农资厂商在市场需求中寻求发展机遇

□《中国农资》记者 李昕宇

本期嘉宾:

潍坊点豆农业科技有限公司总经理 邹磊

近期秋肥市场仍不乐观，上游原材料价格高位与基层需求低迷之间形成了市场的基本矛盾，厂商在压力中不断完善自身产品结构和营销模式，保证市场竞争力。液体肥等新型肥料则迎来了发展的机遇期，培育农民的意识并完善基层技术服务队伍是推广过程中需要解决的问题。在灾害中重建的寿光也同样在困难中寻求新的发展机遇。

8月份以来，秋肥市场已经逐渐启动，但市场形势仍不容乐观，较高的原料及产品价格与较低的终端需求形成了上下游之间的矛盾，企、商、农纷纷感言“日子不好过”。对此，厂商不断调整产品结构，推广液体肥等新型肥料以提高利润率并扩大市场占有率，同时也在丰富营销方式以应对激烈的市场竞争。

厂商转型练“内功”

邹磊表示，近期的肥料市场仍处于较为低迷的状态，市场需求有所提升但仍保持谨慎。他表示，就整体而言，原材料价格的上涨与基层用肥需求的下降形成了肥料市场的大背景。农产品价格的走低使得农民不得不降低农资投入成本，冻害、高温以及洪涝等灾害也破坏了部分地区的正常农业生产，肥料需求总量难有较大提升。近期，众多厂商纷纷通过会议等方式完成秋季订货，基层经销商及农户也多是“一次性解决战斗”，后期补货较少。

“假冒伪劣产品对许多正规厂家和经销商冲击很大。”邹磊表示，面对较低的利润以及农户对低成本农资的需求，部分经销商与厂家开始销售“偷含量”产品。“农民想省钱、厂商想赚钱、少几个含量不会出大事”，假冒伪劣产品迎合了市场的部分需求，却严重恶化了市场环境。在加强监管的同时，如何优化市场、从根源上解决假冒伪劣产品的产生，需要行业共同思考和多方努力。

邹磊表示，市场上下游压力既是机遇也是挑战，如何转型升级、提升“内功”是农资企业的发展所在。他表示，市场仍有广阔的空间，过硬的产品和营销模式能使企业在不断变革的市场中立足。目前，众多企业和经销商开始将渠道下沉，在种植集中区域通过直销“把产品送到家门口”等多种方式提升营销效果。同时，厂商也在调整产品结构，研发推广液体肥等多种新型特种肥料产品，在提升自身竞争力的同时也进一步丰富了市场产品结构、提升了行业技术水平。

液体肥市场需培育

当前，液体肥等新型肥料迎来了良好的机遇。邹磊表示，液体肥在提高肥料利用率、提升肥料产品功效、促进农业绿色发展等方面具有良好优势。随着农业设施的不断完善以及规模化种植的推进，液体肥具有良好的发展前景。他表示，液体肥目前多适用于经济作物区及规模化种植基地，还处于市场的推广和培育期，推广的关键在于凭借优质的产品和服务使这一新的产品概念获得农民认可。

邹磊表示，良好的产品功效可以直观地改变农民原有的认知，使其认可并接受新型肥料产品，这也是目前液体肥等产品集中在种植周期短、见效快的蔬菜种植区推广的原因所在。新型肥料的推广更需要服务支持，传统经销商技术的缺乏导致新型肥料产品在推广中出现服务滞后或缺失，需要厂商打造出优秀的技术服务团队，构建起产品与服务的双核驱动。邹磊表示，随着液体肥等新型肥料市场的完善以及推广成本的下降，产品价格会逐渐下降并趋于理性，将形成更加健全的市场机制。

灾后重建待发展

近期，在“中国蔬菜之乡”寿光发生的水灾引发了广泛关注。作为本地农资经销商，邹磊介绍了受灾情况及水灾对农业种植、农资市场的影响。他表示，寿光、昌乐等地区是受灾集中区，大量农田和大棚被破坏，目前还有部分受灾农田处在排水阶段。据介绍，部分受灾严重农田及茄子、辣椒、番茄等秋季作物在今年无法恢复生产，后期受灾农田需要经过深挖、杀菌、施底肥等处理，以恢复土壤种植能力。邹磊表示，目前灾区需要薄膜、竹竿等大棚建设材料，后续需求种苗及肥药产品，农资厂商正在积极参与救灾助农事宜。

水灾破坏了寿光等地区的农业种植，却也为集约化、规模化等高效绿色种植模式的推广提供了机遇，或可实现当地蔬菜种植的“重生”与升级发展。邹磊表示，原有面积较小、劳动力老龄化的大棚或在政府的引导下，通过土地流转等方式，实现蔬菜大棚的集约化、标准化建设，由年轻的新型职业农民主导农业种植，从而带动种植管理水平的提升以及农产品品质化、品牌化的发展。

新发展就是新机遇。在当地农田大棚重建及产业升级的过程中，当地经销服务商可以顺应这一趋势，积极完善产品结构、提升服务能力，从而适应当地农业种植的新需求，在帮助农民灾后恢复生产、增产增收的同时，实现自身的转型升级，打造出新的市场竞争力。