企业商业模式与财务特征分析

张则开

【摘要】当前，基于互联网技术我们能够看到有一大批的新型商业模式正在迅速崛起，这些商业模式能够为企业的发展赢得绝对的竞争优势，其中也暗含着十分重要的财务特征。本文从企业发展过程中商业模式的重要性入手进行分析，论述了当前物流企业的主要商业模式运作，并从四大方面论述了企业商业模式与财务特征之间密切的关系，对于当前不同商业模式下的财务特征进行积极的分析和探究。

【关键词】企业商业模式 财务特征 关系

一、企业的商业模式的重要性

目前，企业之间的竞争已经不仅仅是产品之间的竞争，更为重要的是商业模式之间的竞争。对于一家企业来说，其最首要的任务就是根据市场变化确立自己独特的的商业模式。对于企业来说，选择商业模式和构建自己独特的商业模式都是企业管理工作当中的重要组成部分。企业发展的内外部环境都在不断发生着变化，企业发展战略的选择和调整都是一个不断变化和适应的过程，为了使企业能够更好地成长，我们必须要适时地对企业的商业模式进行不断的变革，从而适应行业的变化和环境的变化。对于企业来说，不论其处于生命周期的哪一个阶段，都需要实现客户利益的最大化，实现自身发展的价值，因此企业都必须选择与自身发展状况相匹配、相适应的商业模式。

首先，有效的商业模式有利于企业的能力和资源有效进行整合，从而形成企业的独特竞争优势。对于企业来说，在选择商业模式的时候，首先要对于企业发展的优势和不足进行全面客观的分析，对于企业内部的优势资源进行合理的预估，从而构建与企业的能力和优势相匹配的商业模式，使企业能够有效趋利避害。并且，对于企业来说，高效的商业模式的选择能够有效去除低效益和低产值的生产环节，把关注重心放在高产出和高效益的生产环节，实现企业资源的高效配置，为企业创造更大的价值，促进财务工作的良性运行；其次，有效的商业模式有利于企业战略的实现，商业模式的实施是在把握企业的内外部资源的基础上进行的，它以战略为先导，从而进行具体的计划制定、组织、协调和控制等，将企业的战略具体化，变成若干个小目标，细化到各个层次，用来指导商业模式的具体运作，充分激发企业的资源和能力优势；最后，有效的商业模式能够促进企业对于市场的敏感度和预测能力，积极进行自身的变革从而适应外界的变化和自身的转型。如果企业没有特定的商业模式，就容易在遭遇市场环境的突变之后出现不适和矛盾的情况，导致企业在市场中失去竞争优势。而有效的商业模式本身就具有灵活性和迅速反应能力，深刻把握企业内外部的环境变化，迅速找出企业商业运行过程中的不稳定和不和谐因素，及时进行调整或者修正，预测企业未来的发展趋势和环境变化，从而调整企业内部的发展，及时抓住发展机遇，迎接挑战。

以当前我国的物流企业发展为例，现代物流企业的商业模式主要包含以下三个层面的含义：首先，在物流企业的商业模式选择当中，盈利模式是相当重要的组成部分，也是企业商业模式创新的关键。物流企业给客户提供什么样的物理服务，物流服务的质量以及客户的满意程度等都隶属于物流行业的盈利模式。物流企业通过提供客户价值而获取一定的利润，这是企业盈利的关键。其次，物流企业的商业模式与物流企业的运营模式紧密相关，企业运营模式涵盖物流服务的各个環节和生产要素，是确保其能够成功地吸引客户、雇员和投资者的关键。最后，物流企业它属于一种专业型的服务企业，它向客户输出的不是一般意义上的产品，而是对客户的物流支持和服务产品。因此客户对于物流服务的满意程度直接反映了物流企业商业模式的价值。

二、企业商业模式与财务特征之间的关系

（一）商业模式和财务之间存在着天然的联系

首先，通过对当前最常见的几种商业模式模型进行分析我们发现商业模式与财务管理之间存在着天然的血缘关系。比如，在乔森教授的四要素模型当中，盈利模式和关键资源就是其中的两大要素，其中盈利模式分为收益模式、成本结构、利润模式和资金的周转速度等，而关键资源则分为人员、技术、产品、设备、信息、渠道等，从该模型当中我们就能够发现商业模式模型当中包含着大量的财务要素和财务特征，这两者之间存着着本质上的联系。

（二）商业模式包含财务要素

通过对商业模式当中与财务相关的要素进行提炼，我们可以有效提炼出“收入”、“成本”、“利润”、“关键资源”等词语。这些体现了商业模式综合性的要素，都直接与资产负债表和利润表等相关，因此我们说在商业模式当中包含着大量的财务要素。本人对当前比较典型的商业模式进行探究，对于与财务管理相关的商业模式进行有效提炼，发现在商业模式当中主要包括收入、成本、利润、关键资源、资源利用和周转速度、现金流结构等这几大要素。

（三）盈利模式在商业模式中至关重要

在商业模式当中，盈利模式占据着至关重要的位置，任何的商业模式最首要关注的问题就是盈利问题。因此，对于企业的商业模式来说，在财务上首先需要解决有三个问题，即企业的盈利模式和驱动力是什么？企业的资产如何进行配置？价值应当怎样创造和获取？无论企业在市场上有多么高的市场占有率，它都最终必须回归到我们的盈利活动当中。然而，在商业活动中，我们发现利润与市场占有率之间存在着矛盾和博弈的关系，对于企业来说要想追求超高的市场占有率都是以牺牲一定的利润为代价的，因此如果确保企业利润，获取利润的驱动力是企业目标在商业模式当在的体现。对于物流企业来说，盈利模式的建立基础还是在于企业的物流服务和客户的满意程度，因此对于物流企业来说，应当不断深入财务管理环节在业务管理中的渗透，使财务管理与业务管理能够协同发展，共同促进企业的盈利。

（四）商业模式的目标与财务目标具有同质性

当前商业模式创新的速度在不断加快，我们的财务管理工作也要随之进行改变，对于财务管理工作来说，其实就是不断追求和实现企业的利润价值最大化，因此从这一角度来说，企业的商业管理模式目标和企业的财务管理目标都具有本质上的一致性。据此，我们可以把是否为企业创造了价值作为企业商业模式判定的优劣标准，对于我们的财务管理模式也要不断进行创新和跟进，共同为完成合理的盈利模式、匹配的成本结构以及利润价值而努力。

三、小结

在互联网经济时代，我们的的商业模式发展进入了全面创新的时代，在互联网精神、互联网理念、互联网经济以及互联网思维的指导下，各种商业模式层出不穷，激发了我们对于商业模式研究的热情。而从本源上来看，商业模式与财务管理之间又都业务与财务关系的范畴，存在着千丝万缕的联系，值得我们进行研究和探讨，为企业的发展提供新的思路。

参考文献

[1]王国海.企业商业模式与财务特征研究.《武汉大学》，2015.

[2]王东升.商业模式、财务战略与企业价值.《山西财经大学》，2016.