创业视角下的《窦乂》启示

高红

《窦乂》是温庭筠撰写的一篇商贾小说，描述了主人公窦乂是如何白手起家成为巨贾的过程，这对当代青年创业，不无启发教义。

1 受惠持敬，不靠家势

窦乂有着令人羡慕的家族背景，“诸姑累朝国戚。其伯检校工部尚书，交闲厩使、宫苑使，于嘉会坊有庙院。”足见他的家族势力显赫。出身于这种家庭，似乎不用为吃穿犯愁，不做纨绔子弟，已经算是有出息的了，可窦乂从小就有“货值”意识，有“端木之远志”，他并没有依靠家族，啃食父母的想法。他得到的第一桶金纯属偶然，他的亲戚张敬立在安州任长史，回乡时，带回十多双当地的特产“丝履”，散与甥侄们，那些兄弟们“竞取之，唯乂独不取。俄而所余之一辆，又稍大，诸甥侄之剩者，乂再拜而受之”。窦乂表现出与年龄不符的成熟和礼貌，未做事，先学做人。他日后的成功，与从小良好的教育和素养分不开的：兄弟之间，懂得礼让；再拜受之，懂得感恩。窦乂把这双不合脚的鞋转卖了，“得钱半千”，买了两把小锸，每天磨得锃亮锋利，为以后创业“货值”做好准备，为“端木之远志”的实现，打下基础。朱熹曰：“百学须先立志”。有人认为窦乂放弃学业去创业，似乎学习无用，其实，窦乂可能书本知识不及科考能力，但他感恩知礼，“从无字句处读书”，从生活中获取了更广阔的知识，“虽曰未学，吾必谓之学矣。”（《论语·学而》）

2 不辞辛苦，艰苦创业

没有本钱，只有工具，窦乂创业选择了无本却又十分辛苦的工作——种树。他“借庙院习业”为名，在家庙闲置的土地上，开荒种榆。当五月榆树结荚最多之时，窦乂一点点地，把榆荚扫在一起，“得斛余”，他将五斗多的“榆荚”种在用锸挖好的“广五寸，深五寸”的坑中，并“汲水渍之，”到了秋天，树苗已“千万余株矣。”转年窦乂开始间苗，“所间下者，二尺作围束之，得百余束。遇秋阴霖，每束鬻值十余钱。”由此，五百钱已货值到五千钱，又到转年秋天，“榆已有大者如鸡卵。更选其稠直者，以斧去之，又得二百余束，此时鬻利数倍矣。 后五年，遂取大者作屋椽，仅千余茎，鬻之，得三四万余钱。其端大之材，在庙院者；不啻千余，皆堪作车乘之用。”经过七年的艰苦奋斗，此时窦乂手中已有百万余钱，一般年轻人会飘飘然，花钱随意，尽情享乐，而窦乂，每天照常穿粗布衣，吃七分饱而已。

爱因斯坦说过“成功=艰苦劳动+正确方法+少说空话”，中国古人也认为“贵有恒，何必三更眠五更起；最无益，只怕一日曝十日寒。”窦乂用七年的努力，换来了财富大增，这是“一分耕耘，一分收获”的明证。

3 把握时机，抢占市场

年已二十余岁的窦乂，此时如果选择继续种树，可能就面临着土地资源有限，难以扩大生产，资金周转缓慢等问题。所以当他种树之时，就开始思考下一步做些什么。列宾认为灵感不过是“顽强的劳动而获得的奖赏”。当他看到每年的六月，“京城大雨，尺烬重桂，巷无车轮”，有钱也买不到干燥的柴薪烧火做饭。这个商机被他及时抓住，于是他开始了制作“法烛”的创业转型。窦乂巧用小恩小惠，让周围的孩子们帮他拾取槐树籽，“月余，槐子已积两车矣”。于是“又令小儿拾破麻鞋，每三辆，以新麻鞋一辆换之。远近知之，送破麻鞋者云集。数日，获千余辆。”就这样，法烛的原材料有了，他又雇了一些小时工，为他加工制造了“万余条”法烛。当雨季来临时，窦乂“乃取此法烛鬻之，每条百文，将燃炊爨，与薪功倍。又获无穷之利。”

窦乂热卖法烛的成功，与他眼界开阔，把握时机，及时动手，抢占市场不无关系。可见成功不仅出于勤奋，还出自于对商机的敏感，而敏感来自于平时的关注和知识的累积。孟德斯鸠说：“真正的聪明人能感觉到那些其他人仅仅知道的事物。”而西塞罗更是认为“人们称那种马上想到该做什么事的人为最聪明的人”，窦乂是聪明人，他善于抓住机会，并马上付诸行动，于是他取得了成功。

4 扩大经营，进军房产

热卖法烛，获利无穷的窦乂，如果继续制作法烛的话，那其他唯利是图的商人，能不蜂拥而至，抢占市场吗？法烛还能“热卖”吗？再有，法烛有季节性，赚钱有时限性，这对有了大量剩余资本的窦乂来说，一年只能热卖一个多月，无疑是个浪费。如果要进行更为“货值”的商业活动，那么，投资房地产，无疑是最佳的选择。作为一个投资者首先关注的是成本和未来的升值空间，而慧眼独具选好地块，才能以最低成本获得最大价值。窦乂花三万钱就获得了一块儿别人并不太看好的、“众秽所聚”的“十余亩坳下潜汙之地”，人称”小海池”，可见环境之恶劣。此处地理位置不错，在“旗亭之内”，有商业投资价值。并不是其他商人不知此地有投资价值，而是顾虑买得起地，填不起坑。窦乂灵活的商业头脑，使他想到一个花钱少，受益多的办法：“于其中立标，悬幡子。绕池设六七铺，制造煎饼及糰子。召小儿掷瓦砾，击其幡标，中者以煎饼糰子啖”。果然，“不逾月，两街小儿竟往，计万万，所掷瓦已满池矣。”这种做法的聪明之处在于，利用人们好游戏、好贪小便宜心理，用很少的投资，完成了需要花费巨大的填埋工程。地填平了，竇乂“遂经度，造店二十间，当其要害，日收利数千，甚获其要。店今存焉，号为窦家店。”

窦乂开荒种树，收益是以年收入为计算的；热卖法烛，利润以月收入计算，填池建店，收利以天计算。足见其收入越来越大，资金周转却越来越快，形成了良性循环。其实，大道至简，找到关键部分，去除多余，成功并不那么复杂。

5 仗义疏财，终得实惠

一个人对待金钱的态度，决定着一个人的高度。窦乂绝无一般商人所有的奸诈、吝啬、守财奴，而是一位扶危济困，仗义疏财的成功商人。他对自己节俭，穿着“布帛、布裘百结”的衣服，而且过着“日歉食”的生活，但对于处于饥寒的胡人米亮，“见辄与钱帛，凡七年，不之问。”这种但行好事，不问前程的做法，终于有了善报：米亮见“崇贤里有小宅出卖，直二百千文”，就力劝“大郎速买之”。原来，房宅并不稀奇，但“宅内有异石，人罕知之，是捣衣砧，真于阗玉”，“此奇货也！攻之当得腰带銙二十副，每副百钱，三千贯文。”于是窦乂买下宅院，找玉工对内藏玉石的捣衣砧进行切磋琢磨，“果得数百于价。又得合子执带头尾诸色杂类，鬻之，又计获钱数十万贯。”为感谢米亮慧眼识宝，“其宅井元契，乂遂与米亮，使居之以酬焉。”

佛家说：舍，就是得；不舍，哪有得？“买宅得玉”便是最好的例证。

6 立足长远，贵人相助

子曰：“富与贵，是人之所欲也”（《论语·里仁》）窦乂懂得商人虽富，但不尊贵，所以他要寻机攀附显贵，以图实惠。可巧，“李晟太尉宅前，有一小宅，相传凶甚，直二百十千，乂买之。”显而易见，窦乂不会冒险住凶宅，且与显赫的太尉李晟为邻，可能招致更多灾难。所以他买下后，“筑园打墙，拆其瓦木，各垛一处，就耕之”，使之变成一个操场。李晟常在自家小楼，往下俯瞰，艳羡这块平地，很想买下来“为击球之所”。窦乂并无像一般短视所为，出高价，狠敲一笔，而是捧上宅契，求太尉笑纳。李晟当然大喜，私下问窦乂：“不要某微力乎？”窦乂回答：“无敢望，犹恐后有缓急，再来投告令公。”这就是放长线，钓大鱼。于是，窦乂找来五六位“大商产巨万者”，问其子弟愿否在京城为官，巨商富贾们岂有不愿之理，纷纷解囊求官。窦乂拿着子弟名单，求李晟帮忙，于是出资者均得到了肥差，而窦乂“又获钱数万”。

卖官鬻爵，自古有之。窦乂不求眼前利益，赠地攀贵，终得贵人帮助，得钱无数，足见其精明过人。

7 知足常乐，适可而止

以上几个故事，把窦乂“货值”的能力，已充分显现，令人拍案称奇，称叹不已。然而作者在结尾处，又添加一段“巧伐大树”的故事，表面看似乎意在说明窦乂赚钱之精明。然综上几个故事，作者都是按窦乂货值多寡排列的，而一棵大树的砍伐和巧妙利用，即使“计利百余倍”，之于先前的“填池建店”，“买宅得玉”，“赠地攀贵”而言，这点利润对于巨富的窦乂来说，似乎微不足道。显然，作者以此故事结尾，有其深意，他是想告诉人们，“吾生也有涯，而‘欲也无涯。以有涯随无涯，殆已”。窦乂大钱小钱均不放过，把商人对金钱孜孜以求的精神，演绎得淋漓尽致。然俗话说得好，“十分聪明用七分，留下三分给儿孙”。窦乂一生精于计算，却没算过“天命”，他如此有钱，却“年老无子”，不得不说这是上天的安排，也是窦乂的“人生对于人生观开的玩笑”。（錢钟书《论快乐》）。所以，知足常乐，适可而止的道理，“则非知之难也，处知则难也。”（韩非子《说难》）

自古有建树的人，都离不开奋斗吃苦。窦乂的成功绝非偶然：他有创业之志、货值之能，却又勤俭节约、吃苦耐劳；精于计算，而又仗义疏财；立足当下，而又目光长远。真正做到了有为有不为，知足知不足；锐气藏于胸，和气浮于面；才气见于事，义气施于人。《窦乂》对于当代青年创业者来说，无疑是一个可参照的榜样。