在产品服务升级中释放营销新“核”能——访四川盐湖化工销售有限公司董事长罗永成

□《中国农资》记者 吴 江 黄 敏

青海盐湖工业股份有限公司（前身“青海钾肥厂”）始建于1958年，作为青海省国有资产监督管理委员会管理的省属大型上市国有企业（盐湖股份代码：000792），60年来一路风雨历程、一路发展壮大，不断利用市场导向进行生产、管理、营销模式的创新，成就了盐湖股份在中国化学品行业的诸多第一。

2014年，青海盐湖工业股份有限公司调整总体经营思路，在巩固既有市场、扩大市场份额的基础上，转变经营思路，上接资源、下接市场，按照不同区域和品种，联合市场优势资源分别与行业龙头企业组建了六大联营公司。其中，四川盐湖化工销售有限公司就是青海盐湖工业股份有限公司和新希望集团有限公司成立的混合所有制公司，已成为中国最大的钾化学品市场营销、物流配送和客户服务的专业经营公司。

近日，《中国农资》记者对四川盐湖化工董事长罗永成进行了专访，了解到四川盐湖化工按照盐湖股份的战略部署，在碳酸钾和氢氧化钾产品服务升级中释放营销新“核”能的两大创新举措。

创新农用产品新升级

几十年来，各大科研院所和钾肥企业通过提高产量、科学施肥、优化布局、合理利用境外资源，已逐步完善了我国钾肥供应体系的整个产业链条。钾资源的开发和利用也成为盐湖股份践行国家能源化工行业改革推进的重要举措。2016年8月22日，习近平总书记视察青海盐湖工业股份有限公司时指出，要制定正确的资源战略，加强顶层设计，搞好盐湖资源的开发利用，要发挥示范作用。

碳酸钾产品过去主要用于工业生产，但在农业生产上并未充分开发和利用。经过研究发现，碳酸钾可以作为一类非常好的水溶性肥料原料，市场潜力巨大。目前，“盐花”牌碳酸钾以其独特的物理和化学性质，可作为优质水溶性肥料的基础原材料，水溶性钾肥已被广大农民青睐。

罗永成告诉记者：“碳酸钾作为水溶肥原料有三大优势：第一，碳酸钾肥料的养分高，完全速溶，是作为水溶性肥料的首选原料；第二，在农作物吸收养分的同时，能中和土壤酸性，使农作物成长土壤在最佳pH值环境下；第三，农作物在吸收钾元素的同时会形成碳酸根，这又为农作物的光合作用提供了二氧化碳的重要来源，会更加促进农作物的生长。”

在氢氧化钾领域，盐湖股份每年能为四川盐湖化工提供50万吨的产能供应，占全国总产能接近一半，遥遥领先于国内任何一家氢氧化钾企业，这为四川盐湖化工全方位服务于国内外氢氧化钾用户提供强有力的支持和保障。作为氢氧化钾行业的龙头国企，盐湖股份在做好钾肥主业的同时，一直致力于氢氧化钾在日用化工、医药、染料、纺织、轻工、冶金、电池等高端产品上的开发和利用，并努力成为国内钾碱行业价格指数发布者和规范市场销售方面的示范标杆型企业。

罗永成表示：“四川盐湖化工成立之初，盐湖股份就确定了公司的定位，即为国内外客户提供最合适的产品和最优质的服务，实现科技的创新与突破，并把这条作为公司经营发展的远景目标和企业宗旨。”5年来，四川盐湖化工不忘初心，严格按照盐湖股份的整体战略部署，联合科研院所、钾盐钾肥企业共同努力推动钾化学品产业链持续、健康、和谐发展，打造中国一流钾盐钾肥品牌，更欢迎各位专家和相关企业共同为中国钾化学品在更多领域的广泛应用和推广献计献策，更好地实践习近平总书记的指示。

塑造电商合作新典范

四川盐湖化工的成立是盐湖股份在营销模式上转变的重要举措，同时，也是盐湖切入工业品互联网+时代的主要载体之一。

访谈中，罗永成告诉记者，在盐湖股份的正确领导和大力支持下，四川盐湖化工销售有限公司2016年12月正式启动新型战略发展平台。该平台是在公司原有的基础上，由青海盐湖工业股份有限公司和新希望集团有限公司共同创立，以销售碳酸钾、氢氧化钾等钾化学产品为主，借助电商优势，发展“互联网+物联网+供应链金融增值服务”的模式，打造一个具有钾碱行业价格指数发布和市场领导地位的公共交易平台。

经过一年多的发展，该平台的投放和运营已成为业内人士竞相关注的焦点。罗永成说到，应用互联网交易模式、物联网贴近服务、供应链金融增值服务、云数据等全新工具和手段，该平台已经成为国内钾碱行业最大的专业交易平台，有力带动了国内钾碱行业上下游的相关企业实现网上交易，实现了“互联网+市场化运作+专业化的服务”，促进了钾碱行业的健康可持续性发展。

盐湖股份牵头搭建的新型电商平台，如果说是中国钾碱行业发展的“骨骼”，那么高效便捷的操作和充足的资金流则是行业发展的“血脉”。平台上公开透明的价格信息、高效便捷的操作流程、安全快速的融资渠道、全程监测的物流网络，客户通过平台，短短5分钟就能实现订单融资，解决客户订货难、发货慢、难追踪、资金不足等问题。供应链金融板块中，一旦平台完成审核后，银行马上就能做出回应迅速拨款，充分体现了“互联网+物联网+供应链金融”模式创新的制胜可取之处。采访中，罗永成欣慰地说到，“平台与众不同之处就是强强联合，平台上股东能发挥各自资源、渠道优势和市场优势，确保了平台健康运行。”

60年来，盐湖股份秉承“为用户提供绿色镁锂钾”的愿景目标，以“深化改革、提升管理、做专做精、持续发展”16字为指导方针，按照“走出钾、抓住镁、发展锂、整合碱”的战略布局，体现“循环利用，产业报国”盐湖人的使命和担当精神，不断改革创新。5年来，四川盐湖化工坚定不移地执行盐湖股份的战略决策，崇尚“勤奋、谦虚、奉献、责任、干净、担当”的企业文化，不断完善营销网络，在国际国内市场上塑造了良好的“盐花”品牌形象。

盐湖股份常务副总裁吴文好这样评价四川盐湖化工销售有限公司：“这是盐湖股份、也是化工行业的首次触‘电’尝试，采用创新模式、构建专业电商运营平台，这一创举也为盐湖股份的战略创新提供了重要补充。”我们相信，这种模式所产生的效益和优势，恰恰是盐湖股份营销改革创新所释放的“核能”效应和巨大能量。