做“亲土种植”理念的践行者
——访金正大集团市场中心总监陈少敏

2018-11-22 03:56中国农资焦自宣
中国农资 2018年41期
关键词:发力升级农户

□《中国农资》记者 焦自宣

“亲土1号不仅仅是一款产品,更是亲土种植理念的践行者,是一种趋势,去引领和呼吁大家能够关注土壤、重视土壤、保护土壤,以更加亲和、友好的方式和理念去种植,真正做到亲土种植,富养天下!”

——金正大集团市场中心总监陈少敏

“人多地少”是我国的基本国情,过去为了保证粮食产量,农民大量使用化肥,虽然取得了一些产量的提升,但这种不科学的施肥方式和理念,也让我们付出了一些代价,土壤问题、环境问题、水资源浪费和污染问题逐渐显现。当前,我国迫切需要科学、环保、绿色、贴近土壤的施肥理念,以符合国家对化肥减量及环境保护的要求,满足作物提质的需求,金正大“亲土种植”的理念便是在这样的背景下应运而生的,亲土1号是推动该理念落地实施的土壤解决方案。

单月破亿,亲土1号引爆市场

“除了前期开发客户,亲土1号真正开始运作是从今年4、5月份,不到6个月,销售业绩已刷新了金正大集团新品销售增长最快的产品纪录,虽然没有达到既定目标,但超出预期的市场反馈让我们对未来信心十足。”陈少敏告诉记者,仅仅几个月的时间,亲土1号便收到了来自全国各地的用户反馈,每一个用户都可以作为一个种地养地,减肥增效的案例。

“寿光今年受灾严重,很多土地遭受水灾后,土壤严重板结,透气性变差,作物全部死苗。当地一个村子只有一家的大棚在水灾后恢复了过来,真的是起死回生,这位农户便是亲土1号的用户。听说了这个消息后,他们村主任带领了村里人都去他们棚里参观。现在那个村农户已经全部成为了亲土1号的忠实客户。”陈少敏说。

这样的案例举不胜数,短短几分钟她便列举了五六个案例,涵盖了黄瓜、西红柿、西葫芦等多种经济作物。她表示,每一个案例都是农户真实的分享,因为亲土种植的理念就是不仅要保护环境、保护土壤,还要让农民真正能够富起来,为农业增效,为农民增收。亲土1号作为金正大集团围绕土壤健康管理打造的一款王牌产品,它不仅仅是肥,它更代表一个新的趋势。

“虽然亲土1号没能完成既定目标,但纵观整个行业,新品能够单月销量破亿,在肥料市场也是难能可贵的。”她自信地说。为什么能够取得如此辉煌的销售业绩呢?她介绍说,亲土1号与传统肥料不同,不仅能够满足作物对养分的需求,还具有改土养地、抗逆促生长、自动调节酸碱、全面激活土壤潜能等多重功效。

金正大集团展位前,中盐安徽红四方股份有限公司党委副书记、常务总经理、肥业公司董事长罗斌(左)与金正大集团市场中心品牌总监陈少敏(右)亲切握手。

渠道调整,聚焦区域全面发力

“现在每天接到的电话可以分两类,一类是用户反馈,一类是咨询拿货。”陈少敏告诉记者,之所以没能完成既定目标,且有这么多农户买不到亲土1号,是因为前期渠道开发的还不到位。为了解决这个问题,金正大集团已经做出结构调整,亲土1号成为了金正大集团旗下的独立子公司,销售团队也全部独立。这不仅仅是为了解决农民买不到的问题,更是为了聚焦经济作物区,全面发力,充分了解并满足经作种植户的需求。

当前,化肥行业面临着多重挑战,如何在行业转型升级的大潮下,激流勇进,强势突围是每一家企业需要思考的。对此,她认为,当前行业传统大肥的规模的确在下降,但这仅仅是结构性的改变,规模下降的同时行业的质量在不断提升。当前的行业发展相当于一座金字塔,最基本的需求依旧没变,只是行业的整体质量需要不断提升,企业唯有不断地创新升级,方能站到塔尖。未来10年,金正大集团将以亲土1号为先锋,大力推动企业转型升级,向“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”转变。

“亲土1号作为金正大集团决胜未来的一把尖刀,也将依靠金正大集团资源倾斜优势,从产品和渠道全面发力。”陈少敏说,未来,在渠道端,亲土一号将聚焦经济作物区,以村为单位,挨个渗透,全力打造百万村;在产品端,将在原有产品的基础上进行升级,同时聚焦具体作物,研发有针对性的土壤解决方案,全面推动产品升级和方案升级。

亲土1号通过近一年的运作,有了一个良好的开端,2019年,作为亲土种植的践行者,必将亲土种植这一理念进行到底,让更多的种植户实现科学种田。

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