我国药企国际化面临的问题及对策

冯长月

摘 要：我国中医药的国际间贸易早在西汉年间就开始了，目前已传播至183个国家和地区。为了进一步加强中医药与国际市场的合作与交流，我国医药企业积极响应“走出去”战略、“一带一路”倡议，纷纷展开国际化发展战略和倡议。但是在走进国际市场时面临着缺乏医药文化认同、科研技术能力不足、国际人才匮乏、国际化经营低效等问题。针对企业存在的问题提出合理化建议，中药企业通过克服文化障碍与技术壁垒、搭建科研合作平台、完善国际营销策略等方面提升自身国际竞争力。

关键词：中医药；国际化；文化壁垒

中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2018）11-0049-02

一、 我国医药行业及企业的国际发展现状

（一）我国药品进出口贸易情况

本文统计了2010—2016年我国药品进出口数据，数据表明我国药品进出口规模不断增长。从2010年117.18億美元增长到2016年277.83亿美元，增幅为85.89%，其中，药品出口总额从2010年44.82亿美元增长到2016年70.12亿美元，增幅为56.45%，药品进口总额从2010年72.36亿美元增长到2016年207.71亿美元，增幅为187%，药品进出口逆差不断增加，2010年药品逆差为27.54亿美元，2016年逆差为137.59亿美元。如表1所示。

（二）我国医药企业国际发展现状

截至2016年底，我国医药制造业企业共7541家，经过几十年的行业发展，我国目前已初步形成了一批具备一定的科研能力、先进的管理能力和出口经验较丰富的医药企业，例如石药集团、深圳迈瑞、浙江华海及中国国际医药等公司都属于我国医药出口百强企业。2017年我国内医药保健品出口总额为607.99亿美元，增长9.44%，增幅为近些年来最大值。可见我国医药在国际市场上的需求不断增加，说明我国近些年的“医药走出去”战略、“一带一路”倡议初见成效。因此医药企业要想开拓更多的外贸市场，就要清楚地认识到进入国际市场存在的问题及解决思路，才能使我国更多的医药企业走向世界舞台。

二、 进入国际市场存在的问题

（一）医药文化认同问题

全球共有224个国家和地区，这些国家都拥有自己的本土文化特色，在政治、经济、科技、语言、宗教信仰方面存在很大的差异。汤因比等著名学者将全球的文化分为中国文明、印度文明、非洲文明、伊斯兰教文明及西欧文明等十大文明体系。同时，各个国家在发展医学时，根据自己国家的文化特点衍生出自己的医学文化与理论，如西方医学、希腊-阿拉伯医学及印度医学等均拥有独特的医疗体系，因此我国医学在进入其他国家时面临着中医医药文化是否被认同的问题。经过梳理文献，我国学者基本认为“医药文化认同水平低”是阻碍我国医药传播的主要原因，王辉等人在其研究中以伯克认同理论视角探讨“一带一路”倡议下中医药国际认同问题。因此文化差异都是我国医药企业进入沿线国家首先克服的壁垒。

（二）企业自身竞争能力不足

1. 科研技术能力较低

我国出口的产品多为原料药、保健品、仿制药，但是具备高科技含量的创新药却少之又少，而日本的汉方药、韩国的药类产品能够在西方市场占领一席之地，主要原因是他们产品的科技含量高、质量稳定、替代性低，符合药品质量标准。从整个医药行业来说，我国医药企业投入研发经费较少，造成研发创新能力不足，目前我国药企尚未进入到全球top制药企业的行列，据调查全球前五十制药企业的研发费用，辉瑞2017年研发费用为78.41亿美元，其他前50强药企的研发费用在78.41亿美元到3.09亿美元不等，而位居我国药品研发实力排行榜首位的正大天晴药业每年的研发投入仅 1.56 亿美元，可见我国制药企业整体研发创新能力较弱。

2. 国际性人才匮乏

制约我国医药企业拓展国际市场的主要原因是国际性人才的匮乏。国际竞争体现出人才竞争，人才储备不足将导致企业在国际化竞争中处于不利地位。我国药企缺乏的是精通多种语言、具备深厚的医药文化知识、通晓国际诉讼与仲裁法律等多方面的复合型人才。留不住优秀人才的根本原因在于医药企业缺乏一套完善的招募、培养机制。

3. 国际协调经营配合低效

无论是以出口、合资经营还是在东道国投资建厂等方式进行医药贸易，各个部门之间、国内与境外机构间的国际间经营业务协调未能达到利用资源有效性，营销人员与客户沟通时间周期长、公司内部多次重复沟通、客户需求信息传递偏差等问题都致使国际经营效率低下，在国际市场竞争中不能形成合力。同时，跨国医药公司在国际经营过程中还存在着出口组织机构不完善、出口战略协调未发挥充分作用的问题。

（三）知名跨国企业的威胁

在开拓国际市场时，我国企业面临的是一批具备丰富的市场经验、雄厚的科研技术能力的大型跨国企业，他们的产品具备一定市场基础。例如，辉瑞是目前全球最大的以研发为基础的生物制药公司，其明星产品立普妥是目前全球范围内降胆固醇药物用量最多的处方药。葛兰素史克研发的创新药主要涵盖三个领域：处方药、疫苗和保健品，年产量为40亿盒，产品遍及全球范围。像辉瑞、葛兰素史克等大型制药公司在国际上的品牌效应、竞争实力可想而知，对我国药企造成严重的威胁。

（四）企业开拓国际市场受限于相关政策

企业产品进入一国时面临着相关医药政策、技术性贸易壁垒以及绿色壁垒等，给企业造成了无形的压力与成本。例如，美国食品药品监督管理局（FDA）严格按照药品的标准执行，将中成药归类为“膳食补充剂”，但是不符合中国的备案规定，直接影响到相关公司在美国的业务。欧盟针对我国药品农药残留、微生物含量设置指标，对我国中药的检测标准参照食品标准。国外药品进入日本的准入门槛也非常高。而且不少国家在进口药品时添加了GMP和GAP标准，致使我国医药企业的中医药出口受到严重影响。

三、 針对药企存在的问题提出应对策略

（一）寻找医药机遇的国家

根据我国医药企业投资“一带一路”沿线国家区域的分布情况，北美和欧洲是近些年医药企业投资的热门区域，主要原因是北美和欧洲经济发达，对我国中医药持欢迎态度。随着“一带一路”倡议的开展，阿拉伯国家积极响应政策，与中国开展医疗卫生合作领域，希望在传统医学、医疗教育、医疗投资建厂等方面展开合作机制。同时，以医药行业产业为支柱的以色列、被称为“世界级医疗保健中心”的新加坡、将医药产业列为重点发展对象的哈萨克斯坦及积极发展生物制药的波兰，我国制药公司可以将这些国家和地区列为首要开发地区。

（二）重视创新研发因素

企业要重视提升医药研发能力，培养创新意识与创新思维，以出口仿制剂转型创新型药物。医药企业切忌“单独行事”，要注重共同搭建企业间的协调创新研发平台，共同进步，共同提高研发能力，有效推动企业转型升级。将“绿色、低碳、环保”意识融入研发过程中。坚持跨国的学术交流与医药研究平台的搭建，有助于企业产生创新性的想法与思路。

（三）打破进入贸易壁垒

要想打破技术壁垒、绿色壁垒及认证壁垒，医药企业应从长远考虑，可以从以下几方面着手提升医药竞争力：一是公司应该严格参考国际医药标准、GMP标准进行研发生产；二是与医药研发合作外包服务机构（CRO）合作，CRO熟知申请与注册过程中需要的注意事项、撰写规则，可以专业高效地帮助医药企业缩减时间成本；三是对原材料种植过程中避免超量使用农药、添加剂，从而尽量避免农残和重金属含量过高；四是仿制与创新相结合，从公司的实际出发，创新药所花费的成本与风险很大，可以对即将到期的专利药合理“仿制+创新”，这方面，印度药企在仿创上的经验值得我国药企学习。

（四）增设特色医疗体验馆

在目标市场增设医疗体验馆是打破文化壁垒的有效途径。医药企业与学术科研机构合作培养医疗师，并派驻到医疗体验馆，使客户体验整脊疗法、针灸疗法等中医疗法，在宣传中医药文化的同时激发体验者对公司产品的兴趣，有助于企业获取客户一手需求信息。目前同仁堂和天士力采取该模式，取得了良好的效果。

（五）完善国际营销途径

打通国际营销渠道，为医药出口做铺路。企业在保证产品质量的同时加大宣传力度，首先，通过广告促销、新闻报道、人员推广等方式宣传产品；其次，利用公告关系、医药展销会、医药学术讨论会充分展示公司的学术成果及产品效果；第三，等建立起一定的客户群，可以利用口碑促销、客户关系、品牌效应不断巩固市场地位；第四，企业应该多参加当地的慈善活动，从而树立“健康理念、救死扶伤”的社会形象。

参考文献：

[1]王辉，何清湖，唐婧，夏新斌，胡正东.“一带一路”背景下中医药国际化整合营销策略研究——基于伯克认同理论[J].世界科学技术——中医药现代化，2017，19（6）.

[2]延斌.国药国际公司医药出口战略研究[D].北京：对外经济贸易大学，2014.

[3]徐增旺.我国中药出口遭遇的技术性贸易壁垒法律问题研究[D].上海：复旦大学，2012.

[4]孙鑫.天士力集团开拓南非中药市场营销策略研究[D].南京：南京大学，2011.