大学生创业成功因素报告

王啸天，朱恒，徐骎，王一涵

（上海工程技术大学高职学院，上海200437）

1 引言

在中国第十一个五年计划（2016～2010）中有一项主要的任务，就是应对人类社会正在经历的一场给各国带来了的难得的发展机遇，也带来了严峻挑战的全球性的科学技术革命。这就要求了增强自主创新能力和加快科技教育发展，而这其中最重要的就是要提高自主创新能力。自主创新是提升科技水平和经济竞争力的关键，也是调整产业结构、转变增长方式的中心环节。要把增强自主创新能力作为国家战略，致力于建设创新型国家。要大力开发具有自主知识产权的关键技术和核心技术，努力提高原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新的能力。同时随着《当代大学生创造与创业》的发表，表明政策开始扶持并鼓励大学生创业。

2 对于创业的研究

2.1 目前仍存在的困境

然而在2016年，根据《2016年中国大学生创业报告》中显示，我国有90%的在校大学生有创业的意向，20%有着强烈的创业意向，但在当年选择进行创业的大学生只有3%，在这些少之又少的创业企业中，成功率仅有2%，这数字远远低于一般企业的创业成功率。在当时学者的调查中发现大学生往往会有一个不错的创业切入点，除去对于资金募集困难这一重要因素（绝大多数资金的来源是家庭借款或是个人借款，而这些钱对于启动资金来说，是远远不够的），也往往因为对于政策的不熟悉，以及对于市场竞争，客户的需求不甚了解，仅凭着一腔热血埋头苦干，而后造成事倍功半，最后企业不了了之的情况[1]。或是三分钟热度，新鲜度一过就选择了放弃。（在我去年所考察的三家创业孵化园区中，大多数创业公司大门紧闭，园区负责人也表示失去了其中大部分的联络。）

时间退移至2017年，在2017年的创业报告中，拥有强烈创业欲望的大学生比例提升至26%，其中有3.8%的学生表示一定要创业，这表明，大学生创业意愿持续高涨，大学生创业层次也在不断提升，然而其背后的问题依旧没有得到解决，如图1，这是我在孵化园区进行调查时所统计到的结果，对于资金的缺乏依旧是最大的难题。这意味着企业最基本的运作也将无法保障。其次是没有知名度以及缺乏人脉，对于刚进入商场打拼的新人来说，缺乏知名度会导致没有生意可做，而没有生意可做又将进入没有资金流通的恶性循环，没有人脉也就意味着没有前辈来指导他们，而他们能做的事情也就只有“闭门造车”，随后与客户需求产生冲突，再次进入没有客户订单从而导致缺乏资金的死循环。

图1

2.2 解决方式

解决方式大体上来说有两类，一类是靠政府的扶助政策，比如提供低利率的银行贷款，以及建立孵化园区，给他们一个良好的工作环境，第二类是靠这些企业自己的规划，创新思路去克服，这里着重说一下第二类。

首先我们要从大学生为何创业着手，现如今，随着互联网的大规模普及，越来越多的大学生，多会选择往计算机方面去创业，一来是作为一个仍在发展中的行业，有着较好的前景，二来就是它并不需要太多的精密仪器，启动资金相对较低，而当询问他们为何而创业时，得到的统计结果如图2。

图2

2.3 案例分析

本文以某一家企业为例，讲述其是如何克服困境并渐渐使公司步入正规的。这家公司的创始人起初是认为国内每年产生的旧衣物无法合理安置而最终只能浪费的现象中获取灵感，他决定成立一家公司并从事从东部地区回收旧衣物并将其运送至西部给那些需要的人，初衷非常好，可具体实施起来却是困难重重，起初去住宅区，在其门口处设立一个放置旧衣物的点，开始的确回收到了很多衣物，但接下来才是问题所在，租放置衣物的仓库需要钱，对衣物的清洗再包装依旧需要钱，运送至西部的快递费也是一笔不小的开销，再加上回收衣物的低效率，衣物捐赠者对于衣物去向的疑问等等，这一切都似乎在暗示他们这个项目还不成熟，所以这家企业在一年后解散，但创始人并没有放弃，他重新找了一批志同道合的人，怀揣的对于这个慈善活动的热忱，研发了个应用软件，上面显示了衣物的去向，以及对于衣物捐赠者的感谢，主动建造平台达到互动高效化[2]。同时他们的目标并没有局限于国内，而是选择跟非洲地区进行贸易合作，获取支撑他们运作下去的资金，虽然才刚刚步上正轨，但他们有着创业者的热情以及不放弃的精神，同时对于未来有一个明确的规划，这些对于创业者而言是最重要的。

3 结论

在完成对于数家企业的访谈以及整理调查问卷，本文对于成功创业的因素进行了总结，除去一开始必需的启动资金以外还需要以下几点：

3.1 从符合自身优势的项目出发

创业优先从自身擅长的点出发，这样不仅能省去接触新事物重新学习的时间还能更好地了解客户的需求，或者去寻找那些竞争压力不那么强的领域，比如正在发展的计算机领域，以及贴合自身资金的多少进行选择。

3.2 对于从业的热情

19世纪法国雕塑家罗丹曾说过：“如果工作对于人类不是人生强索的代价，而是目的，人类将是多么幸福。”如同本文之前的调查一样，大多数创业者起初的目的就是“做自己想做的事”，希望这不单是起初的目的，更希望在之后的工作中也能不忘初心，保持原先的热情，才不会遇到挫折就放弃，而是一同奋斗去克服。

3.3 企业的详细规划书

“未雨绸缪”是本文调查中一直提及话题，不单单是个人，对于企业而言亦是如此，预先制定计划，并将其按步骤实施，将意外发生率降至最低，才能让一个企业走得更稳。其次可以做一个二手准备，倘若真的发生意外情况，也可以迅速按照规划书做出反应，将损失降至最小。

3.4 最终目的是盈利

光凭一腔热血的确能让一个企业开始运作，但若只是燃烧，不给其添加燃料的话，再大的火也会熄灭。无论开场如何，企业的最终目的始终是盈利，而企业的盈利来源于找准企业的用户，了解最终使用客户，了解他们的需求和想法，并尽量使之得到满足。

3.5 在失败中成长

不管在企业运行的哪个阶段，多多少少会遇到些许挫折，在挫折中寻找先例或者拓宽自己的思路，寻找新的商机从而克服困难是一个好的选择