大丰收：农业互联网服务平台的探路者——访大丰收联合创始人、销售总监周单

□《中国农资》记者 吴江 牛立亭

一副中正微圆的面庞黝黑发亮，依稀从皮肤的纹理中还能看到往日的白皙。一双炯炯有神的眼睛深邃而又坚毅，透露着创业者的肯定和执着。语气不骄不躁，思路流畅清晰，态度温顺谦和。这是中国农资传媒记者在对大丰收联合创始人、销售总监周单正式访谈前的第一印象。单从外表看，这貌似和记者之前了解到的资料“香港浸会大学MBA+中山大学的高材生，国际注册管理咨询师，8年管理咨询与营销管理经验”的简历颇有出入。

然而就是这样一群与周单相似的有朝气有想法的年轻人，在一个质朴而又接地气的领域，辅之高端先进的互联网技术，经过一系列的资源整合，构成了大丰收这样一个国内专业的农业互联网服务平台。并且在短期内获得了数百万的粉丝受众，形成了有效市场购买力，无疑成为了互联网农业服务平台的黑马，同时也成为了在开拓新型农资市场领域中生产企业炙手可热的合作伙伴。

可以说，在“互联网+”农业前赴后继、不断推陈出新的发展浪潮中，大丰收成为了存活较久、且发展较好的“互联网+”农业的范本。正如周单所言：“我们没有可以借鉴的经验，目前也少有我们类似的竞争对手，在国内专业农业的互联网服务平台中，我们是一个孤独的探路者，但以后这个产业肯定有很多玩家，我们希望其他的一些平台能做起来，并且不惧模仿和被追随。”

一波三折定位终端

“掌握了终端，就掌握了市场。”——周单

2014 年，“互联网+”农业在政策和市场的推动下，众多互联网农资企业蜂拥而起，然而受农资产品本身商品属性和农民网络普及率不高的影响，大批农资电商类企业几近夭折。大丰收就在这场“诸侯混战”的局势中建立起来。然而四年的时间，经历过“百家争鸣”“百花争放”的喧闹期，再到部分企业的沉匿潜伏期，能在农资市场大变革的竞争中存活下来，并且越发生机勃勃的，大丰收可谓是独树一帜。

周单介绍，大丰收的发展，也是一波三折。作为一个专业的农业互联网服务平台，大丰收初探农资市场服务领域时，合作对象优先选择了规模和系统相对比较成熟的经销商，由于政策、市场，以及社会整体大环境的推动，一时之间农业互联网服务平台风起云涌，经销商也在积极地拥抱互联网。在深入合作的同时，大丰收也通过实践经验发现了一些问题。周单指出：“终端用户对市场起决定作用。只有掌握终端才能掌控用户、掌控市场、掌控市场话语权。”

但与终端客户的信任建立需要一定的积累过程。广西市场成为了大丰收的过渡期，大丰收先与厂家合作取得代理权，然后终端下沉开始和村镇级的零售商合作，由零售商对接农户，但不稳定性和忠诚度以及利益和产品等方面因素，使得发展进程减缓。

“2017年,我们决定想方设法用自己的力量抓住终端市场。”然而作为一家本质上属于农业互联网服务公司，选择对接终端的贴地飞行，必然也意味着更多的技术和服务以及人力的输出。为此，周单表示：“大丰收自成立以来，就定位服务大户，做种植大户的种植管家。因此，大丰收一直秉承成为农民身边的种植管家的经营理念，始终围绕农业种植不断深耕和拓展，通过互联网打造农业生产的产、供、销环节，以互联网手段为种植户降低成本，让种植户轻松经营，实现正品农资在线低价直销，植保更加科学，产品有地可销。为农户提供‘三好’服务，即好技术、好农资、好销路。”

线上、线下构建农业互联网全产业链

“独立运作，相互协同。”——周单

在看着一批批“互联网+”农业企业崛起和一批批“互联网+”农业企业倒下的过程中，大丰收也率先形成了自己的发展思路。目前，在产业方面，大丰收已包含大丰收农资商城、大丰收植保、天天学农、丰城上品等业务品牌，利用产前农资供应、产中植保服务、产后农产品对接综合发力，抢占终端。”在技术方面，大丰收已经投资了1500万搭建检测实验室，将专门针对农户为其免费做土壤、植物、病理等方面的检测。此外，大丰收拥有独立的投资版块。周单表示：“虽然我们拥有着完整的产业链布局，但是各板块独立发展、互相协同，每一个版块都拥有着独立的运作模式。”

“作为一家农业互联网服务公司，利用互联网手段，吸收流量，培养农户使用习惯，是我们的目标。”目前，大丰收线上做了许多大丰收新媒作物矩阵。如大丰收柑橘植保、大丰收葡萄植保、大丰收猕猴桃植保、大丰收火龙果植保等多个作物帐号，每天都提供和作物相关的应季种植方法。同时，在平台中，还植入了农资商城和农事管理工具，兼具查询天气、记录农事等功能。周单表示：“随着短短一段时期的发展，大丰收植保帐号的粉丝总额已经超过了100万，目前，我们所有植保账号的阅读量，占据同行业同类媒体的前100名。尤其是农事记等功能的开发，不仅可以记录作物生长全阶段的施肥用药生长情况，同时还可以查询天气等，目前在大丰收微信账号中最新可查询3个小时后的天气变化，有效地培养了客户黏性”

然而，通过微信公帐号培养用户习惯仍然与农户之间存在距离，为此，去年9月，大丰收开始通过线下的活动来增强粉丝的稳定性，开展了“大丰收万里行”活动，这项活动也得到了中国农技推广协会的支持和行业领导的认可。尤其是大丰收不吃饭、不推产品、不收费的“三不”政策，迅速地使得农业互联网服务平台的客户迅速增加。为此，大丰收开始积极地转型，开展了基地服务管家的模式，并对客户进一步进行了筛选。以柑橘为例，目前大丰收基地管家主要服务客户的面积为100亩以上，而目前最大的一个客户柑橘种植面积高达两万亩。“这不仅实现了我们和种植大户的精准对接，还提升了我们的服务能力，同时对中小客户也形成了带动作用。”周单强调。

此外，大丰收还提供了检测服务。目前，周单表示，“我们本质上作为一个农业互联网公司，我们希望能通过更好地利用互联网手段，吸引流量，培养了农户的使用习惯。”

农业互联网服务平台的引领者

“我们没有引领者，因为我们就是引领者。”——周单

在农资行业从产品白热化竞争，到服务白热化竞争的过度时期，周单向记者分享了他对服务商的理解和认知：“其实，服务商也在被分级，真正的服务商，应该与现代农业对接，既懂技术，又懂营销，同时还要懂需求。其实我们也在摸索和改造。尤其是，就目前的大丰收定位而言——专业农业的互联网服务平台，我们的压力较大，因为我们没有人可以学习，只能自己探索，自己改造。我们没有引领者，因为我们就是引领者。但现在服务商很多，随着服务商的各种分层，农资服务行业也出现很多空白市场，提供别人提供不了的服务，保证大丰收持久的竞争力。”为此，周单特别向记者介绍了大丰收商城和天天学农版块。

“电商方面‘农资好，花钱少’是我们电商的定位，我们做农资，跳过了经销商和零售商，通过和靠谱的厂家合作，直接与终端农户对接，既保证了我们的利润环节，又保证了农户用最低的价格获得高效的价值。”周单介绍。此外，为了避免与厂家固有的渠道冲突，大丰收通过厂家直供贴牌使用自己的品牌，有效缓和了与厂家在市场之间的竞争冲突。尤其是在方案设计方面，还通过专业的团队，根据每个作物做作物方案，为农户制作解决方案。“目前在推广环节，我们都是推方案和套餐。”

而天天学农则是大丰收在技术培训上与互联网结合创新孵化的知识教育平台。大丰收通过与专家签约实现了专家与农户的网上对接。大丰收将一场场实地教学以及专家技术培训转化为网络视频，农民可直接上网观看或者是购买课程。“我们课时的视频阅读量很高，播放频数以万计，老师们也拥有了很好的口碑，同时对我们线下的活动形成了强有力的促进。”

在10月份桂林的一场会上，记者在现场看到了大丰收线上线下的组织能力，仅仅一周，大丰收就通过线上线下聚集了近千人。而且，农民热情极高，广西桂林灵川县潮田乡活田村肖玉林就是从互联网微信平台看到消息特地赶过来参会。他表示：“近年来，我们很多人开始在网上购买商品，商品繁杂品质不一，但是大丰收在我们农民种植群里却颇具口碑。”

如果说大丰收是农业互联网服务平台的孤独行者。但通过农民的反馈，我们相信，未来他的同行者和追随者必然不会是少数，而农业互联网服务平台的路还很长远。正如周单所言：“以后这个产业肯定还会有很多玩家。”