创一代的纺织人“幸福都是奋斗出来的”

王利

“幸福都是奋斗出来的”这句平实质朴的话可谓是2018年最热词汇，它点燃了亿万人民在新时代奋发向前的激情，也早已在很多人身上得到印证。

在中国轻纺城，有很多这样的年轻纺织人：没有父母传承的纺织基业，没有商业背景，没有经济外援，靠自己勤劳的双手、智慧的大脑白手起家，克服重重困难，将纺织生意做得风生水起，美源绣花有限公司总经理薛帅兵就是其中之一。

薛帅兵来自河南洛阳，和很多外地人一样，逐梦纺城，又圆梦于纺城。“中国轻纺城是一片创业沃土，给了我们年轻人实现纺织梦想的机会。”薛帅兵介绍称，他2006年就来到柯桥，从事绣花行业，2012年自己成立了工厂，2015年入驻天汇市场，公司每年的销售量都稳步增长。那么，这位90后纺织人是如何一步步迈向成功的？

比新，不断更新产品款式

美源绣花主营各种亮片绣、多色平绣、水溶绣、毛巾绣、珠子绣和特种绣等，入驻市场3年多以来每天客流量不断，产品远销海内外。小小的商铺靠什么吸引大量的客户？答案自然是不断创新的好面料。

记者初见薛帅兵，他正在分析一款刚开发出来的网布绣片新样，神情专注。他告诉记者，这款面料虽然工艺简单，但是需要把控的细节却很多，比如亮片的大小、绣片密度等都会影响整个花型的美观度，尤其是客户下单后，一定要保证这些细节与合同备注一致。

绣花面料是对传统染色面料的再加工，花样多变、款式丰富，能够绣出各种漂亮的花纹，具有较强的艺术性、时尚性，深受消费者的青睐。薛帅兵介绍称，正是由于绣花面料花型的灵活多变，使得采购商和消费者对它的新颖度要求较高，只有长期保持花型比别人的新，才能吸引来往商客的关注。因此，美源绣花平均每个月都会推出30多个新款。

如此高频率的更新速度，对于白手起家的纺织年轻人来说是个挑战，如何承受高额的开发费用呢？“我公司的花型创意大部分都出自我之手，灵感源自平时关注的国内外时装周、时尚杂志以及影视剧中的流行元素，以及生活中一些美的事物。我出创意再请人描稿、制卡，这种开发方式相对而言费用要低很多。”薛帅兵说道。

据薛帅兵回忆，刚开始由于不专业，也没有时尚敏感度，自己设计的花型，打樣出来总感觉差点什么，客户也并不认可。但是做绣花要不断更新产品才能赢得市场，没有充足的资金聘请专业设计师，只有一切靠自己，好在自己有工厂，方便试样，经过多次失败、尝试，他的花型创意越来越趋向成熟。

“阳光总在风雨后”，薛帅兵多年的努力与经验积累，使他的纺织道路越来越开阔平坦。在他的带领下，目前美源绣花每次推出的新花型都能给人眼前一亮的感觉，其天马行空的设计构想甚至比专业人员设计的花型更受采购商认可。

比心，真诚对待每一位客户

都说商场如战场，没有永远的朋友只有永远的利益，但是薛帅兵却不以为然。薛帅兵从小在农村长大，性格质朴诚恳，始终相信将心比心，以诚换真，对每个客户都如朋友般掏心掏肺。尽管因为这样的性格在生意场上吃过亏，但他始终保持一颗赤子之心。

“生意人大多都是聪明的，我和别人比不了谋略，那就只能真诚以待。现在公司有很多长期合作的客户，他们都了解我，下单给我会很放心，因为每个环节我都会替他们把控好，很多客户的色卡、样布都由我代为确认，货做好也不叫人来验货，坐等收货就好，直接当起了‘甩手掌柜。”薛帅兵说道。

能让客户信任到这种程度，记者很好奇他与客户之间的相处经历。薛帅兵给记者讲了这样一个故事：去年一个南京服装厂的客户下了几千米的订单，因为采购员是新人，对行业不了解，对服装厂品牌合作商报短了交期，后来品牌商不肯延长交期，服装厂的经理只好一直给薛帅兵打电话，请他一定要帮忙把这批货赶出来。同一个花型，薛帅兵本来是按一台机器生产报的价，但为了帮助客户，他换了几台机器的卡子，终于如期把货赶制出来，这样做无疑压缩了利润空间，但他并没有再找客户加价。目前这个客户已经成为美源绣花最大的客户之一，他们所有绣花单只下给薛帅兵。

此外，作为90后纺织人，薛帅兵没有老一辈那么多条条框框，如下单前交定金，出货前付清货款……在薛帅兵看来，只要和客户聊得来，认为值得信任，哪怕是一时资金运转困难，不能交定金，他照样拍单，出货前暂时没钱付货款，他也依旧发货，这样的事在薛帅兵身上发生过很多次。或许有人觉得这样做生意太过“感情用事”，但薛帅兵却因此收获了很多如他一般真性情的客户。

没有强大的背景，没有较高的学历，没关系，可以像薛帅兵一样做一个新时代的奋斗者，做一个善良的逐梦者，相信奋斗本身就是一种幸福，越努力越幸运。