项目设计：“双十一”的秘密

张勤坚

江苏省太仓市实验小学tczqj@163.com

十一月的稿子，编辑给出的最后期限是10号。这次，我准备提早一天完稿，毕竟，对于大多数人而言，能否有一个完美的“双十一”，关键可不就在这前一夜。

“双十一”最大的诱惑，是“折扣”。店家的各种“满减”折、“跨店”折、折上折，个个都赚了个盆满钵满，小伙伴们则是欢天喜地各种买买买，衣食住行样样都在“占便宜”。就是这样看似“双赢”的局面，却有很多人节后吐槽“今日买明日悔”，可下一个“双十一”必定又是新一轮疯狂的购购购，内里到底有何“玄机”？

首先，我们有必要了解一下“双十一”坚实的群众基础：“劲爆底价来袭”“低价秒杀”“限量疯抢”“错过一天，再等一年”一类的广告词无差别地毯式覆盖，贴心贴肺的“爆款清单”“双十一必购好物”霸屏网络，不同的受众群体感受到的却是同一种焦虑——“不买点啥就亏大了”！

其次，我们找找今年各大电商的促销新亮点：以某猫为例，除了常规的满减和折扣计算繁复让人感觉智商着急之外，还新增了集能量、抢红包等新手段。我坚信，那些为了几元钱能坚持天天抢红包和发朋友圈集能量的大神们是绝不会在双十一让自己空手而归的。

再次，盘点盘点今年较以往又多买了什么：也许，你又把本来就要买的、本来可以不买的、想买但不是马上需要的、不想买但看着感觉挺好的、别人都买了的、去年曾经买过的以及拼团凑单不买白不买的，林林总总一股脑儿全都买了回来！！

……

突发奇想，如果我把“双十一”这个话题设计成一个研究项目，将如何开始？

（1）做一个基础调研：晒一晒我的“双十一”账单。账单既可以反映一些普遍现象，又能发现各不相同的购物偏好。

（2）搜集整理一份文档：2018年“双十一”的N种促销方案。我们可以从中挑选出属于自己的最佳方案，明白是因为怎样的优惠条件“诱惑”了自己。

（3）一次模拟实战的演练：如果你有1000元购物金，买什么？怎么买？有没有用自己最认可的折扣方案？为什么？

（4）案例分析：现实与理想的差距到底在哪里？比如，“10元可抵100元”相比“100元可抵1000元”，谁的折扣比较大？又如，满400返50，满800返100……满2000返250，似乎买得多就送得多，事实果真如此？再如，199-100能买到满意的5折产品？

（5）典型案例分析之后，下一步可能是这样的：必须先弄清楚家里消费最厉害的人是谁。如果妈妈是个购物狂，我们就用“小账单”算清“购物车”；如果是奶奶爱囤货，那么，到底是“我家厕纸堆上天”还是“洗洗刷刷100年”，就要根据实际情况而论了。

PS：写到这里才发现，如果把这个项目改造为一个亲子活动，可能更有其现实意义。当然，再有现实意义也敌不过现实——10日晚零点刚过两分零五秒，天猫成交量就突破百亿。事实证明，就算你躲过了初一和十五，还是躲不过“双十一”。

优惠，是客观存在的，但，并不是所有的优惠都是面向人人的实惠。看清了这一点，才会更理性地消费。算不算得清上面的那笔账，是其次的。