匠心独运铸伟业—记河南目标工程联盟发起人张爱民

本刊记者 / 黄亚芳 朱燕芳

展望未来，目标工程联盟希望组建一个联盟内的股份制企业，并进行市场开发和承接项目，作为一个服务型企业，联盟更希望为政府分担一些职能。

目标工程联盟是由河南目标安装工程有限公司董事长张爱民先生于2012年发起组建的非盈利性组织，现有工程建设行业会员单位200多家，其中上市公司11家，壹级或甲级资质单位60多家，同时与200多家工程建设企业建立战略合作关系，注册资金超过100亿元人民币。联盟现拥有房建、机电安装、市政、公路、电力、水利水电、冶炼、化工石油、钢结构、地基基础、装饰装修、幕墙、消防、智能化、城市道路照明、环保等各类总承包及专业承包资质，同时具备设计、勘察、造价咨询、招投标代理、监理等多类专项资质。在中原文化品牌战略的推动下，目标工程联盟探索出了一条中小企业合作发展之路。

不忘初心，砥砺前行

企业创立之初，张爱民董事长在广东深圳和广西南宁拥有1000多一线工人，他深刻地意识到民营企业、中小企业做工程很艰辛，于是萌生了抱团取暖、一起发展的念头。张爱民对记者讲：“许多中小企业面临大项目承接困难，但是为了生存，只能在大企业下面做专业分包或劳务分包，我创建目标工程联盟的初心就是把一帮中小企业聚集在一起，来做大企业所能做的事情。”

目标工程联盟是河南省第一家由企业发起的专业为工程项目提供方及承接方之间搭建的一个平台，联盟依托现代化的企业经营理念，完善的组织架构，规范化的运营管理，每年定期举行资源对接会和座谈会，推动联盟和会员企业快速健康发展。目标产业联盟这一平台主要是给工程项目方和施工单位做对接和沟通，对接的单位全为实体企业，会员都是单位会员，不接纳个人会员。其中施工单位占比70%，与施工相关的勘察设计、造价咨询、招投标、监理及一些供货生产企业，大概占30%。

目标工程联盟负责人实地考察

目标工程联盟是一家非盈利的企业，最主要的目的是使企业聚集在一起，把各自的产业发展好，资源上得以互补，对于一些对接成功的项目资源，联盟可以收取一定的费用，这些费用被称作公益基金，用于联盟的正常运营和公益慈善。联盟以“安老、扶幼、助学、济困、奖优”为重点致力于慈善事业，实施慈善救助，传播慈善理念，广泛动员联盟成员单位和社会团体参与慈善，受到社会各界的积极响应和赞誉，同时也得到了政府部门和金融机构的大力支持，更好地为社会各界服务。

目标工程联盟秉持着把事情做强做好做大的理念，提倡“做工程，讲诚信，传爱心，做慈善”，更好地为中小企业、工程建筑企业服务，把工程企业引入良性发展的轨道。

以文化人，独具匠心

目标工程联盟坚持付出、利他、共同发展的理念，协助政府规范行业行为，强化行业人员职业操守，致力于打造一个中国工程界的世外桃源。

目标工程联盟聚集了一帮正能量的企业负责人来共同做事，倡导企业良性发展，让企业负责人成为一个真正成功的企业家。张爱民认为一个真正成功的企业家要身体健康、好德、有实力，只有德才兼备才能对社会有责任、对企业有帮助。本着对自己负责、对企业负责、对社会负责的态度，联盟有一套自己的准入门槛。首先要求申请加入联盟的企业必须有老会员单位的推荐，没有老会员推荐的原则上不予接纳；其次必须是施工类、工程类的建筑企业，不属于这个行业内的企业不予接纳；其三要求必须是实体企业，凭资质经营的必须要有资质证书，非实体企业的不予接纳；其四要求企业办公面积在郑州不能小于200平方米；其五在企业正式加入联盟之前，联盟安排专人组织考察，企业负责人要求不能只讲求效益、只知道索取，要有担当、有爱心、讲慈善，考察组织还会和该企业实际控制人进行面对面的交谈；最后是该企业必须是诚信企业，在行业内不能有恶名，联盟会通过天眼查、企查查等相关网站、APP做相应的调查。

依据这样的标准，联盟自2012年成立至今，已吸收会员企业230多家，其中上市企业11家，有壹级或甲级资质的企业60多家，年产值过亿的企业40多家，准会员企业400多家。为了方便管理，联盟内设置10个管理组，每个组分别设置有正、副两个组长，正组长负责业务，副组长负责组内会员管理，在组长之上还设置有20家秘书长单位和10个会长单位，由联盟内的核心企业出任。同时为了将会员企业的负责人真正培养为企业家，联盟还邀请国内行业领域内知名企业管理专家和企管教育界知名讲师，对会员企业负责人进行系统的培训学习，了解先进的企业管理系统，培养企业人的战略思想意识，掌握企业管理能力和领导力。

谈及联盟的目标和发展规划，张爱民秘书长告诉记者：联盟每年都会制定一个年合同额盈利目标，未来五年我们有信心将联盟打造成为一个拥有大型施工企业水平的组织平台，与“中”字头央企比肩是联盟发展的方向。

目标工程联盟第二届资源对接会现场

展望未来，共铸辉煌

目标工程联盟正处在一个重要的发展节点，伴随着中原建造品牌计划的推进，企业也面临着重要的历史阶段。标准先行、文化搭台、企业培育是品牌建设事业的三要素。品牌是“养”出来的，品牌作为企业无形资产是企业的战略性资源，是一项长期坚持的工程。关于目标工程联盟的发展，张爱民秘书长还着重提出联盟目前的发展策略，第一是建立工程物资采购平台，第二是和金融方合作，尽量把与工程相关的金融产品与金融方合作开发，这样更有利于服务联盟的会员单位的发展，第三是目标工程联盟建立友好商协会群，通过这个群平台，联盟可以与更多的社会组团、商协会的负责人交流学习，引入一些更先进的服务理念和服务项目。

关于搭建物资服务平台，张爱民指出：“这个平台是我们为会员企业打造的一个联合采购平台，平台的口号就是‘工程物资闭眼买，款款最低价，价高退货补差价’，我们还根据企业的规模选择相应的工程物资生产厂商进行合作，并通过工程物资采购平台以市场最低价销售给会员企业。”物资平台以第三方的身份直接跟厂家谈，帮厂家卖，企业通过该平台采购物资，一方面可以防止回扣现象的发生，另一方面也能买到质优价廉的工程物资。在工程款中，物资份额约占40%～90%，而平台要做的就是把这部分成本压低，给会员企业提供一个便捷、省钱，同时避免采购不良现象发生的正规渠道。

金融开发主要给会员企业提供三方面服务，第一是现在的工程企业一般只有财务，而没有融资部门，导致施工单位融资难，通过金融服务平台匹配专业人士，把单位能融资的条件汇集一下，帮企业拿到最低的融资成本，融资产品直接跟银行合作，服务费保证市场最低价。目标产业联盟正在做的两个金融产品，一个是发票贷，一个是企业纳税贷款，市场上利息一般三到五个点，而企业通过目标产业联盟的金融服务管理就可以享受最低价。其次，在工程这一块需要债权和股权方面的合作，联盟负责对接，会员企业可以共同入股或者分红，第三是项目投资方可以通过政府合作来弥补投资回报，联盟可以参与其中。

联盟创建友好商协会的主要目的是与各个商协会之间相互学习交流，取彼之长补己之短，使联盟更好地发展，另一方面也是为了让更多的协会、企业了解联盟、支持联盟的工作，目前与联盟建立友好合作关系的协会已经达到五六十家。

目标工程联盟从2014年之后，就不再注重会员企业数量，而是更注重于加盟企业的品质，申请加入联盟的单位考察比较严格，去年下半年目标工程联盟考察的15家企业中，只有8家进入了联盟。联盟中郑州市的企业占95%以上，包括外地驻郑企业、子公司、分公司，仅仅在郑东新区的CBD商圈，联盟就有七八家会员企业。联盟将在总体会员数量不变的情况下，逐步对会员企业进行优化。随着联盟各项制度的不断完善，一批德才兼备企业家的加入将给联盟带来无限活力。

展望未来，目标工程联盟希望组建一个联盟内的股份制企业，并进行市场开发和承接项目，作为一个服务型企业，联盟更希望为政府分担一些职能。每一块砖石都倾注了建设者的汗水，细微见于职业操守，每一座建筑，都凝结了工程人的智慧，目标工程联盟本着共同努力、共同受益、共谋发展的理念，用独有的工匠精神，铸起一座座时代丰碑，演绎建筑的精彩，彰显人生的价值。