浅谈庐剧应对市场变化的运行模式与营销策略

李 然

（合肥演艺股份有限公司庐剧院，安徽 合肥 230000）

庐剧作为一种特殊商品，我们必须对庐剧采取针对性的运行模式和适合庐剧的营销策略，想要发展庐剧，传承庐剧，就必须深化庐剧文化的改革，首先要将传统的庐剧艺术与新时代的审美浪潮相结合，其次应认识庐剧文化的高度，将庐剧文化薪火相传，最后，文化艺术界应将振兴曲艺事业作为自己终身的奋斗目标，承担责任，履行义务，将我国庐剧事业推向新高潮。以下是笔者应对市场变化对庐剧的运行模式和营销策略的几点建议，希望各位同行多多订正。

一、应对市场变化的运行模式

顺应时代变化，庐剧应采取现代企业的运行模式。第一点，庐剧作为一种特殊的文艺商品，必定具备商品的一切属性，又因其具有特殊性，故而庐剧的运营模式应对比正常商品的运营模式，并进行优化，逐渐调整为适合自己发展路线的运营模式。首先，应将庐剧产业进行商品化，通过对庐剧老艺术家的宣传和报道，将庐剧文化与现代媒体相结合，将庐剧商品的品牌形象与老艺术家的人格形象相结合，打造庐剧品牌形象；其次，通过市场推广和宣传，可以在主流媒体上普及庐剧的相应基础，也可以将庐剧表演通过现代人喜欢的方式进行宣传，举例说明，庐剧宣传可以和最近非常火爆的综艺节目相结合，可以在综艺节目中设置和庐剧文化相关的主题，因为有全明星的加入，更多的年轻人愿意参与互动，了解庐剧文化知识，享受庐剧文化美感，这是一种非常典型的庐剧文化运行向现代企业运行学习的表现。而且也可以正面促进庐剧发展，让庐剧商品流行化，最后，在地方政府的扶持下走向国际，让庐剧艺术家将庐剧艺术表演带向世界，让庐剧文化国际化。

第二点，地方文化部门推动庐剧剧团向公司企业化模式转变。正规的公司企业，由员工和管理者组成，而庐剧企业也应相同，由庐剧表演人员和庐剧企业管理者组成。在庐剧表演人员层面上，首先，表演者应精进其表演技艺，将庐剧表演入木三分，深入骨髓，然后正常企业的运行，员工所承担的职责，庐剧表演者也应同样履行。庐剧表演者应遵守庐剧企业内所有规章制度。例如，遵守表演时间，不在工作中迟到早退；遵守表演纪律，不在工作过程中与观众发生冲突；遵守庐剧企业的人才培养任务，在培训过程中，努力学习巩固专业技能，并对庐剧表演进行深层次的理解。在庐剧管理者层面上，首先，管理者应制定一系列的规章制度，让庐剧表演者可以在制度内进行表演和发挥，并且对表演人员进行严格监督和把控，对待表现优秀的庐剧表演者进行相应奖励，对待存在错误的庐剧表演者进行相应的惩戒。然后，庐剧管理者应对庐剧企业进行宣传，并打造庐剧企业形象，做到庐剧企业现代化、规范化。

二、应对市场变化的营销策略

第一点，丰富庐剧题材。在地方戏剧的推广和研究过程中丰富地方戏剧题材和内容，是对地方戏剧最好的包装营销策略，把握现代人的审美观念，对庐剧剧本内容准确定位，让更多的人接受和喜爱庐剧。只有将庐剧进行全方面、多元素的改变，才能打破常规寻取庐剧的新出路，与此同时，庐剧应丰富其表演形式，与当代多媒体相结合，进行庐剧电影、庐剧电视剧、庐剧动画片等艺术创新，满足观众各方面视觉需求和艺术需求，全方位打造庐剧新概念和推广庐剧。

第二点，降低庐剧消费门槛。在大城市的正规庐剧大戏院内观看庐剧，消费较高，对于庐剧并非十分热爱的观众，就会因票价而望而却步，导致庐剧大剧院观众入座率低。而在全新的庐剧营销中，应将庐剧消费水平降低，可以让大众走进剧院观看庐剧，只有实实在在地接触观看庐剧，才能让观众实实在在地体会庐剧文化艺术的美感，让观众可以流连忘返，并自发地进行庐剧宣传。

第三点，旅游业带动庐剧。在旅行过程中，很多人希望可以得到更深层次的文化熏陶，庐剧作为地方戏，应加强其与地方旅游业之间的结合，让地方旅游业推动庐剧的宣传与发展。而作为地方戏的庐剧不应该是高岭之花，而应该与民众结合。在注重生活水平，追求精神享受的今天，庐剧可以在旅游胜地开展庐剧旅行体验，让游客们通过对庐剧的体验，了解庐剧文化。也可以让地方庐剧剧团与旅游区联合，在旅游区内进行公开表演，在加强自身推广的基础上获得更多的收益。

第四点，加强庐剧与网络的联合营销。现代人的生活已经越来越离不开互联网了，故而在庐剧的营销策略中，互联网的营销是关键一招。如何运用互联网让庐剧营销获得最大收益，是目前文化工作者最关注的问题之一。笔者针对此问题也进行了初步的探索：互联网与庐剧之间的结合。第一步，应加强庐剧在互联网上的播放，让更多的人可以了解庐剧，喜爱庐剧。第二步，应加强庐剧与互联网视频平台的联合。在视频播放平台上，举行庐剧活动，让全民参与庐剧活动，在活动中推广庐剧。

总之，庐剧作为我国非物质文化遗产的保护项目，它代表的是我国的一种文化。在新时代的背景下推广庐剧具有很大的挑战。庐剧推广人员应转换思想，革新运行模式，在确保庐剧健康发展的前提下，应用市场思想对庐剧的运行模式和营销策略进行创新，这样可以使庐剧焕发新的活力，在当今时代下有自己的发展路线。