做“亲土种植”理念的践行者——访金正大集团市场中心总监陈少敏

□《中国农资》记者 焦自宣

“亲土1号不仅仅是一款产品，更是亲土种植理念的践行者，是一种趋势，去引领和呼吁大家能够关注土壤、重视土壤、保护土壤，以更加亲和、友好的方式和理念去种植，真正做到亲土种植，富养天下！”

——金正大集团市场中心总监陈少敏

“人多地少”是我国的基本国情，过去为了保证粮食产量，农民大量使用化肥，虽然取得了一些产量的提升，但这种不科学的施肥方式和理念，也让我们付出了一些代价，土壤问题、环境问题、水资源浪费和污染问题逐渐显现。当前，我国迫切需要科学、环保、绿色、贴近土壤的施肥理念，以符合国家对化肥减量及环境保护的要求，满足作物提质的需求，金正大“亲土种植”的理念便是在这样的背景下应运而生的，亲土1号是推动该理念落地实施的土壤解决方案。

单月破亿，亲土1号引爆市场

“除了前期开发客户，亲土1号真正开始运作是从今年4、5月份，不到6个月，销售业绩已刷新了金正大集团新品销售增长最快的产品纪录，虽然没有达到既定目标，但超出预期的市场反馈让我们对未来信心十足。”陈少敏告诉记者，仅仅几个月的时间，亲土1号便收到了来自全国各地的用户反馈，每一个用户都可以作为一个种地养地，减肥增效的案例。

“寿光今年受灾严重，很多土地遭受水灾后，土壤严重板结，透气性变差，作物全部死苗。当地一个村子只有一家的大棚在水灾后恢复了过来，真的是起死回生，这位农户便是亲土1号的用户。听说了这个消息后，他们村主任带领了村里人都去他们棚里参观。现在那个村农户已经全部成为了亲土1号的忠实客户。”陈少敏说。

这样的案例举不胜数，短短几分钟她便列举了五六个案例，涵盖了黄瓜、西红柿、西葫芦等多种经济作物。她表示，每一个案例都是农户真实的分享，因为亲土种植的理念就是不仅要保护环境、保护土壤，还要让农民真正能够富起来，为农业增效，为农民增收。亲土1号作为金正大集团围绕土壤健康管理打造的一款王牌产品，它不仅仅是肥，它更代表一个新的趋势。

“虽然亲土1号没能完成既定目标，但纵观整个行业，新品能够单月销量破亿，在肥料市场也是难能可贵的。”她自信地说。为什么能够取得如此辉煌的销售业绩呢？她介绍说，亲土1号与传统肥料不同，不仅能够满足作物对养分的需求，还具有改土养地、抗逆促生长、自动调节酸碱、全面激活土壤潜能等多重功效。

金正大集团展位前，中盐安徽红四方股份有限公司党委副书记、常务总经理、肥业公司董事长罗斌（左）与金正大集团市场中心品牌总监陈少敏（右）亲切握手。

渠道调整，聚焦区域全面发力

“现在每天接到的电话可以分两类，一类是用户反馈，一类是咨询拿货。”陈少敏告诉记者，之所以没能完成既定目标，且有这么多农户买不到亲土1号，是因为前期渠道开发的还不到位。为了解决这个问题，金正大集团已经做出结构调整，亲土1号成为了金正大集团旗下的独立子公司，销售团队也全部独立。这不仅仅是为了解决农民买不到的问题，更是为了聚焦经济作物区，全面发力，充分了解并满足经作种植户的需求。

当前，化肥行业面临着多重挑战，如何在行业转型升级的大潮下，激流勇进，强势突围是每一家企业需要思考的。对此，她认为，当前行业传统大肥的规模的确在下降，但这仅仅是结构性的改变，规模下降的同时行业的质量在不断提升。当前的行业发展相当于一座金字塔，最基本的需求依旧没变，只是行业的整体质量需要不断提升，企业唯有不断地创新升级，方能站到塔尖。未来10年，金正大集团将以亲土1号为先锋，大力推动企业转型升级，向“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”转变。

“亲土1号作为金正大集团决胜未来的一把尖刀，也将依靠金正大集团资源倾斜优势，从产品和渠道全面发力。”陈少敏说，未来，在渠道端，亲土一号将聚焦经济作物区，以村为单位，挨个渗透，全力打造百万村；在产品端，将在原有产品的基础上进行升级，同时聚焦具体作物，研发有针对性的土壤解决方案，全面推动产品升级和方案升级。

亲土1号通过近一年的运作，有了一个良好的开端，2019年，作为亲土种植的践行者，必将亲土种植这一理念进行到底，让更多的种植户实现科学种田。