卫星通信市场存在价格弹性吗?

+ Lluc Palerm-Serra（NSR）/文 沈永言(中国卫通) /译

在过去几年里，定价一直是卫星运营商最头痛的事情。价格快速下跌，加上高端需求低迷，导致收入普遍下滑。随着行业准备迎接来自于LEO星座和VHTS的下一次容量供应洪峰，定价不太可能很快反弹。卫星通信能刺激足够的需求，以促进收入增长吗？

包括以客户为中心和以供应为导向在内的多种因素正在形成合力，以产生容量价格的完美风暴。因此，该行业见证了过去两年的收入下降。然而，较低的定价对行业来说未必就是坏消息。NSR认为较低的价格点是开拓新市场的关键。根据NSR《全球卫星容量供需第15版报告》显示，未来10年，卫星容量收入将以6.8%的年复合增长率增长，达到每年242亿美元。

什么是定价中的驱动性侵蚀？

在每个应用定价降级背后都有一组非常不同的驱动因素。虽然视频业务比较稳定，但它无法摆脱价格点的逐步下降。在这种情况下，更令人担忧的是主要驱动因素是以客户为中心的。OTT开始影响DTH平台的用户数量，这正在触发传统的卫星容量大用户，如DirecTV、Dish、Sky，甚至是新兴市场的成员，如Claro（拉美）或Tata Sky（印度）推出他们拥有独立于卫星的流媒体平台。COUTV客户正在迁移到地面网络，光纤正在与卫星激烈争夺前端分配市场。总而言之，媒体平台不太依赖卫星来接触客户，并分发他们的内容。因此，他们支付卫星容量的意愿正在降低。

图1 卫星容量驱动因素：10年预测

图2 空间段CAPEX/Mbps/月

图3 卫星回传市场价格弹性

另一方面，数据市场的价格侵蚀是由技术颠覆引起的。HTS的CAPEX/Mbps/月比传统的宽波束卫星小一个数量级。技术演进继续快速发展，HTS单位成本每5年下降50%。这与充足的供应相结合，将导致持续的价格下降趋势。

哪些市场将以较低的价格起飞？

卫星容量是视频平台的固定成本。随着订户数量的减少，这些成本会平摊到较少数量的客户中。此外，OTT平台正在增加DTH平台的价格压力，因为服务成本通常要低得多。最终，这个垂直行业的容量价格下降是卫星运营商采取的防御措施，以避免在财务上耗尽他们的视频客户，但NSR认为视频应用缺乏弹性。随着新的利基内容的增加，以及新兴市场中新平台的发展，频道数量可能会增加，其中一些是由于产能定价较低，但压缩的改善将导致TPE（标准转发器）租约停滞不前。这与价格下降相结合将不可避免地导致视频应用的收入困境。

数据市场包含广泛的应用。其中一些用例几乎没有动力签约卫星服务，或以较低的容量价格提高带宽消耗。话虽如此，几个关键行业将经历深刻的需求弹性水平，推动卫星行业的下一波增长。

基站回传就是这样的应用。由于价格较低，卫星比地面网络更具成本效益的月流量增长迅速，特别是当价格低于400美元/Mbps/月时。由于基站的长尾效应消耗少量的流量，GB/月的改进使得卫星比地面解决方案更具吸引力，然后迅速转化为更高水平的卫星需求。类似的案例可以适用于消费者宽带，因为多项研究表明，当服务符合“1对2”基准时（1GB数据的价格低于人均GNI的2%），渗透率就会急剧上升。最后但并非最不重要的一点是，由于较低的价格触发海事平台的宽带服务采用，并且飞机乘客感到连接达到可承受水平时，移动应用将出现非凡的增长。

虽然带宽定价是刺激需求的关键驱动因素，但人们不能忘记还有其他障碍在阻碍增长。安装、维护，甚至流量路由和控制要求有时会增加回传部署的复杂性，不发达的分销渠道使消费者宽带成为具有挑战性的业务，作为移动应用中总成本的重要组成部分，终端成本是否足够低廉等。

结语

卫星通信行业的一些关键行业存在需求价格弹性。但是，传统的收入来源（视频）在总体业务中仍然举足轻重。因此，价格下跌对行业的收入存在负面影响。

在发展用户过程中，视频平台正在减少对卫星的依赖。因此，他们支付卫星容量的意愿正在消减。另一方面，HTS将数据业务卫星容量的单位成本降低了一个数量级，从而推动价格快速下降。

较低的定价未必是坏消息。由于总体出现成本降低和容量价格下降，卫星通信的“基础设施”将产生惊人的增长。航空（及海运）、基站回传和消费者宽带将推动卫星通信行业的下一波增长。