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作者 余 明

“天合光能+热泵”将为用户提供从电源到热源的“光伏可再生能源+热泵高能效产品”总体能效管理解决方案，进一步推动清洁能源发展，为全球能源清洁化、低碳化做出新贡献。

创业已逾二十载的天合光能已经从行业领先的太阳能整体解决方案提供商向光伏智慧能源及能源物联网解决方案提供商迈进，致力于建设以绿色能源、低碳能源、智慧能源为主体的发储配用云相结合的能源物联网。在进入3.0时代后，天合光能开始进军热泵产业，对于天合光能来说这的确是一场长袖善舞的布局。

尽管与其原有的可再生能源——光伏业务相去甚远，但光伏与热泵之间的相同之处在于，空气源热泵同样符合绿色能源变革的要求，能够实现低碳高效。尤其是北方地区大气污染治理迫在眉睫，国家提倡推动煤改清洁能源。空气热能作为具有代表性的清洁能源，得到了大力发展，成为实现清洁供暖的重要手段。正因如此，空气源热泵前景可期。

然而，从2017年的64.3%，到2018年上半年的2.5%，空气源热泵市场的增长情况已经从高速增长期开始向平稳期过渡。更为显著的是，热泵市场的TOP 10品牌集中度也在进一步提升。这时天合光能的加入是否为时已晚，这成为很多行业人心中的一个疑问。不过，随着市场的发展变化，现有的热泵市场已经不再局限于单纯地销售设备。产品、渠道、方案、金融、服务的五维能力空间，则是每个热泵厂家需紧紧围绕的关键环节。天合光能对此有很好的把控能力。

产品端，天合光能积极响应国家冬季清洁取暖战略部署，打造3.0热泵产研基地。基地一期占地面积1.2万m2，由超低温焓差综合性能实验区、商用产品生产区、家用产品生产区、部件检验工作区、物流输送区五大区域构成，达到业内领先的整体制造水平，并充分预留了二期扩展场地。这所有的一切，都随着天合热泵3.0产研基地全面投产而变得触手可及。除了本身的资源优势外，天合光能还与丹佛斯牵手，为天合光能提供制冷、供热整套解决方案。

渠道端，热泵业务作为原有业务的延伸和补充，天合光能将充分利用超过1 000家县级区域代理商的渠道资源，与代理商形成统一价值链和利益共享机制。与英国Sunamp公司的战略合作，则是更好地为客户提供差异化产品，提升热能存储效率。

方案上，光伏+热泵，能够让天合光能在供热市场上发挥更大的市场价值。在光伏3.0战略下，“天合光能+热泵”将为用户提供从电源到热源的“光伏可再生能源+热泵高能效产品”总体能效管理解决方案，进一步推动清洁能源发展，为全球能源清洁化、低碳化做出新贡献。天合光能董事长兼首席执行官高纪凡表示，天合热泵将与各智能终端连接，广泛用于民用采暖和热水领域、商业供热制冷和热水领域、农业生产领域、工农业烘干领域、工业高温特种应用领域等，为用户提供从电源到热源的“光伏可再生能源+热泵高能效产品”的总体能效管理解决方案。

在金融和服务上，长期以来天合光能积累了相当的技术研发实力和品牌影响力，即使是热泵这样的全新产品，依然有信心向用户提供最优质的服务。

总体而言，发力热泵产业是天合光能布局清洁能源应用新领域的重要规划。在天合光能西北厂区中的Mr. White怀特零碳屋中可见端倪。这个有着170 m2的独栋小别墅采用装配式建筑，在传统的住宅内嵌入“光伏+”系统，包含热泵冷暖热三联供系统、储能系统、充电桩系统和照明系统等，实现让“光伏+”走进千家万户，创造美好生活。

以智慧能源管理为依托，Mr. White怀特零碳屋构建微电网、微能网等能源系统，源网荷协同运行，构建天合特色的“发、储、配、用、云”能源综合一体化的光伏小屋。Mr. White怀特零碳屋用一套低密度建筑“光伏+热泵+储热+智能家居+家庭能源管理系统”，展示出天合光能低碳向零碳的发展路径。

在天合光能看来，能源的清洁化、分布式、综合化是未来发展的必然趋势，在能源物联网发展的时代下，将“光伏+”付诸实践是实现天合价值的重要保证。毫无疑问，为解决城市低密度客户对新能源与高能效方案的需求问题，天合光能提供“供热+光伏+储热”可选可扩的价值方案，与单纯提供采暖产品的竞争对手相比，解决方案在用户能效与采暖运行费用优化方面更优异。因而，光伏+热泵，所发挥的价值要远大于两者单纯地组合。