让都市读懂大山，让世界读懂中国

董忱

从创造增量到激活存量的时代转变，每一个行业都面临消费升级，未来企业的发展需要创新力，更需要思维转变挖掘消费痛点。

11月15日，在2018未来发布峰会现场，依文集团董事长夏华女士进行了主题为“中国智慧与创新之路”的演讲。

夏华在她25年的企业生涯经验的基础上，与现场观众分享了三个思维上的转变：从创造增量到激活存量，从自主创新到共同创造，从新零售到“心”零售。

进入泛创业的时代，夏华认为所谓的创业不是创办一家企业，而是大家在一个平台做一件事儿。

夏华回想上世纪90年代的创业初期，那时是从0开始的产业时代，只是在创造增量。在她看来，虽然依文集团用了25年的时间打造了不少品牌，但是依然不足以驱动一个产业的发展。

每一天都有企业崛起，也有企业倒下。现在再谈创业，最重要的是如何从创造增量到激活存量，每一个行业都面临消费升级，对于企业而言，发展的根本是创新力，需要企业家用新的眼光去挖掘消费痛点。“例如集合制造，以公开透明的方式集合制造推出来十几万家中小卖家，让消费者用最合理的价格买到最好的产品。”

夏华就是如此，用创新的眼光思考产业，将产业存量从企业利益提升到广大消费者的利益。依文集团推出的采购平台依服宝，目的是以公开透明的方式解决工厂端、设计端、制造端、享受端的数据。

如今大数据时代来临，依文集团开启了另外一套模式，这些年夏华致力于从自主创新到共同创造，创造了一个非常独特的新物种——中国手工坊，走进大山将手工制品变成最现代的中国美学，将中国手工变成全球时尚。

为此，依文建立了全球最大的手工艺者数据库，据了解收录了一百种工艺，大约八千多位手工艺者。全球设计师可通过数据库看到这些作品，甚至直接把这些作品变成色稿，再直接印刷到面料上。据夏华介绍，现在全球四百多个品牌，一千六百多个设计师正在用这一数据库。

带着中国传统美学走向世界，用最新的商业模式思考产业，不仅改变了一群人的命运，更让世界读懂中国美学，夏华把这项事业视为第二次创业，就像15年前她从都市走进大山，带领八千绣娘开始第二次創业一样。

这就是互联网时代下大数据的价值，它能够影响一个品牌甚至一个行业的发展趋势。

为了寻求新的商业模式，商家期待着用互联网改变实体零售业。在夏华的理解里，与其说是新零售，不如说是有温度有态度的“ 心”零售。“心”体现在依文打造深山集市，以“深山集市+绣梦之旅+非遗传承 ”精准扶贫模式，将大山里最原生的产品搬进购物中心。

依托成熟的商圈优势和庞大的客户群，深山集市使得大山里的民族手工文化让更多的消费者看到，绣娘们成了新时代的大V和IP，凝聚空前影响力，带来了几倍的流量，因此提高各地合作订单和品牌成熟度。

依文的品牌坚守与创新，离不开夏华思维的转变。正是这样，让依文从一个品牌构建，从中国百货业兴起到MALL的兴起，再到互联网新零售，最终成为中国知名企业。

回首25年的企业生涯，夏华说，一个口号对企业来说不算什么，让都市读懂大山，让未来读懂过去，让世界读懂中国，才是新消费时代的商业模式。