创新驱动，战略布局未来 第十九届国产高浓度磷复肥产销会在浙江宁波举行

□ 《中国农资》记者 魏萌

经过19年的发展，“国产高浓度磷复肥产销会”已经成为我国化肥行业最具影响力的大型专业品牌展会之一，在宣传国产品牌、促进国内化肥生产与流通广泛合作、推动我国化肥产业发展等方面发挥了积极的作用，得到了业内人士的普遍认可。在国家深化供给侧结构性改革，行业全面转型升级的关键时期，作为磷复肥行业的风向标，今年的产销会为行业带来了哪些新的启示呢？

杨建平

周竹叶

行业：绿色、创新、服务成为转型关键

11月10日，由中国磷复肥工业协会和中国农业生产资料流通协会共同主办的“第十九届国产高浓度磷复肥产销会”在浙江省宁波市隆重开幕。中华全国供销合作总社党组成员、理事会副主任、中国农业生产资料流通协会会长杨建平，中国石油和化学工业联合会副会长、中国磷复肥工业协会会长周竹叶，泸天化集团党委书记、董事长谭光军，湖北三宁化工股份有限公司董事长李万清，以及来自国家发改委经贸司、商务部外贸司、农业农村部种植业管理司等有关部门领导共同出席了开幕式。

本届产销会以“创新与发展战略与未来”为主题，力求以创新驱动发展，战略布局未来。杨建平在致辞中表示：“19年来，在主办单位的精心组织下，‘国产高浓度磷复肥产销会’已经成为交流先进技术、展示最新产品、沟通市场信息、探讨发展趋势的综合平台，成为连接农资产销的纽带及展示我国磷复肥工业发展的窗口。作为支持单位，中华全国供销合作总社一直积极推动行业发展，见证了行业的星火燎原和我国化肥流通体制的化蛹成蝶。”

作为磷复肥行业发展的“两翼”，生产与流通企业在向服务转型的道路上紧密合作，共克时艰。面对新形势，杨建平对行业发展提出三点要求：一是强化危机意识与市场激励意识，促进企业稳定发展；二是推进农资企业创新经营，提高为农服务能力；三是完善社会化服务体系，助力乡村振兴。

今年以来，化肥行业积极调整产业结构，坚持创新和绿色发展，扎实推进产业升级，取得了显著成效。“面对内外环境的新变化，尤其是宏观经济下行的大周期，肥料行业应顺势而为，进一步深化调整产业结构战略化调整，将外在压力转化为内生动力，坚持创新驱动和生态优先，推进中国肥料产业绿色可持续发展。”周竹叶指出，“需求导向已经成为中国磷复肥工业再创新的重要后发优势，在今后一个时期，全行业要加强产品、技术、工艺、装备、管理、模式的全方位创新，生产企业要从单纯的产品供应商向农业生产全程解决方案的提供商加速转型。”绿色、创新、服务已经成为行业转型升级和稳健发展的关键。

企业：理性看待挑战与机遇成为共识

据了解，本届产销会的展览继续保持较大规模，展位数量850多个，参展企业200多家，汇聚了国内外领先的肥料企业、最新的产品和最先进的装备，参观人数3万余人。为了满足企业创新发展的需求，主办方还特别开辟“助剂专区”，展览会不断向市场化、专业化、国际化靠拢，顺应行业发展的趋势。

在与参展企业代表交流的过程中，记者发现，面对宏观经济下行、环保政策高压、供给侧结构性改革加码、农业需求变化，以及行业竞争逻辑与层面的全面升级，无论是传统大企业，还是新兴的中小型企业，都表现得比以往更为理性。

对于肥料行业来说，2018年是理性回归的一年。湖北新洋丰肥业股份有限公司副总裁赵程云表示，今年产销会的参展企业以大企业为主，且化肥主业理性回归的趋势很明显，在展示新技术、新服务方面的投入显著增多，而参展的中小企业比重在逐年下降，尤其是那些技术含量较低的企业，表明肥料企业正在回归理性，变得更加务实。安徽六国化工股份有限公司副总经理徐东奎也深有同感地表示，国内企业对新概念、新模式炒作的关注热度明显下降，转而将更多的目光和精力投向产品、服务以及技术的沉淀，尤其是针对特定地域、特定作物的全程解决方案正在成为一个趋势。

中国的磷复肥工业在2016年达到了一个峰值，此后开始进行艰难的转型升级，也加速了行业优胜劣汰的进程。今年以来，一批老牌农资企业的轰然倒下，加剧了行业内的恐慌情绪。对此，泸天化集团党委书记、董事长谭光军表示，近几年，受宏观经济下行等诸多因素的影响，农资企业面临着深刻的生存危机，泸天化作为传统化工企业也经历了生死存亡的考验。经过资产重组整合、企业改革改制、全面转型升级等一系列措施，泸天化于2018年全面扭亏为盈，实现利税超过5亿元。

谭光军认为，随着产业集中度的进一步提升，不符合创新绿色发展要求的企业会更加难以生存，而环保达标、产品结构合理的正规企业，对于行业发展所面临的机遇与挑战将更加从容理性。老牌企业在资源、技术、渠道等方面有着深厚的积淀，通过二次创业完全可以在新时代创造新辉煌。而中小型企业则可以通过聚焦技术、产品、服务，满足肥料发展的功能化需求，实现差异化发展。

方向：研判形势为行业发展提振信心

产销会不仅是行业形象展示的盛会，也是信息交流、思想碰撞、把握方向的平台。同期召开的报告会精选了3个版块、4个专场，分别为“新时代新农业新肥业”专题报告会、经济形势发展论坛以及化肥市场分析论坛，权威解读行业政策、深入分析发展趋势。

为此，主办方邀请了国家发改委宏观经济研究院、中国人民大学农业与农村发展学院、工信部、农业农村部、商务部、石化联合会等相关领导和全国农技推广服务中心、国家农业信息化工程技术研究中心以及中国农业大学等重磅专家学者和国内外优秀企业齐聚一堂，探讨国家大政方针、现代农业发展战略，把握行业发展趋势；聚焦行业产品创新、提质增效，推动行业转型升级；研究全球能源、肥料发展走势，占据市场发展先机；把握时代脉搏，探索发展新模式，加速服务转型。

与会专家一致认为，面对新形势，农资行业要在规模、技术、品种、结构等多方面发力。化解过剩产能，加快存量产能的优化改造；适应农业供给侧改革，优化产品结构，提高农化服务质量，努力从“化肥销售商”向“农业服务商”转变；提升创新能力，整体推动行业技术水平提高；在保证市场供应的前提下，提升资源综合利用能力，注重节能降耗、提质增效，推动行业可持续健康发展。

通过此次产销会，与会者对行业的发展方向有了更清晰的认识，为行业未来发展鼓舞了士气，提振了信心。