如何提高中职非营销专业《市场营销》课程教学效果

徐黎

摘 要 《市场营销》课程在中职的非营销专业中越来越普遍地开设，然而如何上好非营销专业的营销课也就成了一个值得思考的问题，我从自身教学实践出发，对中职的非营销专业市场营销课程的教学提出了一些看法。

关键词 非營销专业 市场营销 教学方法

中图分类号：G712 文献标识码：A

市场营销是一门实用性很强的学科，所以《市场营销基础》也成为非营销专业的基础必修课。讲好在非营销专业的市场营销课，是一个有待解决的问题。基于对该课程教学的思考和体会，针对课程的教学目标、教学内容改革、教学方法等进行了阐述，仅做抛砖引玉之用。

1研究学生特性，明确教学目标

首先，在非营销专业中市场营销课程往往定位在基础课， 从时间上就无法保证，不可能做到系统、全面的讲解，因此也只需讲授一些营销基础知识，本着够用的原则，以营造一个有利于人才培育的情形为教学目的。

其次， 非营销专业学生与营销专业学生差异较大，学生在知识储备上也有所欠缺。比如，会计专业大多都是女生，比较好静，对于实践活动积极性不强；有的学生认为不是本专业的课程，因此学习目标和兴趣不明确，惰性比较强。所以，教学目标的达成可能会打折扣。

基于以上原因，教学目的主要是使学生了解营销基础知识，树立营销观念，了解营销基本框架，基本营销方法和策略，能分析简单的市场营销活动，掌握分析问题、解决问题的能力；学会推销的基本技能。通过了解营销战略，品牌建设、企业文化等塑造学生诚信意识和浓烈的社会责任感。

2结合专业特点，整合教学内容

对中职学生普及营销基础知识，对提高中职学生的综合素质将会起到一定的作用。中职学生最初的就业主要在生产第一线或推销领域，因此掌握一定的营销知识和推销方法很有必要。因此，在授课前，教师让学生明确学习市场营销的目的和意义。同时，也为对本专业兴趣不大的同学，开辟一个新的思路，进行自我的重新定位，做好职业规划。

然后结合学生的专业特点，我在教学内容上做了一些改革：

第一，培养学生的营销礼仪。作为营销人员，推销商品首先是推销业务员自身。这样就必定需要学生有良好的非专业素质。所以教师在实践课程设计中让学生模拟请客送礼、打电话、推销演练、设计名片、自我介绍等。演练的次数多了，学生也越来越自信，语言表达能力也有所提高。

第二，培养学生的推销能力。市场营销是一门实践性很强学科，很多推销员起点比较低。在课堂反复演练学生推销商品，对商品进行介绍，扮演顾客和推销员。这样碰到各种各样的客户学生得认真对待。这样能力不断增强，不仅增加课堂的兴趣还能培养学生的自信心。

第三，化繁为简，引入鲜活的营销知识。课本知识远远不够，教师要不断和市场接触，把最鲜活的营销知识简化并引入进来。引导学生观察身边的推销情景，并进行分享，观察店铺新产品开发、POP海报的设计等，这样让学生能接触最新的知识，提高学生的兴趣和对市场的观察能力。

第四，结合专业，突出重点。考虑到非营销专业《市场营销》课程教学是以“适用和够用”的目的， 应该联系学生专业特点，激发学生乐趣，合理分配学时，设置教学内容，突出教学重点。

第五，注重营销职业道德与心理素质培养。在营销基础课程的教学中还应培养学生的良好情感和价值观的形成，教学目标的设定除了包括对理论知识的认知目标和对技能掌握的能力目标外，还应设定情感目标，引导学生树立有利于提升个人成长的价值观，更加注重自身整体形象的塑造，全面提升个人素质。

3丰富教学手段，提高教学效果

课堂教学是教学的重要环节，教师的“教是为了不教”，因此在教学中首先要从根本上改变学生被动的学习状态，要引导学生自己“会学”，启发学生善于学习，勤于思考，勇于创新。只有灵活运用多种教学方法组织课堂教学，才能提高教学效果。

3.1启发式教学

比如在新产品定价时需考虑的因素，教师拿出一个新产品，给出四个不同的销售场所让学生给产品进行定价，让学生讨论商品定价受哪些因素的影响，这样就能将学生的学习兴趣调动起来。受到教师的启发，学习积极性很高，在之后的学习环节中就会兴趣盎然，学习效果非常好。

3.2案例教学法

非营销专业学生很多对营销案例了解甚少，对营销活动的观察力不强，不太喜欢思考。因此，在教学过程中主要运用小案例与大案例穿插进行教学，从而培养学生的思维能力。

3.3热点讨论法

市场营销学是一门与生活联系密切的学科，用时事和热点问题，找准营销理论的切入点，让学生在课堂上讨论。可以激发学生的积极性，还可以培养学生思考问题的习惯，提高知识的运用能力。

3.4实践教学法

市场营销课程归根结底要运用到实践中。实践教学的形式一般可分为课堂实践和课外实践。课堂上的情景模拟，鼓舞激励学生饰演营销活动中的角色， 比如，会计专业大都是女生，很多比较内向，因此，我在教学中安排了“自我介绍”的环节，让学生运用营销知识来推销自己，展示自己，以达到提高学生实践能力的教学目标。

课外实践鼓励学生利用节假日去参加社会实践活动，比如发传单、做促销员、参与市场调研或者摆地摊等。

3.5拓展训练以及举办创业、营销大赛

在教学过程中，选择个别章节以小组形式共同研讨和学习，然后展示成果并开展比赛。由学校开展的学生创业营销竞赛活动。即培养和锻炼学生的团队协作精神，又提高学生学习的参与性。

总之，为了达到中职学校培养人才的目标，需要对市场营销课程进行不断的探索和改革，采取多种教学方法和手段，同时结合专业课程设计进行实践，从而培养出理论扎实、能力出众的市场营销人才。