谋生之道

黄佟佟

发型师的发廊开在一家高级酒店里，但他收费收得并不贵，我一直担心他能不能赚钱。有一天我早上很早去，发现他发廊已然挤满了人，我说：“原来你生意这么好的。”他笑着说：“也看一时一时的，今天恰好发型师都回来了。”我惊异道：“什么叫发型师都回来了，他们不都是你雇的么？”

他笑着说：“没有。我只雇了几个洗头阿姨，我们发廊的发型师跟我不是主雇关系，我们是单日结算的。我的发型师都是自带多客源的老发型师，他们性喜自由，不想开店那么麻烦，一个星期只想工作那么一两天，那他就会带他的客人来我这里剪，既有面子，又有里子。我给他们提供的是一流的环境和敬业的洗头阿姨还有合理的收入，收入他们拿大头，他们觉得靠谱划算。而我呢？既不需要养那么多发型师，也不需要花重金去装修发廊。人家装修个发廊至少得五十万才像个样子，我三五万已经足够，反正酒店也要自己有一个发廊给他的客人，这是他们的服务之一，所以收我的店租就很便宜，而且我從来不需要带团队，从来不需要给发型师开会，整顿纪律，大家各自维护好自己的客源，才有饭吃，我们合作得其乐融融。”

我大惊：“你这简直可以去MBA授课啊。”

他笑嘻嘻地说：“人就是要学会逆向思维，一件事约定俗成有十个步骤，但如果你一下子就想到最后一步，你就会倒推，有时为什么要走十步，中间的第五步第六步你为什么不可以省略呢？开个发廊为什么要事事亲力亲为，难道不可以借力使力，你看我，一年有好几个月是在外面旅行，哪一个发廊老板有我这么逍遥。”

（云凡摘自《广州日报》）