共享按摩椅“变种”忽悠小投资者

文/高之良

在机场、商场和电影院里，总能看到一些人躺在“共享按摩椅”上悠闲地享受。在共享单车、共享充电宝等各种共享概念都陆续“熄火”退潮后，共享按摩椅却没有凉掉的迹象，甚至在公共场所有越来越多普及的趋势，背后的商业套路是什么？

按摩椅是“伪共享、实租赁”

“共享经济”的本质特点之一，是通过互联网作为媒介来实现。市场上的共享按摩椅平台，并非将闲置按摩椅进行共享获利，而是定制采购后进行市场投放，本质上还是“分时租赁”，且必须是在固定的场所进行消费：购物中心、机场、电影院、游乐场、KTV、酒店等各种休闲娱乐场所或公共出行场所。

这些场景的共同特点是人流量大、停留等待时间长，因而被消费使用的概率高。“共享按摩椅”只是资本方蹭热点而已。

正如一位投资大佬所说，按摩椅之所以能持续市场繁殖，其优势有二：

一是从原来的售卖产品，“变种”成为今天的“分时租赁”。以前按摩椅厂商都是把产品卖到用户家中获利，是个小众市场；移动互联网以及电子支付的便利，使分时租赁的模式得以成立。一般共享按摩椅的收费都不太高，最常见的阶梯定价分为：10分钟10元、15分钟13元、20分钟16元、30分钟20元。

除了基础按摩服务外，还可以有一些多元化收入，例如在平台APP、公众号中植入商城，鼓励用户在账号中储值，在按摩椅提示板、电子屏幕上做广告位服务等。

二是高毛利，回本快。据测算，一台按摩椅平均每月收入是2000元，其中，租金占成本大约30%-40%，每台回本周期在6—10个月。

投资人认为，按摩不仅是消费升级，在等待的场景里甚至成为现代人的刚需，是焦虑疲惫的现代人渴望的一种休息方式，一定会被高频使用。那么，按一台按摩椅能使用3—5年估算，一年之内回本，此后就是净赚期。

果真能如此吗？

伪共享掩盖下的实质问题

不久前，有媒体总结认为，按摩椅使用硬物通过机械挤压、冲击、顶压来模仿人手按摩，容易损伤筋膜，甚至存在安全与卫生问题。今年5月，杭州一名女子在使用火车站按摩椅时发生故障，长头发被机器夹住，消防人员赶来才获救脱身。

此外，还有按摩椅一旦开始按摩，不到规定时间就不能停止，如果强行脱身，也可能产生安全隐患。

卫生问题：如果投放在公众场所，能够保证共享按摩椅更高的使用率，但同样人鱼混杂，尤其是夏天穿着少，出汗多，按摩椅直接接触人的皮肤，也不可能做到一人一消毒，如果要按摩，暴露在外的胳膊、脖子、腿要被皮套裹住，可能存在卫生问题。

共享按摩椅号称“微SPA”，有偷换概念之嫌，消费者在理疗店里与在按摩椅上是完全不同两种体验：按摩椅只是偶然性等待时的消遣、休闲和某种程度的身体放松。

因而事实上，只坐不开机的人也很多，尽管按摩椅通常是在人流量高的地方投放，但实际上得到的可能会是大量的“假流量”。

当初共享单车、共享充电宝都曾拿出过“高频、刚需”的说法，但资本的潮水退去后，只留下一地鸡毛。资本与生产厂商以“共享经济的消费刚需”和高又快回报率为噱头，共同忽悠小投资人购买按摩椅做“躺着就赚钱的生意”，实际上还是一种“资本的圈钱游戏”。