分析核心企业对供应链战略伙伴关系形成的影响

何国雄

摘要：在经济飞速发展，全球化进程不断深入的时代，市场竞争也越发激烈，可以说二十一世纪的市场竞争拼的就是供应链之间的竞争，成功的供应链战略伙伴关系对提高企业的竞争力有着巨大的推动作用，核心企业作为供应链中的核心会直接左右整个链条的发展，一个强有力的核心企业会正面且直接的促进整个供应链的效益提升，本文就核心企业在供应链的地位及其对供应链的重要作用进行分析，仅供相关人员参考。

关键词：核心企业；供应链；战略合作伙伴；影响因素

随着经济的增长，信息技术的普及发展，国际市场逐步形成。企业为了在市场中竞争中更具优势，吸收更多的理念知识，获取更多的市场资源，会采取某种契约结盟的形式发展战略合作伙伴，在供应链伙伴合作中，结盟企业资源共享、利益共享、风险均担协调运作的合作模式，对于企业的发展和市场经济的稳定都有着积极的促进作用。每一个供应链都会有一个核心企业在战略决策及日常运行管理上发挥龙头老大的作用，稳定的战略合作关系也需要有一个强劲的核心企业进行管理进而为企业带来更多的经济效益。

1 核心企业在供应链中的角色地位

核心企业即供应链中发挥主导作用的重要企业，由于各个企业都是独立运行的个人企业，没有政治上的隶属关系，所以供应链中的企业不能通过上下级的关系进行处理维护，企业讲求效益，所以在供应链中共同利益是凝聚企业的主要手段。而核心企业的影响力在很大程度上会影响到供应链的运转及其竞争力的大小，主要表现在以下两个方面：首先，核心企业是供应链交换信息的中心，市场上的大部分信息都是先交给核心企业再由其进行处理后发送给其他的供应商，在信息的交流共享过程中，核心企业起着承上启下的过渡作用，是信息交换的必经环节。网链的信息交换质量决定供应链的运作效果，为了达到物流通畅产品增值的效果，信息共享环节至关重要，核心企业的重要性也不言而喻。其次核心企业是供应链的物流集散中心，在产品制造的过程中，原材料和配套设施的供应商将材料发送给制造商，再由制造商进行加工发送给销售商，再由销售商通过销售将产品卖个个人，整个过程是以制造商为中心的物流集散。制造商对产品进行调度，保证不同时间、不同环节、不同产品不出现差错，既保证了产品的供应又不会造成仓库有过多的存货积压，将整体链条的达到顺畅的运转，降低成本，提高效益，就这一点而言，核心企业对供应链条的调度和发展也有着重大意义。所以核心企业影响着整个供应链，在整体运作中扮演着重要的角色，对供应链企业的合作关系和日后发展有重要影响。

2 核心企业对供应链战略合作伙伴关系形成的影响因素

供应链的形成和运转不能像企业内部一样通过上下级隶属关系或其他行政手段进行制约，只能通过企业在不断的磨合中形成，下文就核心企业的管理运作及其对供应链的影响进行讨论。

2.1 核心企业的规模及产品占有率

核心企业作为供应链中的领头羊应具备吸引其他企业加盟的实力，并带给供应链中合作伙伴一定的利益，所有核心企业必须具备一定的实力及影响力，只有这样，其他企业会为了自己的利益加入供应链，如果加入这个供应链对对企业自身有好处，他们一定会选择进入这个团体，如果没有预期的效果或是对企业构不成吸引他们就会选择将自己的资源投入到其他收益更大的供应链中。另外，产品在市场的占有率是企业在供应链影响大小的重要标志，占有率高说明市场份额高，具有更高的生产稳定性和获利可能性，同时具有更强的市场竞争优势。所以核心企业的市场占有率对其他供应商和销售商有着巨大的吸引力。雄厚的企业实力可以在一定程度上影响消费者的市场行为，在市场中收放自如，占据主导地位。市场份额大爷意味着获得订单的数量和途径比较多，供应商会在大数量的订单中谋取更高的利益。

2.2 核心企业的产品结构及开发能力

一般情况下，产品结构不易分解的产品很难成为供应链中的一部分，反之如果该产品可以分解成不同的零部件就可以给供应商提供更多的机会，如果企业本身生产的产品只是其他产品的附属零件，即便其产品可以分解也很难成为核心企业，所以说核心企业的产品结构也是影响供应链的重要因素。另外，市场经济和现代化科技的不断发展导致现代产品的竞争成为科技的竞争，很多产品即便寿命长但是难以抵御新产品的冲击，当日脱销的产品可能第二天就被其他更好的产品影响到门可罗雀。所以企业为了适应时代的发展和产品的竞争要求就要不断的开发研制功能更强质量更好的产品。开发能力强的核心企业会不断延续其在市场上的发展能力，不会因为产品受到冲击而淘汰，这样的企业可以在激烈的竞争中站稳脚跟，这对其他企业来说无疑是一种吸引力，可以有效的将上下线凝聚在自身周围，形成一种长期稳定的合作关系。

2.3 核心企业的商业信誉及思想理念

对于一个企业的综合实力进行评判，除了经济硬实力以外还要看其信誉及文化等软实力，一个信誉度高的企业可以履行合同并按时结算相关款项，如果不能及时给供应商回款很容易影响其正常生产活动，这种情况如果不能及时处理可能会成为一种连锁反应影响到整个供应链造成相互拖欠不能稳定运行的不良后果，所以核心企业必须树立良好的品牌形象和信誉度，一方面可以吸引其他企业加入另一方面也有利于保障供应链长期稳定的运行。优秀的企业经营理念和合作精神也会让核心企业在行业竞争中脱颖而出，口碑好的企业会促使供应链中的企业互相信任，积极合作，对行程供应链战略合作伙伴关系有促进作用。

3 结语

企业关系是供应链运行的核心，核心企业是左右企业关系的重要因素，综上所述，核心企业是维系供应链有效运行的重要环节，尤其在形成供应链战略合作伙伴关系中发挥着巨大的作用。明确核心企业对供应链的影响因素，提高核心企业的综合水平对提高供应链整体竞争力有着重要意义。

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