被误解的溪流竿（四）——优质渔具企业的发展观和钓鱼人应有的精神追求

口述/威海翔茗渔具有限公司总经理·高强卫/重庆精品渔具公司总经理·程良华编辑整理/本刊记者·王文铎

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有消费，就有生产，有交易，就有市场。钓友们对于休闲钓法和溪流竿有需求，溪流竿的市场便得以发展，在此过程中，钓竿企业推出优质钓竿，满足钓友的需求，反过来推动休闲钓法的进一步发展，促进溪流竿使用群体的进一步扩大，如此才是良性循环。

渔具企业应该“小而精”还是“大而全”

一个追求“大而全”“随大流”的企业，一定不是一家的优质渔具企业。所谓优质企业，一定是主业突出、核心竞争力强，且在相关领域对社会产生一定贡献的企业。

突出主业，打造核心竞争力，务必深耕细作。一款好的产品，从来不是从天而降，绝不可能一蹴而就，而是要靠工匠精神去打造。对于溪流竿而言，工匠精神就是选料优质，设计合理、制作精良，人员勤勉，每道工序、每个环节都做好做精，如此才能出精品。

人物简介

高强卫，威海翔茗渔具有限公司总经理，1995年涉足渔具行业，2000年4月创办威海翔茗渔具，主营溪流竿、台钓竿、投竿、矶竿等产品的研发和生产，公司旗下澎盛、THREE FISH品牌溪流竿产品深受钓鱼人的欢迎和认可。

程良华，重庆精品渔具公司总经理，2000年创办的重庆精品渔具在重庆及至整个西南地区具有较大的影响力，多年来在溪流竿经营领域有着丰富经验。

工匠精神是在某一个领域深耕细作，做好做精，而非追求形式、大而全。企业绝非越大越好。要知道，一家企业的产品体系和规模是由这家企业的研发能力决定的，它必须专注于某一行业，在某个领域有所专长，如此实干5年、10年，甚至50年，才能最终赢得用户的认可，打响品牌知名度。

高强卫（中）、程良华（左）做客垂钓传媒演播厅

真正的品牌，是用户用出来的，而不是宣传出来的，绝不是今天注册工资，明天打广告，后天品牌就树立起来了；真正的品牌，必定是用户切实使用后，有口皆碑，并且经得起时间的考验而最终树立起来的。纵观享誉全球的国内外知名大品牌，无一例外都是专注于某一行业或领域，专攻于某几款产品，经过长时间的锤炼和考验，最终树立起了强大的品牌。

发展企业，收集市场信息很重要，只有准确把握市场需求，才能做到精准研发和合理生产。翔茗渔具的溪流竿基本做到了零库存，需求多少就生产多少，生产多少就销售多少，保持非常小的库存，形成良性循环。

无论店铺还是工厂，想要良性发展都要做到做得精，做减法。

做得精，做减法的企业，往往会专注于某一细分领域，在这个细分领域内，它的口碑会越来越好，用户群体会越来越大，坚持下去，企业自然而然会慢慢壮大；也就是说，只有先期做精做细，后期才能做大做强。

钓鱼人的精神追求

在中国，休闲钓是钓鱼运动的主流，休闲钓手是钓鱼人的主体，这一趋势依然在持续发展。多年来，翔茗渔具的产销量一直稳中上涨，可见人们对休闲钓的投入之大。可以说，这是一种理性的回归。作为一项休闲运动，钓鱼的一个重要目的就是获得休闲的乐趣。然而，现在国内很多地方的很多钓友把“乐趣”去掉了，只看中鱼获。

某一行业或领域的用户的乐趣，是支撑该行业发展的重要基础。对于钓鱼行业而言，只有钓鱼人保持住对钓鱼的兴趣，行业才能不断发展。而如何让钓友保持对钓鱼的兴趣，一个重要的前提是鱼水资源的丰富，即有鱼可钓。

每个钓鱼人都渴望收获更多的鱼，人人如此，但如何处理这些鱼获，方式却不尽相同，有人全部放生，有人大小全收，有人留大放小。实际上，对待鱼获的原则应是该拿走的拿走，不该拿走的给它放归自然，小的该放掉就放掉，大的捡两条回家或送朋友便可。

对待鱼获的态度，不仅取决于钓友的境界，更关乎资源保护这一大课题。如果人们不注重保护鱼水资源，长此以往必然导致鱼种越来越少，鱼越来越难钓，渔具行业遭受冲击也就在所难免。一个鱼水资源严重短缺的地方，必然没有足够多的钓友去发展钓鱼运动，推动行业发展。

中国钓鱼人的数量是持续增长的，钓鱼行业是一个朝阳行业，钓鱼运动是一项蓬勃发展的体育运动。如何让这一行业持续稳定健康地发展，关键在于钓友们回归理性，回归自然，懂得游钓自然水域才能真正享受大自然的壮美，获取大自然的馈赠；只有鱼水环境越来越好，休闲钓者人数越来越多，整个渔具行业才能向前蓬勃发展。而且我们要知道，休闲钓鱼群体的增长所带动的不仅仅是中国渔具的销售，还会带动和衍生出其他类型的消费，这对我国经济水平的增长、产业结构的调整、消费数据的提高，以及对于满足人民群众的美好生活需求，都起着重要的推动作用。