浅谈工程量清单计价在投标中的应用

陈一心?任树民

摘 要 建设工程项目的招投标实质上是市场经济条件下的一种竞争行为，招标人通过招标来择优选择最适合的中标人，而投标人在整个过程中通过竞争优化自己，最终获得最大的利益。在投标报价中，是不是可以顺利中标也就是成功地承接到建设项目除了投标人的经济实力和技术水平外，最为关键的还是靠投标报价的策略与技巧。本文通过对清单计价模式的投标报价的策略及技巧的研究，帮助企业运用科学的方法和合理的投标报价技巧获得建筑工程的承包资格，并且做到用较低的成本创造较高的效率。

关键词 工程量清单；定额；投标；策略

前言

近几年来，建筑市场的招投标行为已经越来越趋于规范化。对于承包商来说，投标报价已然成为获得施工项目和经营生存的重要手段，所以，为了提高中标率，对于投标报价的研究也是必不可少的。除了要看承包商的经济实力与技术水平外，在投标报价过程中的策略与技巧也是至关重要的。

1 工程量清单计价

1.1 工程量清单计价的内容

工程量清单计价是指投标人按统一项目（计价项目）设置，并且规定了计算工程量的规则和单位，将按照一定的规则给出的项目实物的工程量清单与工程的实际情况以及公司、市场的实际情况相联系，在综合分析多种风险后，提供的一个综合单价，就是项目的工程价格。

在项目投标报价阶段，投标单位在接到招标文件后，必须研究讨论招标文件，认真仔细的分析工程图纸。同时要仔细的核查招标文件中列出的工程量清单，其核查办法的确定，要根据招标单位能不能同意投标单位调整工程量清单里面列出的一些工程量的误差。

1.2 工程量清单计价的方法

按照中华人民共和国建设部令107号《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》的规定，工程量清单计价的计价方法包括综合单价法与工料单价法。

（1）综合单价法

综合单价是指完成每个单位每个部分每个项目的工程时需要的各种费用，例如人员所需费用、材料所需费用、机械设备所需费用等。综合单价法这一计算方法是《计价规范》中明确规定的核心方法也是项目招投标过程中比较通用的方法，它可以作为计价人员编制清单报价的基础。综合单价法的计算的基本方法是：先把各个分项工程的综合单价计算出来，然后用这个综合单价与各个工程的工程量相乘，再用这个合价加上项目产生的其他措施管理费以及规费等，最后用这个费用的总和乘以国家规定的税率，就是整个项目的税金，最后把税金再加到之前的费用总和上就是项目的报价了。用一个公式表示这个过程就是：

项目总费用= [∑（工程量X综合单价）+其他所有措施管理费+规费]×（l+税率）

（2）工料单价法

与综合单价法的不同在于，工料单价法是先计算出每个工程项目的工料单价，包括人员的费用、使用材料的费用和机械设备的费用。再把工料单价和工程量清单给出的工程量相乘，就是每个项目工程的直接工程费，然后汇总后另加上其他措施管理费和规费，最后用这个费用总和乘上税率得到税金，加上税金就是项目总的报价了[1]。值得一提的是，工料單价法中管理费和利润是通过直接工程费计算出来的，其公式表示就是：

单位工程造价=[∑（工程量×工料单价） ×（1+管理费+利润率）+其他措施项目费+规费]×（1+税率）

2 建筑项目工程量清单计价在投标应用的策略

2.1 项目报价策略的选用

投标报价策略指投标人投标竞争工作安排的系统性和参加投标竞争的方法与手段，报价策略的恰当运用对企业能否中标以及日后的经营起着至关重要的作用。先是通过严格控制成本的预算，降低工程的直接费、措施费和间接费等，并且提升自身的施工技术水平，尽量做到拥有较强的获利能力的同时降低成本，在其他的竞争者面前从成本和技术上形成鲜明的优势；然后再用公司出色的施工成绩以及优秀的施工组织设计赢得业主的信任，并且保证能按期保质甚至质量高于其他公司去完成施工任务。天津公司的投标人通过展现高水平的施工组织设计计划，提前完工的承诺和以往优秀的信誉记录，出色地体现了差别化优势。这些优势便使得业主产生了一种主观倾向性，并且影响了业主对于价格的考虑，使得本公司先入为主，为中标取得了进一步的胜利。

2.2 建筑项目报价技巧的选用

在技巧的选用上，我们应该知道，不同的建设项目不仅报价不同，选择的报价技巧也不应该相同。比如，对于一些施工内容简单，但工程量很大并且普通的公司都能够完成的工程或者是一个急于打开市场、提高知名度且目前没有工程项目可做的公司来说，在工程报价时，可以适当降低报价；有些施工环境比较差或者对专业技术要求比较高，普通的公司完成不了而本公司恰巧有这方面的专长的工程，在工程报价时，可以相对报的高一些。

3 结束语

建设工程项目的招投标在国内国外来说都是一种有理有据并且通用的工程建设交易方式。在企业和企业之间，每一次的投标竞争都是企业综合素质的竞争，投标的胜负不仅仅决定于投标企业的资金实力是否雄厚或技术水平是否高超，更重要的在于投标报价时采取的策略是否正确，技巧是否准确。在投标报价过程中，要不断地总结的经验与方法，不断改善自身才能在以后的投标报价中更如鱼得水。

参考文献

[1] 刘万琳，工程量清单计价模式下投标报价决策研究[D].黑龙江：东北林业大学，2014.