文化差异对我国经贸的影响

王雅倩

我国自改革开放以来国际贸易的发展非常迅速，我国海关显示与各国的进出口额都显著上涨，给我国带来了巨大的贸易收入，更是促进了我国的经济迅猛发展，占据重要的地位。體现了贸易对我国经济的积极作用。两国的贸易是两国之间在商品，自然资源，以及服务上的互补，在未来我国的市场会不断扩大开放，不断深入的挖掘我国的对外市场。伴随贸易的深入，问题也不断凸显，最近几年由于国家之间的文化习俗不同对两国进出口影响显著，我国未来对出口上会不断在国家宏观的角度去调整，各企业的微观角度去进一步优化。

文化差异首先是语言文化差异，其中语言种类，语言表达方式，肢体语言等。两国语言类型不同，我国官方语言是汉语，这是最直观的语言文化差异。其次，西方大多国家在语言表达方式大多采取直接的表达，我国受传统历史文化影响下，更多委婉含蓄的表达方式。肢体语言最明显的差异可以体现在见面打招呼，中国人见面多握手致意，美国人多拥抱致意。综上语言文化上存在很大差异。饮食文化差异包括食品类型，饮食习惯，观念，口味，方式等差异。除此之外两国在赴宴礼仪中座位安排，餐具，时间都有较大差异。历史发展背景不同导致两国风俗文化上不可忽视的差异性，体现在传统节日不同，宗教信仰不同等很多方面。中国的传统节日包括春节，端午节，中秋节等这样有历史文化典故背景下的传统节日，而作为西方人的典型代表美国更重视圣诞节，感恩节等。中美宗教信仰不同，而美国却以基督教为核心，由此在多方面风俗文化的不同背景下，带来了不同的文化特色。贸易始于交流，每一笔贸易无论大小都从双方的交流开始，交流离不开语言。文化的本质也在于语言，语言是传递思想的工具，在国际贸易会存在两国语言的相互碰擦，相互交流。语言都是具有关键性的作用，其在贸易每一个环节发挥作用。如果不注意两国语言文化上的差异，将会在贸易谈判中对贸易产生不利影响，给两国的国际贸易造成障碍。由于两国的语言文化差异可能导致同一语言，同一文字，同一语句在不同的语言语境，其表达着不同的意思。

语言表达特点不同，美国人在语言表达上喜欢直接，中国人倾向于含蓄，委婉，喜欢“沉默是金”，这样的差异在贸易谈判的过程中若不加以注意将会影响贸易顺利完成。其次中国人语言文化善于形象，在贸易谈判过程中，相比美国人而言，中国会更加关注团队整体情况，重视集体利益，在做决策时往往从总体的角度进行全面的思考与研究。贸易谈判语言特点是“先谈原则，后谈细节”，谈判者有共同的目标，在一开始谈判的时候就避免谈论细节，认为整体是细节的基础，应在谈判的最后讨论。

语言表达的特点直接关系一场贸易谈判的顺利与否，这将直接影响贸易。而美国人倾向于严谨的逻辑思维和分析能力，语言表达上精力集中于细节，认为这些细节是合同的基础，决定合同中的各项内容。贸易谈判双方语言表达上的冲突，将会对贸易产生阻碍作用。综上两国在贸易谈判时语言表达特点的差异，语言文化的差异将直接对贸易产生很大的影响。一般而言我国社会提倡集体主义，在面临危机时，在解决事情解决问题时会倾向于集体一起解决，而有的国家与我国不同体现在美国推崇个人主义，更愿意依靠个人的能力解决问题，比如与美国进行贸易往来时不能充分注意两国社会文化的显著差异，将会对贸易活动产生阻碍作用，由于思想观念主宰着人们的行为方式，两国之间思想文化的巨大差异将影响两国的贸易发展壮大。在中美贸易中，文化差异客观存在，无法避免，这也是正常的现象，我国的外贸企业在与对方进行贸易谈判时应正视两国文化差异的客观存在，应采取先全面分析文化差异，巧妙的应对。

例如我国的贸易产品在要进入美国市场的产品进行命名时，应结合当地的民众理解水平，不起语言上忌讳的东西。其次，在谈判中，避免对方视为不吉利的。所以一个企业在与对方贸易谈判是应尽量避免与对方文化上的冲突。最后，企业根据外国的文化特点，结合其文化的独特性，对外贸易制定策略融合当地和创新性经营方式，为其创造出最符合当地的销售，经营模式，最具有竞争力的贸易产品。企业对待文化差异的应对方式不同可能一定程度上达到长善就失的原则，把不利因素变为有利条件？。

面对文化差异对双边贸易产生的影响，国家从宏观的角度进行调控，逐渐促进两国的文化融合，缩小两国文化差异。国家从各行业调控，促进文化融合，从人们生活中常见题材入手，来不断进行文化的融合，与不同国家达成文化的共通，这样更好的促进发展。

国家不仅从影视角度进行文化融合，我们身边有很多促进文化融合，外来文化的传播载体，比如著名的主题公园，迪斯尼乐园，其均来源于美国文化。综上，从国家的角度双边也都在积极的促进两国文化的融合。文化逐渐融合，巨大的文化差异逐渐缩小，两国之间的经贸合作也将会更进一步深入发展。

一个企业应该把两国的文化差异当作是企业生存发展的挑战，不应该消极的回避或对文化差异不予理睬，全面分析两国文化差异，设法减少由文化差异而带来的贸易损失，只有积极地克服挑战，才能积极企业的进步，推动中美贸易的发展。

通过对文化差异的分析，研究文化差异对两国贸易产生的影响，首先提出我国贸易现状，其次提出本文内容文化差异对贸易的不利影响，从语言，习惯，风俗，宗教文化各角度进行分析其对贸易的影响后得出结果。进一步从国家宏观调控和企业应对两个角度提出对两国文化差异的应对策略。对于我国贸易的未来发展，我们贸易的未来发展具有重要的意义，进而促进我国国际贸易长远发展。