复苏之路

匡威被耐克收购，究竟意味着一个神话的终结，还是一个传奇的延续？复刻经典款式的举动明显带着耐克的痕迹，但不得不承认，这颗一度暗淡的“星”又渐渐明亮起来……

1908年创立的匡威公司可以说是上世纪80年代前最成功的体育品牌，其经典的ALL STAR帆布鞋更是在全球拥有广泛的忠实消费者，具有无可替代的品牌历史及价值，至今已经在全球共销售出天文数字般的11亿双！

可是这样一家享誉盛名的公司，却在2001年一月份提交了破产申请。而破产的原因，是在此前几年中在与耐克、锐步、阿迪达斯等同类公司的竞争过程中失去了大量的市场份额，已经无力经营。

冰冻三尺，非一日之寒。上世纪80年代末至90年代初这一段时间内，匡威定位在专业篮球运动装备的思路上，推出了一系列的优秀产品。1992年推出了REACT避震系统（油包），而早期产品如REACT ACCELERATOR RS1 MID上甚至在脚踝处也有油包，匡威也借REACT成为球鞋科技的领导者。更有“魔术师”约翰逊、“大鸟”伯德、“大妈”拉里·约翰逊、凯文·约翰逊等一干NBA球星代言人为其站脚助威。当时的匡威，绝对是天空中最亮的一颗星。

不过在上世纪90年代中期过后，匡威却爆发了一连串的问题:收购运动服装生产商APEXONE，结果经营业绩反倒被拖累得亮起红灯；代言人斯普雷威尔因在球场上对教练进行人身攻击而被禁赛，匡威的品牌形象一落千丈……尽管其间罗德曼专署系列取得了不错的销量，可是改良的REACT II系统的市场反应太差，成了CONVERCE的噩梦之源。为了救市，匡威妄图以CONTAIN HELIUM系统来承载匡威复兴的使命，结果却更加失败，标榜比空气轻七倍的氦气囊却忽视了松垮内靴和沉重TPU窗的副作用，氦、避震效果差劲而且内靴甚至在运动中翻转打滑！

当然，科技革新的失利并不是匡威公司衰落的唯一原因，各种品牌的残酷竞争、自身定位不准、有号召力代言人的缺失、对帆布鞋系列过分依赖、管理层决策的失误等等综合因素，都注定了这个百年品牌的衰败。将星坠落，令人扼腕。

“魔术师”和伯德的对抗成就了匡威篮球鞋，但这个历史悠久的品牌却有些固步自封，才被其他后起之秀取代甚至吞并。

2001年4月，一家纽约的私人控股公司PERSEUS在破产拍卖中收购了匡威的品牌和商标。在2003年前九个月中，该公司营收1亿6040万美元，净所得1750万美元，超出去年同期营收1亿2120万美元，净所得560万美元的水平。于是在2003年底，匡威作为一家麻省的公司申请在那斯达克市场上市，股票代码为"CNVS"，其承销商为摩根史坦利，标志着这家曾经提交破产申请的公司在获得的新的股东的支持之后卷土重来。

可是市场变化无穷，2003年7月14日，耐克正式收购匡威，同时宣布接手后继续保留匡威的品牌与商标和其原有的管理集团。突然传出的消息，一时间很多匡威的铁杆FANS很难接受这个现实:这样一个百年品牌竟然一瞬间就倒在只有二、三十年的耐克脚下。

但事实就是如此。在匡威走向低谷时，耐克却在滚雪球一般地发展，“飞人”乔丹代言的球鞋被疯狂抢购，其他如足球、网球领域也不断抢滩成功。而收购兼并也是耐克常用也是打压对手的最好方式，早在1988年，耐克就开始了收购的历程，买下了生产皮鞋的COLE HAAN公司；1995年兼并冰鞋制造商BAUER公司；2002年收购滑板及服饰制造商HURLEY INTERNATIONAL公司；在2004年收购运动鞋制造商匡威公司后，耐克已经成为跨国体育用品公司中产品面最广、产品线最长的公司。而且这些产品也给耐克带来了丰厚的回报:COLE HAAN的鞋已经实现销售额约3亿美元，成为耐克未来增长的动力之一。而最初买下该公司，耐克只花了8000万美元。匡威公司在被收购前，其销售额一直下滑，但是在收购后，则出现了25%的增长。

耐克收购的对象是那些产品能互补、经营风格相似，以及有一定研发能力的企业。匡威就恰好弥补了耐克在帆布鞋领域的空白。对于匡威公司，耐克充分赋予其独立自主的权利:匡威美国总部、南加州销售中心、海外区域分部及亚洲开发中心位居原址；其管理队伍架构、产品研发、销售及业务开展政策保持也都保持不变。在此之前，耐克一贯的思路是:在收购某一品牌后，会用SWOOSH代替其标志。但在热门电影《我，机器人》中，耐克允许匡威鞋以自己的品牌出现，以重振这家老牌的运动鞋生产商。耐克公司的首席财务官唐纳德·布莱尔曾有感而发:“我们已经学会如何管理这些子品牌，母公司应当为这些子品牌提供资源和建议，而不是将母公司的意见强加于它们。”

相对独立的经营策略也让匡威这个老品牌再次展现出了惊人的活力。耐克球鞋始终走高科技路线，匡威则朴实耐用，而两者的价格差了近五成，消费群体完全不同。由于匡威品牌的历史悠久深入人心，拥有一群绝对忠心的消费者，这一点正好可以形成了对耐克平价商品的补充。收购后的帆布鞋再度升温，甚至推出了耐克 匡威 SWEET LEW的CROSSOVER款式；在传统的篮球鞋方面，签约韦德、波什、辛里奇等五位希望之星；并研发了新的缓震技术ICON魔球；更加让人惊奇的是匡威开始积极尝试着在自己过去的辉煌产品的复刻上大做文章，而这恰恰正是耐克最为谙熟的本领。外型源自1996年匡威销售冠军篮球鞋ALL STAR 2000并加入新科技ICON魔球的ALL STAR 2K4成为了新生的匡威的一个销售亮点；而因为拉里·约翰逊在广告中穿着裙子顶着假发戴着花镜露着板牙的经典“大妈”形象而深入人心的AERO JAM也重现江湖；而穿在公牛队新一代控卫辛里奇脚上那双原型为1993年凯文·约翰逊代言的RUN'N SLAM的现名为RNS 93的复刻球鞋也相继面市，人们欣喜地看到，更多熟悉的经典款式出现在匡威的货架上。

经营策略是否正确，市场是最好的检验方法。匡威的复刻经典无疑是明智和有效的，毕竟辉煌的曾经有目共睹。不管是姓“N”或者姓“C”，新的匡威都在复刻中寻找到了自己，也唤醒了消费者对于那颗"星" 曾经的无限忠诚……

匡威的星途

匡威历史悠久，著名的“星形状”标志风靡全球。1908年匡威诞生，一向以制造工装鞋闻名的Mr.Marguis M.匡威在美国的麻省成立了匡威Rubber Shoe Co.，进而改作制造运动鞋。

第一次世界大战后，社会经济还陷于低迷，在其它工厂面临倒闭时，匡威坚持生产以最低成本制造帆布鞋──All Star，时为1917年。

查克·泰勒求学时期已是篮球场明星。21年受聘为推广All Star的营业员。同年泰勒将All Star原有的设计改良，All Star遂成为篮球鞋的明星。1923年，他的签名更成为匡威的永远标记。

1936年，美国篮球代表队开始选择穿着匡威参加奥运会。

1948年，匡威被选为洛杉矶奥运会指定运动鞋。

20世纪70年代，阿迪达斯的Superstar开始盛行，也将篮球鞋推向一个革命的时期。匡威发现皮制篮球鞋将是未来趋势，于是将其“星星标志”开发成为新的皮制球鞋，既而One Star诞生。

1977年诞生的World Class Trainer专为当时长跑运动员而造，卖点当然是其轻盈设计。1995年耐克推出划时代经典侧带波鞋Footscape，但查实早于1985年匡威已率先发表首对侧带球鞋Odessa，可惜当年完全无人查证。

1986年，匡威启用当红球星“魔术师”约翰逊及拉里·伯德做为“Weapon”的代言人后，“Weapon”随即成为篮球鞋经典。

20世纪90年代，匡威的新款球鞋异常滞销，为挽救声势，更为了当年红爆的公牛队坏孩子罗德曼作招牌；匡威更帮忙设计概念鞋，可惜在市场上，新款的匡威依然严重受挫

1991年，匡威共售出50亿双运动鞋。同年，匡威正式对外宣布暂停美国厂房的生产线，而市面上印有“Made in USA”的匡威球鞋成为历史。

2000年1月22日，拥有40多年代理权的美国匡威 Inc.向法院依联邦破产法第十一条申请，将生产、销售全面撤退。

2003运动鞋大厂耐克宣布并购匡威，匡威成为耐克旗下的一个子品牌，并将透过耐克遍布全世界的绵密行销网络，再续辉煌。

现在的匡威，以帆布鞋为主，并以利用特殊的甲壳素做为帆布鞋的特有功能，和色彩鲜艳作为变化，配有其它相关配备。匡威一路走来，渡过了漫长的岁月，依然保有一定的地位，在很多方面受到了人们的肯定，也是潮人鞋柜中必备的装备之一。