应用型市场营销专业创业实践教学基地建设探讨

王盐生 牛晓帆 石功雨

摘 要：创业能力是应用型人才的重要能力，应用型市场营销专业具有创业需要的专业优势。本论文明确提出了应用型市场营销专业学生在创业实践教学基地的能力培养重点，实践活动的组织实施形式；强调了创业团队组建，学生是创业实践的主体，创业导师必不可少；并对参加创业实践基地创业实践活动学生的学籍及学分管理提出了建议。

关键词：应用型大学生；市场营销；创业能力；实践教学基地

一、创业能力是重要的应用能力

应用型人才是指能将专业知识和技能应用于社会实践的人才类型，这种人才主要是从事一线生产的技术或专业人才，应用型人才的能力主要是学生的动手能力和就业能力。创业能力是利用资源、寻求机会、进行价值创造的能力。创业能力实际上包含了动手能力和就业能力，所以创业能力是重要的应用能力。

二、应用型市场营销的专业性质较适合学生创业

（一）创业活动离不开产品和服务的交换

任何经济活动都需要实现产品和服务的交换。创业是为了创建新的经济实体和新事业而进行的以创造价值为目的，以创新方式将各种经济要素综合起来的一种有目的创建实体经济的经济活动。无论哪种形式的创业，都需要有价值的实现，都离不开产品和服务的交换。

（二）应用型市场营销专业就是培养学生实现交换的能力

应用型市场营销专业旨在培养能够在各行业企业从事市场调研、营销策划、广告策划、一线销售、营销渠道管理、零售终端管理、营销战略规划管理等营销业务及管理工作的应用型专业人才。可见，应用型市场营销专业对学生能力的培养主要就是围绕“实现交换”这类能力展开的。市场营销专业人才比起其他专业人才，更有利于实现交换，而实现交换，是创业成功的基本保证。所以，应用型市场营销的专业性质较适合学生创业。

三、创业实践基地建设是有效培養大学生创业能力的重要途径

（一）大学生需要通过实践提升创业能力

大学生的创业能力一般情况下不如成熟的职业人士。大学生与成熟职业人士有以下一些明显区别：企业成熟员工，已经有多年的职业经历，积累了比较丰富的职业经验，对行业、对市场有比较成熟的了解，有比较成熟的进货销货渠道、有比较成熟的技术资源、有较好的社会人脉资源、有比较成熟的经营管理经验。这些资源和经验，大学生都不具备。大学生需要通过实践提升创业能力。

（二）创业实践基地建设是有效培养大学生创业能力的重要途径

学生自发创业盲目性太大，风险太高。在创业实践基地，往往有创业导师指导，有相对规范的流程和方法，可以有效引导大学生的创业活动，有针对性地培养创业能力。

四、应用型市场营销专业学生在创业实践教学基地的能力培养重点

（一）培养创业专业能力。通过理论结合创业实践，让学生掌握市场调研、市场环境分析基本内容、意义和方法；掌握市场细分、选取目标市场与市场定位的基本方法；掌握产品策略，材料采购、仓储的基本原则和方法；掌握零售终端管理的基本原则和方法；掌握定价策略，营业推广的内容及方法；让学生更能深入理解顾客让渡价值及购买成本；让学生更能深入理解营销渠道策略；能正确作出企业的促销组合决策。通过上述能力的培养，从而可以提高市场营销专业学生相关创业专业能力。

（二）培养大学生的创业意识和创业精神。通过创业实践活动，激发大学生创业成功欲望。目前我国大学生普遍缺乏创业意识和创业激情，即使是市场营销专业的学生，真正愿意创业的不足1%。学校通过创业实践教学基地，对大学生进行正确创业引导，让大学生取得一定的创业成就，激发大学生创业成功欲望，从而培养大学生的创业意识和创业精神。

（二）培养经营管理能力。通过创业实践教学基地的创业活动，让学生在创业过程中，尽量自己作出相关决策，逐渐培养大学生决策能力；鼓励大学生团队创业，培养合作能力、相互激励的能力和领导能力。创业过程也是对各种资源组合及运用的过程，通过创业实践，可以培养学生组织、协调、计划、管理、控制等方面的经营管理能力。

（四）培养社交沟通能力。在市场营销专业学生的创业实践过程中，往往离不开市场调研、市场开发、零售管理等等，这些活动都会与人打交道，既要与供货商、消费者、竞争者打交道，又要与创业团队内部交流合作，所有这些活动都能培养大学生的交际能力、沟通能力、合作能力和人际关系协调能力。

（五）培养风险承受能力。创业有风险，即使是创业实践教学基地的创业活动，也可能带来利润或亏损，在创业实践过程中，要培养大学生敢于成功的决心和善于成功的能力，同时也要培养面对失败的心理承受能力。

五、应用型市场营销专业创业实践教学基地创业实践活动的组织实施形式

（一）组织学生展开批发或零售服务。学生参加创业实践活动的初期，可以先组织学生展开批发或零售服务。在选择经营具体产品项目上，要求学生进行市场调研，对市场环境作出分析，认识顾客需求特点。在业务开展起来后，要求学生掌握材料采购、仓储的基本方法，零售终端管理的方法，定价策略等。

（二）校企合作。让学生创业团队跟企业合作，作为企业的一个组成部分，承担企业采购、销售等职责。校企合作创业，可以得到企业资本实力的支持、企业人员的指导、企业综合资源的共享，对学生学习企业经营有着积极意义。

（三）创办销售公司。当学生对批发零售采购储存等业务熟悉掌握后，在场地及资金条件许可下，可以创办销售公司，让学生实施公司化运作管理。

（四）组建合伙企业。随着学生创业能力提升，可以让学生尝试向销售业务的上游和下游发展，创办企业。大学生由于缺乏资金和其他社会资源，单独依靠个体的力量，难以创办企业，可以组织志同道合者，共同出资、合伙经营、收益共享、共担风险，组建合伙企业。

五、应用型市场营销专业创业实践基地建设的几个注意事项

（一）创业团队组建

不是所有市场营销专业学生都有创业的激情和愿望。在组建创业团队时，应本着学生自愿的原则，选择志同道合、有创业激情的学生组成创业团队。

（二）学生是创业实践的主体

应用型市场营销专业展开创业实践教学基地创业实践活动，并不一定要求所有学生将来一定要自主创业，而是通过创业实践活动，主要目的是培养学生动手能力和就业能力。学生必须亲身实践、亲自动手操作，才能有效提高动手能力和就业能力。所以在创业活动中，学生应该是创业实践的主体。

（三）创业导师必不可少

創业导师，可以指导学生的创业活动，避免自发创业的盲目性，降低风险，有效提升学生创业能力。创业导师主要有两种来源：

（1）聘请企业人才作为大学生创业导师。学校可以聘请企业具有丰富经验的人才加入创业指导队伍，对学生创业活动进行规范引导。

（2）培养和选拔专职教师作为大学生创业导师。有能力的专职教师作为大学生创业导师更好，专职教师对于学生的爱心、耐心、责任心更强些，更有利于学生的成长。学校可以通过组织教师进行企业实践，帮助教师提高实践教学能力；甚至鼓励教师创业，培养教师创业素质和能力。教师创业素质和能力越高，越能有效指导学生的创业实践。

（3）对参加创业实践基地创业实践活动学生的学籍及学分管理。1.学籍管理。对创业者实施弹性学制，放宽创业学生修业年限，允许调整学业进程、保留学籍休学创业。其中创业项目负责人最高可延长保留学籍4年，创业团队其他成员视其在创业中的作用，可延长保留学籍1-3年。需延长保留学籍的学生，先提出书面申请，经创业指导老师签订意见，再由学校核实同意，即可延长保留创业学生学籍。2.学分管理。设置合理的创新创业学分，建立创新创业学分积累与转换制度，将创业学生开展创业实践、发表论文、获得专利、取得一定的实践能力和自主创业成果等情况折算为学分，将学生参与创新创业活动认定为课堂学习，并能获得相应的学分，该类学分可以转换为专业课学分。具体学分认定方法和转换标准如下：创业活动认定学分。参与创业的学生，未开办经济实体，未取得可以量化的实践能力，也未取得创业经济成果，其创业实践活动，经创业指导老师签订意见，再由教务处核实同意，每48小时有效创业实践活动，认定1学分。此项最多只能认定3学分。创新创业论文、专利认定学分。创业学生结合自己创业实践，在公开发行的期刊上发表原创论文，经创业指导老师签订意见，再由学校教务处核实同意，论文每篇或每4000字认定1学分。创业学生获得专利认定学分。获得省级专利每项认定1学分，获得国家级专利每项认定2-6学分（国家级专利视其价值大小，由企业人士、创业导师和教务处共同认定具体学分数）。创业相关论文、专利，两项认定学分最多只能认定6学分。创业过程中相关任务完成认定学分。在创业过程中，完成了创业导师布置的任务，如完成了市场调研、市场环境分析，市场细分，选取目标市场与市场定位；实施了承担了零售终端管理，策划和实施了促销策略等等，均可认定学分。对创业过程中相关任务完成认定学分，可认定一共6-10学分。3.自主创业成果认定学分：已开办经济实体，但未成为纳税人企业，持续经营每6个月，创业负责人认定1学分，其他主要成员认定0.5学分；已开办经济实体，并且成为小规模纳税人企业后，持续经营每6个月，创业负责人认定2学分，其他主要成员认定1学分；已开办经济实体，并且成为一般纳税人企业后，持续经营每6个月，创业负责人认定4学分，其他主要成员认定2学分。自主创业成果认定学分最多只能认定6学分。

参考文献：

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