论新形势下房地产营销创新

汪海波

【摘要】在我国各地房地产市场的逐渐成熟的背景下，国家对房地产业调控力度的加大，房地产市场竞争激烈，多地房地产开发企业为扩大市场份额实施精准营销策略。

【关键词】新形势下；房地产；营销创新

一、新形势下房地产营销中存在的主要问题

（一）产品的定位不够清楚

在当前形势下，对房地产进行营销存在对产品定位不够清楚的问题，其造成这一现象的主要原因在于企业对整个房地产市场及客户需求了解不够深刻，导致企业后期在开展营销活动时无法准确、清晰地定位企业产品，也直接影响到企业对产品做出的决策，也极大地降低了房地产营销成功率。与此同时，企业在对房地产产品进行定位时，也没有站在消费者的角度上进行思考，以致于最终产品的定位无法满足消费者实际需要，也使得房产无法销售出去。

（二）目标市场不明确

房地产企业没有进行充分的市场调研，无法获取真实的市场需求信息，从而不能明确核心目标市场，更不注重分析目标市场中出现的新变化。有些房地产企业仅仅从企业自身出发，不结合市场实际情况划分目标市场，其划分结果也就难以达到合理化，不符合市场现实情况。导致房地产市场的房屋供应结构出现了一定的问题。没有选择恰当的细分标准，就无法进行有效的市场细分并确定目标市场。根据我国社会结构，中低收入的人数较多，中低端住宅的消费需求量大，但是随着经济的增长，一二线城市中产阶级数量快速提升，改善住房的消费者对相应的住房档次有一定的要求。因此，目前我国房地产市场的需求情况是中端住宅增长迅速，而房地产市场中端住宅供给明显偏低，没有建立以目标客户群为核心的产品供给结构，导致目标市场不够明确。

（三）营销投放工作不到位

在现有房地产营销过程中，营销投放工作的不到位不仅会浪费大量用于广告制作与推广阶段所使用的资金与人力物力资源，还会很大程度降低房地产营销机构在大众心中的形象，对房地产营销机构自身的效益造成了巨大的影响。而造成此种问题的因素主要有两方面：①营销投放手段过于单一。部分房地产营销机构在进行市场推广时选择发放广告传单以及电话推广的方式，不仅投放资源利用率较低，而且会使大中产生一定的抵触心理；②房地产营销机构营销投放投资力度大，与其实际所收到的效果不成正比，使得房地产营销的有效用户大量流失。

二、房地产营销的策略创新

（一）优化企业精准营销策略方案

首先，加强精准营销调研。组建专业营销团队，深入调研重点客户群，详细了解客户房地产需求类型：消费需求、投资需求或投机需求，以客户需求来指导公司房地产的设计开发。在市场营销调研阶段建立重点客户访谈机制，了解重点客户的个性化需求，做好房地产的个性化设计，从而为房地产精准营销提供基础保证。房地产开发公司实现品牌定位之前展开大量的市场调研，充分了解消费者对房地产有限公司的认识情况，再以此为基础，凝练企业的核心优势，发挥企业品牌作用。目前，一些房地产公司开发的大中型住宅，其品牌定位突出大中户型、高品质、合理的价格等特色，作为公司的精准营销方向。其次，精准开发与促销。房地产产品开发阶段应确保宣传策略精准到位，价格策略、选址策略、有效媒体投放等严格实施到位，对重点客户采取房源封闭式投放，切实服务重点客户需求。恒大更是以“无理由退房”刺激市场，对客户进行初步筛选，然后采取“拓客策略”，在满足重点客户需求的前提下，分析潜在客户的偏好意愿，积极开展销售促进活动，如样板房展示、价格折扣、组织看房团等，发掘潜在客户，进行针对性的营销推广。

（二）有效利用新媒体平台

房地产企业应该基于大数据先进技术意识合理利用新媒体平台，真正发挥新媒体的技术优势与影响力优势，构建以新媒体为核心的企业发展纽带，实现对多平台包括手机端新媒体营销渠道的有效整合。比如说明确以微信公众平台为核心的企业精准营销体系，配合手机APP来实现线上终端营销，构建虚拟化营销渠道，满足企业所期望的人人营销、人人传播、智能终端搞定交易一切环节的精准营销目标。如此操作也能快速落地资源，完成体验营销闭环，对企业快速发展具有促进作用。

（三）准确获取到营销大数据

为使大数据在房地产营销中充分发挥出积极的作用，房地产营销机构也应构建一个能够获取到客户数据的互联网平台，并与其他运行平台进行合作，从其他平台中收集到客户对于房地产营销态度及需求等方面的海量数据。不仅如此，房地产营销机构也可借助其他平台对客户信息进行收集，例如开设微博与微信公众号等，通过客户对房地产营销机构发起话题的讨论，更加准确的获得到客户的实际需求。

（四）提高质量

开发商应该选择具有较强实力和较久经验的设计单位进行合作，提高设计的科学性、实用性、舒适性和美观性。并请名誉高实力强的施工单位实施建设。同时可以通过个性化的广告方式将产品的质量、价值充分地展现出来，从而通过广告营销达到宣传质量效果的营销目的。建筑材料质量有保障，展示给购房者充分的质量信心。可以在展示区内展示各种涉及交房标准的所有东西的材質、等级等明细。也可以成立“购房者代表小组”监督施工，检查质量。通过这一系列措施，向购房者展示自己对住宅质量的充分信心和负责任的态度。

（五）对市场进行明确定位，提高营销效果

企业在对房地产产品进行定位时，就需要对整个房地产经济市场进行细致的调研和分析，然后结合调查结合制定营销策略，这也能够为企业对产品准确定位提供相应的理论、数据支持，极大地提高营销策略实施有效性。与此同时，在对房地产产品定位的过程中，也要站在消费者的角度，从购房心理、经济能力和居住的需求等方面进行全面、系统的考量，也能够提高营销方案针对性和可行性，对提高房产销售率也能够发挥积极效果。

三、结语

置身新时代新环境，对房地产市场的营销管理提出了更高的要求，广大房地产企业要迎难而上，勇于变革和创新，抓住机遇，迎接挑战，必将拥有更广阔的发展空间和更美好的未来。

参考文献：

[1]陈海凌.精准营销新趋势下的企业推广方式变革[J].商业经济研究，2017（19）：58-60.

[2]范丽平.“互联网+”背景下企业精准营销策略研究[J].黑河学院学报，2017（3）：36-37.