现场竞价+E交易互联网分段竞价模式助推内蒙古自治区马产业发展

内蒙古产权交易中心

此交易项目是产权市场首宗动物活体交易，在助推内蒙古自治区马产业发展的同时，也在交易品种和交易方式创新方面进行了有益尝试。

1 项目背景

为推进内蒙古自治区马品种改良，缓解马种改良过程中优良种公马短缺问题，在自治区农牧业厅的指导下，自治区马业协会所属的可汗御马苑有限公司和内蒙古草原纯血马培育有限责任公司两家种马场分别筛选出50多匹纯血马和50多匹新锡林郭勒种公马，在2018年6月初，在锡林郭勒职业学院马都演艺大厅举行了自治区首次举办的良种马竞价会。本次竞价会由自治区马业协会主办，内蒙古电视台、内蒙古产权交易中心有限责任公司（以下简称“中心”）、锡林郭勒盟职业学院承办，竞价采取“网上PC/手机客户端+现场竞价”形式进行。

本次竞价会选出的50匹英国纯血马种公马全部经国际种马登记组织（ISBC）认证的种公马，其血统纯正清晰，系谱记载完整。50多匹新锡林郭勒马是通过不断导入纯血马基因对锡林郭勒母马进行杂交改良，育成了锡林郭勒马的新种群。该种群不仅继承了蒙古马吃苦耐劳的优良特性，而且在体型外貌及速度和耐力等性能上都有明显提高，并多次在全国耐力和绕桶等项目的赛事中取得优异成绩，受到区内外养马界的高度关注。中心此次良种马竞价会的成功举办，在助推内蒙古自治区马产业发展的同时，也在交易品种和交易方式创新方面进行了有益尝试。

2 项目交易特点

2.1 本次交易是产权市场首宗动物活体交易

对于产权交易市场的交易品种而言，进行动物活体交易项目很少。本次中心尝试开展动物活体交易，由于活体交易及标的受众群体具有一定特殊性，对项目操作方面提出了更高要求。同时，面对受众群体不同，也对竞价方式适用性、结算方式的便捷性提出了新的要求。

标的特殊性。相对于交易市场传统实物资产交易，本次转让的良种马为活体动物。因为本次良种马展示、转让地与养马场距离较远，需要从马场集中将马匹运到展示现场。在集中展示期间，需要专人进行清厮、喂养、看护、遛马等工作，集中展示期间看护和饲养成本高。对于马匹展示而言，购马客户需要对马匹进行实地勘验，并观察马匹行走过程姿态，以便了解马匹真实情况，需要专门牵马人。基于此，转让方要求在较短时间内进行马匹集中展示，二是要在展示期间将马匹转让完毕，降低看护和饲养成本。

标的受众群体的特殊性。本次良种马转让重要目的之一为自治区马品种改良，受众群体主要面向自治区的农牧民，具有有别于城市诸多方面不同的特殊性。首先，在网络使用方面，现代人更多倾向于手机操作，对于牧区农牧民，通过手机进行网络竞价操作是方便农牧民参与购马的首选渠道；其次，农牧民的购买方式上，习惯于现场勘验完毕后立即支付价款，价款支付一般采用刷卡或现金支付，而不愿采用手机银行等方式进行支付；最后，参与购马的农牧民母语多为蒙语，语言交流主要为蒙语，需要提供语言翻译服务。

2.2 针对转让标的特殊性，设计交易方式

为了保证本次良种马转让效果，实现委托方意图。中心自接受委托后，与内蒙古自治区马业协会和内蒙古电视台经过多次沟通，将马文化表演、赛马活动与良种马转让相结合，对转让方式进行精心策划设计，采用马文化表演与现场竞价结合，网络竞价同步进行的方式，通过马文化表演烘托本次良种马竞价活动主题。同时针对项目特点，中心与转让方多次沟通，从多个角度考虑项目特殊性，以方便农牧民购马为出发点，对交易流程进行细化和优化，使参与购马的农牧民能够一看就会、一用就懂，同时，培训锡林郭勒盟职业学院志愿者辅导参与购马农牧民进行网上操作、线下注册。

竞价方式设计。为实现转让方短时间内转让完毕要求，本次项目组合选用了现场竞价、网络竞价、一次报价三种竞价方式。

为保证本次良种马转让效果，由委托方选出12匹品种优良马匹进行现场竞价。12匹马在锡林郭勒职业学院马都演艺比赛大厅由志愿者牵引进行现场逐匹展示，主持人同步解说。与此同时网络竞价同步进行，充分调动购马农牧民参与竞价的积极性。

网络竞价组织。现场竞价结束后，未购买成功的购马客户可以继续参与网络竞价。马匹网络竞价结束时间设定为现场竞价结束的第二天。为保证意向方有充足时间参与网络竞价，中心安排工作人员现场接受报名，且将报名结束时间设定为最后一匹马竞价结束前2小时。

现场确定转让底价进行一次报价。网络竞价结束后，对于剩余未成交马匹，根据马匹状况，委托方重新确定转让底价，在现场采用一次报价方式进行转让，满足委托方快速转让要求。

2.3 多方位推介，精准营销

产品非标准化是产权市场的显著特点，面对日趋丰富的交易品种，常规的推介方式及渠道已不能满足新型交易品种的信息扩散。

鉴于本次交易标的受众群体主要为自治区境内农牧民（自治区户籍可享受良种补贴），因此接到该项目后，中心市场营销部第一时间作出推介安排，一方面制作专题宣传，利用微信、公众号、中心网站、内蒙古自治区马业协会网站等进行信息广泛覆盖；另一方面，通过内蒙古自治区马业协会、盟市马业协会、内蒙古电视台以及联系牧区朋友圈等渠道，发布良种马竞价会信息，有效实现特殊标的的精准化营销。

3 项目操作的几点启示

本次内蒙古产权交易中心接受委托136匹良种马成功转让127匹，成交率93%，竞价马匹的最高增值率为47%。参与购马客户约100余人次，主要以锡林郭勒地区，赤峰、呼伦贝尔、乌兰察布等地农牧民为主，内蒙古职业教育机构也参与了本次竞价活动。本次良种马竞价顺利实现，一方面提升了中心在特殊标的转让过程中协调、组织、统筹能力；另一方面也体现了产权交易机构市场全要素的综合服务能力。同时，此次竞价会的组织也获得委托方自治区马业协会、内蒙古电视台蒙古语专题频道、提供竞价场地的锡林郭勒盟职业学院等相关方的认可，为今后中心开展该类业务提供了经验积累。本次良种马竞价活动的成功组织，带给我们以下几点启示。

3.1 强大网络交易平台，保证交易有序进行

本次良种马竞价会对产权交易竞价系统提出了更多的要求，E交易平台作为中心强有力的网络平台支撑，其利用“电商思维”的产品设计模式，为本次良种马网络竞价提供了强有力支持。特别是牧民可以通过手机端，进入“e交易手机竞价系统”直接进行竞价，并且可以直观的看到自己想要的马现在的竞拍价格。参与竞价的牧民表示这样的竞价方式非常便捷，希望这样的竞价会可以经常举办。

3.2 便捷结算方式，提升了客户满意度

为推动我区马品种改良向高端化发展，鼓励我区养马大户和广大农牧民踊跃购买优质种公马，自治区出台相关政策，对每位竞买成功且具有自治区户籍的受买人将给予良种补贴。对所有竞买成功的受买人，在竞拍成交价的基础上，按照良种补贴的标准直接给予价格减免。同时考虑本次良种马竞价会牧民报名时间较为集中的特点，中心开通多种结算渠道。在统一结算方式方面进行了量身定制，一方面增加了现场POS机刷卡、微信、支付宝三种方式；另一方面对价款中涉及的补贴款、保证金、赛事费一并进行现场结算，为委托方、购马客户提供了高效、便捷的结算服务，保证项目顺利进行。

3.3 项目有效组织是实现成功转让关键

在良种马竞价会方案设计中，除标的展示、勘验、登记、竞价组织、交接等常规流程外，中心在项目营销宣传以及活体交易特殊性等方面进行了重点策划。例如宣传方式、宣传渠道、赛马会现场的布置、竞价会现场安排、马匹展示、大屏显示、志愿者着装以及现场报名、竞价、网络指导、马匹勘验交接等多方面工作都进行细致讨论与研究，做到不同部门有效对接，最终竞价会实现圆满成功。

依据项目特点和受众群体情况，配备专业蒙语翻译全程进行解说，并在锡林郭勒盟职业学院配合下，对参与本次活动志愿者进行了网络竞价流程中网上注册、竞价操作培训，为现场购马客户提供竞价指导，实现购马客户网上操作顺利进行。通过翻译专业服务保证竞价会过程中与农牧民沟通顺畅，解决了沟通不畅容易发生误解及购马客户不熟悉竞价操作流程的问题。

4 市场创新

中心是由自治区国资委出资管理的国有企业“阳光交易”平台，也是自治区本级行政事业单位资产处置指定机构。中心通过企业国有产权交易系统（国务院国资委监测）、e交易互联网平台、网络电子竞价系统、股权托管系统等先进的信息技术，为社会各类投资者提供一个功能齐全、规范安全，集资产产权交易、企业采购、企业融资服务的交易平台。作为产权市场，本质特点是创新。本次良种马成功竞价转让，是中心结合地域特点，与行业协会开展项目合作的一次有益尝试。本次良种马项目成功转让，既得到了自治区马业协会高度认可，也让参与购马农牧民充分了解了网上竞价的便捷性，并对本次竞价表示认同。中心作为自治区区域资本市场组成部分，在服务企业产权转让、资产重组、企业咨询过程中，将持续秉持规范、务实、高效服务理念，合作共赢市场理念，为社会各界提供全流程服务。