基于成本控制的军贸项目产品化管理,使多个系列型号实现了最大程度的继承,大大缩短了研制周期,研制成本得到大幅降低。目前,某系列项目3已开发出8款可供市场销售的产品。后续,基于成本控制的军贸项目产品化管理取得的成果,将可在战术、自筹等型号成本管理中得到应用和推广。