摩拜单车的生存发展——基于钻石模型的分析

卢 杨

（河海大学，南京 211100）

在这个经济快速发展的时代，人们习惯着快节奏的生活，拥挤的城市道路使得公共交通工具越来越受到人们的欢迎。然而设置的定点站台却有其缺陷，仍没有解决“最后一公里”的痛点。基于这样的不足，共享单车的创意便应运而生，它的出现便利了我们的生活。

共享单车市场的火热必将吸引了大批创业者的目光，纷纷注资进入这个行业中以求得一片发展的天地，这必定导致行业内竞争的激烈。在这样的情形下，未来摩拜单车将何去何从，如何进一步发展，值得深思。

一、生产要素

生产要素在决定一国或某一产业在竞争优势方面起到了比一般要素更为负责的作用。当前社会，特别是对于以技术为主导的行业来说，高级生产要素的重要性不言而喻。想由生产因素建立起某一产业强大持久的竞争力，需要发展高级生产要素，保证竞争优势的高质量。

而摩拜单车在进入华盛顿之前已经与多家美国公司建立互信合作，如使用了AT&T的4G LTE移动网络开展业务，并在智能锁中配备调制解调器。技术的应用能够为用户提供良好的网络支持和无缝开锁的新体验，作为竞争中的一大优势吸引消费者。摩拜单车也在与美国企业的合作中，进一步了解了美国市场，增进了自己的技术与服务，同时为迅速席卷美国市场做好充分准备。

二、需求条件

目前，我国单车市场主要由共享单车、公共自行车、家庭购买为主，而共享单车以其综合另两种单车的优点、使用方便，以及可以不用根据要求固定停放且价格低廉、节能环保等优势吸引了大批消费者。中国人口众多，处于一个较为庞大的国内市场，存在丰富的机会。

随着经济全球化的发展，当前共享单车企业增多，国内市场接近饱和，国内市场转换为国际市场的可能性增大，摩拜可将产品推向海外，从而提高本国共享单车产业的国际竞争力。

三、企业战略、结构和竞争对手

推进企业走向国际化竞争的动力主要来自国际需求的拉力、国内竞争对手的推力。激烈的国内竞争能够激发企业的创造力，使其不断提高生产效率，创造与持续保持产业竞争优势。

同行业内的小黄车OFO，其押金较摩拜更低，但单车质量可能不如摩拜，二者高下难决，竞争激烈。而竞争对手OFO进驻西雅图的行为，使得摩拜为追赶同业竞争者，保住行业领先地位，不得不改变发展战略，进而采取了进驻北美市场的举措。

四、相关及支持性产业

共享单车市场的火热吸引了大批创业者入局，在资本倾注下迅速在一二线城市蔓延，竞争激烈，共享单车行业在国内步入成熟期。

随着共享单车企业的增多，国内共享单车的市场接近饱和，行业竞争尤为激烈，因此摩拜单车抢占国内市场份额的难度越来越大，速度越来越慢，销售增长也十分缓慢。同业竞争的加剧，以及整体运营成本高居不下等问题导致其的生存环境趋于恶劣。

加之共享单车行业的进入壁垒低且处于发展期，进入者较多，竞争尤为激烈，如OFO、永安行、小蓝单车等都是本行业中强有力的竞争者。在这样的压力环境下，可通过“提升效应”带动相关行业发展，实现竞争中的共同发展。

五、机会

为了应对国内共享单车行业在国内市场已趋于成熟，而华盛顿目前共享单车行业处于起步阶段，市场还是一片蓝海，需求量巨大的情况，摩拜将目光投向了潜在需求量巨大的华盛顿市场，以扩大客户群体，增加分销地点，开拓新市场。

对于摩拜单车的到来，华盛顿政府也表达了热烈的欢迎。相对于美国本土的有桩自行车，摩拜单车不仅实现了停放自由，而且无须政府公共财政的扶持；而价格低廉这一极大优势，也受到了华盛顿人民的欢迎。

在此时抓住机遇，并积极响应国家“引进来”和“走出去”相结合的宏观政策，大胆跳出国门，努力向外发展。这有利于摩拜跳出国内竞争日益激烈的“圈子”，开辟更广阔的市场，提升企业实力。

六、政府

政府的相关政策在摩拜单车的发展中起着双重作用，一方面对企业有着保护作用，可在过度保护的同时也易使其安于现状，停留在缺乏竞争的状态，不利于摩拜单车在竞争中追求不断创新，增强自身实力。

近年来，我国政府对于租赁自行车行业一直实行大力支持与推进政策，有关部门制定的《关于鼓励和规范互联网租赁自行车发展的指导意见》，规范、推进租赁自行车行业的发展。同时，对于企业海外投资方面，我国政府给予了很多鼓励性政策。比如，继续完善财税、信贷、保险等政策措施，支持具备条件的各种所有制企业国际化经营。

摩拜以“互联网+”行动为契机，利用了政府提供的活跃市场环境，强化形成产业集群，激发了创新动力和活力，促进共享单车行业的健康有序发展。所以，借着政府经济政策的大力扶持，摩拜单车才能在国内站稳脚跟的前提下，更加顺利地进行国际化扩张。

摩拜走出国门这一开辟新市场的决策，对于该行业的其他品牌共享单车有着借鉴意义。在国内市场已接近饱和的状态下，需要及时调整发展方案加以跟进，积极寻求新的市场。走出国门，让“中国制造”成为真正意义上的“中国智造”，开启中国“输出科技和理念”的征程。

依据上述分析来看，在今后的发展中，摩拜单车应在对所处大环境的不断分析中进行财务预测，充分利用经济环境中的有利因素，正确把握公司发展方向，从而做出有效决策、规避风险，组织财务经营活动，协调好各方关系，合理规划以求得企业价值最大化。