大健康“护航者”杨飞

马明 安蔚

一个跨界于药品和食品之间的行业，如何在市场上占领制高点？一个百年老字号，又如何在今日重振辉煌？

“澄怀观道，卧以游之”这是南朝宋宗炳对美学的一种感悟。以澄澈空明之心看待世事，亦是安徽省健康产业发展促进会副会长、寿芝堂健康产业集团董事长杨飞的处事之道。走进古朴的寿芝堂，书法“澄怀观道”四字挂在杨飞的会客厅中，不善言辞的他给人一种踏实之感。“老老實实做人，认认真真做事”，这是中国科学技术大学管理学院院长助理兼EDP中心、上海EE中心主任吴林对杨飞的忠告，这句话一直影响着杨飞的创业生涯。

圣人不治已病治未病，不治已乱治未乱。未病先治的养生理念逐渐成为当下的流行趋势，一个跨界于药品和食品之间的行业，如何在市场上占领制高点？一个百年老字号，又如何在今日重振辉煌？

先做人再做事

《决策》：作为一名太和药商，同时也是一名青年徽商企业家，您是如何开始创业的？对创业有什么样的感悟？

杨飞：太和县一直被外界称作医药界的“义乌市场”，在上世纪70年代末到80年代中期，中国刚刚改革开放，国家统配价和市场价同时并存，太和人就通过“买全国卖全国”的方式渐渐形成了一个庞大的医药交易群体。我20年前开始在太和做保健品，在当时是最早的一批做保健品的企业，这也是我创业的第一个阶段。

第二个阶段是到2012年，因为之前做得不成规模，按照市场规律生产，价格十分便宜，市场也十分混乱。随着各项政策的完善，以及医药体制的不断改革，我们考虑转型。2000年，注册了百年老字号——寿芝堂的商标，开始把寿芝堂推向市场，并且为了更好的发展，我们决定跳出来，于是把总部迁到了合肥，这是很大的一步，一切从零开始，人生地不熟，当时认为只有在合肥扎住了根基，才能慢慢做大。

第三个阶段是向全国延伸，目前在太和、霍山、深圳以及青海省都有布局，通过布展厅等文化销售的方式，占领制高点，合肥目前已经开了3家店，产品围绕以冬虫夏草为首的“中国九大仙草”天然保健品产业链。一路走来，我们觉得责任重大，保健品市场鱼龙混杂，寿芝堂是个百年老字号，老品牌的重新经营，这对我们来说是一种传承，更是一种压力。特别是来到合肥以后，我们得到了很多人的帮助，尤其中国科技大学的吴林教授对我们的帮助很大，他一直对我说，一定要把产品做好，用产品说话。我们也一直秉持着“保证产品质量，以品牌说话，先做人再做事”的理念。

《决策》：健康是每个人关注的焦点，迈向高质量发展，健康产业已成为现阶段的风口，为什么当初想到做健康产业？

杨飞：做健康产业是基于两个因素，首先是因为在太和做保健品的时候，就感受到健康产业的发展是一个大趋势，人们对健康越来越看重。未病先治的养生理念，现在也越来越流行，因此我们把中医养生的概念引入到保健品的经营上。

另外还有两个因素，创业初期，我夫人每天带着产品天南海北的跑，曾经有12个小时开车不下高速，身体透支，每天跑医院，吃大把大把的药，那时才体会到健康的珍贵。因此她开始专注于研究养生，开始吃一些滋补品，希望能用养生的方式取代药物调养身体，坚持了一段时间，身体好了很多。我也随着开始养生，现在和我之前相比，感觉精神了不少，这是个人因素。后来看到身边很多人都在透支身体为生活奔波，且更多的人并没有未病先养的觉悟，我和夫人作为养生的受益者，就希望通过养生，增强人体抵抗力，尽可能的让人们不生病、少生病，这是社会因素。

然而，养生是一个长期而精细的事情，现在节奏这么快，很多人都没有时间放慢脚步，我们就想着怎样让养生变得方便一点，于是就去广州请专家，动员了很多次，聘请他们去青海做研发，将黏度很高的石斛加工成含片，经过半年时间的持续努力，终于研制成功，这在国内目前只有我们一家。之前石斛泡水需要泡三四天才能泡开，而且很难咀嚼，现在只要服用一片含片就可以了，方便了很多。我们将很多养生产品进行了精细化加工，包括虫草、石斛等。

坚守与传承

《决策》：中医养生作为中国传统文化，现在开始被越来越多人推崇，徽文化的概念也越来越流行，作为一名传统文化传播者，如何看待徽商精神？

杨飞：太和有两张名片，一是医药高地，二是诗画之乡。寿芝堂作为百年老字号，传播中国传统文化是义不容辞的，中药养生是我们一直宣传的理念。做养生，一开始很难，但是被质疑过才会懂得信任的可贵，被信任过才知道诚信的可贵，所以我们一直踏实做产品，将用户的口碑作为寿芝堂最好的广告，别人问我们产品好不好，效果怎么样，我们都会跟他们说试过才知道，说没用，只有体验过才知道。踏实做事，这也是徽商一直以来从没有改变的精神。

作为青年徽商，20年的创业生涯，在摸索中一直有前辈的提携和帮助，这也是徽商传帮带的传统。徽商是一个特别团结的集体，有一件事我印象深刻，我们开车在外省的高速上，有安徽的车看到我们的车牌是皖开头的，都会按喇叭打招呼，这就是徽商，抱团发展，这就是安徽人。我目前也在致力于推广徽文化，在国家5A级景区、中国佛教圣地九华山上创立了寿芝堂山庄，这是一个徽文化交流的地方，是徽文化书法艺术学会展示交流的场所。作为一名安徽人，一名徽商，一直在思考要为徽文化的传承做些什么，要把这种精神延续下去。

最后，徽商精神是一种实实在在的精神，玩不了一点虚的。以前那种走江湖式的贩卖方式现在根本行不通了，现在一定要以心对心，用心对别人，别人才会真心回报。之前我们需要拿着产品去推销，别人有的不理解，甚至以为我们是传销，后来慢慢地，把口碑做出来了，别人现在听到寿芝堂三个字，都会竖起大拇指，这让我们很欣慰。这就是一种很实在的东西，很真实的东西，是一种认同。

投我以桃，报之以李

《决策》：作为一个百年老字号，在做产品的同时，也将承担更多的社会责任，这是一种文化的传递和推广，作为文化的传播者和践行者，如何承担这样的责任？

杨飞：企业在服务社会的同时，必须要回报社会，这是每个企业家应该承担的社会责任。这个责任包括做好自己的产品，迎合社会的需要，同时也包括对社会的回报。在产品方面，我们一直秉持务实的原则，踏踏实实做产品，之后我们会与中科大生命科学专家教授合作，将他们的研究专利转化成产品，这是知识成果的市场化，也是我们企业永葆创新的途径，这样才不会被淘汰。

2017年，和安徽博爱公益基金会达成公益战略合作，将寿芝堂的爱心基金捐赠给博爱公益基金会定向使用，全面用于助学、助贫、健康、环保等公益活动的落地实施。去年，带员工一起去了一个专门为自闭症儿童服务的教育机构，为他们捐赠了一系列物资，这都是我们力所能及的回报社会的方式，我们更是要把这样的公益一直做下去，当做一个长期长久的事情。