冀鲁豫地区：恶劣天气影响用肥 市场短期稳定为主

□《中国农资》记者 童玲 炼晨 徐娜

调查

地区:河北省邯郸市

对象:永年县天祥农资有限公司张静

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当地主要种植玉米、小麦等大田作物，以及瓜果蔬菜类经济作物。当前秋季小麦肥基层市场已经启动，但是据张静反映，今年基层备肥较往年有所推迟，主要因为农产品价低，农民种地积极性不高，而且现在农民就业机会多，种地不再是农民的主要经济来源，所以农民种地投入有所减少。在肥料选择上，近两年，农民也以价低作为主要参考因素，不再注重品牌和肥效。

后市预测：

今年4月份的冻雨造成葡萄、桃、梨及等经济作物坐果率低，前段时间天气炎热也造成玉米授粉情况不好，所以今年无论是大田作物，还是经济作物，收成都受到了影响。预计后期肥价不会下降，但是上涨的可能性也不大，原因是在当前国家大形势下，环保压力大，而且化肥的生产成本比较高。小麦肥结束后，将进行习惯性冬储，因为部分经济作物冬季有用肥需求。

地区:山东省潍坊市

对象:好轩肥业有限公司刘洋

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当地主要种植小麦，山东好轩肥业有限公司肥料的销售情况比较乐观，对比去年来说较为良好。目前公司致力于新型肥料的生产、研发和销售，专门的技术研发团队研究开发出一系列高科技产品投放市场。同时在不断实践探索中，公司在实行全面营养技术配方用肥上做着不断努力，因地制宜，把握作物生长需求分段，定量全面技术用肥。

后市预测：

近日，山东寿光遭受特大洪灾，对当地农资市场产生较大影响。部分作物被毁，导致后期用肥量直线下降，这对针对寿光的农资企业产生了不小冲击。而对于销售市场覆盖范围广的经销商而言，受到的影响则不大。此次洪灾，导致部分大田作物基本被毁，不仅玉米面临着大面积减产甚至绝收，对下一季的小麦种植也产生了影响。

地区:河南省商丘市

对象:天河农资有限公司齐少杰

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

8月初，河南尿素市场低迷，经销商多对价格已逐步认可、接受，随着局部下游市场启动，农民入市备肥积极性增加。齐少杰说，肥价上涨不可避免带来粮食生产成本增加。水稻、小麦、玉米3种粮食平均每亩化肥投入约130元，化肥花费约占生产成本的15%，当地复合肥在化肥中占比较大，约为70%。因化肥价格上涨，保守测算，今年3种粮食生产成本将增加2%以上。

后市预测：

预测短期内肥价仍将以稳为主，特别是秋季农业生产启动前，化肥需求稳定，价格不会出现大幅波动。但在秋播开始后，随着农业用肥需求增加，价格还将小幅上涨。齐少杰称，就尿素而言，玉米、水稻、小麦的需求有所放缓，部分地区进入农忙季节，对尿素需求有所减少，再加上工业需求整体疲软，国内尿素价格高于国外，出口量小，预计短期内国内尿素价格以稳为主。

地区:河北省承德市

对象:王金峰农资销售部王金峰

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当地主要种植玉米、土豆，用肥已经结束。去年土豆种植户亏损严重，直接影响今年农户用肥积极性，今年化肥销量较往年减少40%。7月份我国北部普降暴雨，当时正值土豆收获季节，影响土豆产量。虽然目前土豆收购价尚可，在0.5元/斤。但土豆减产，导致土豆种植户收益不高，这对于明年化肥市场来讲是不利的。此外，7月份暴雨也影响玉米长势，预计玉米会减产。

后市预测：

后期当地基本没有用肥需求，主要关注冬储。往年冬储季节化肥价格最低，但近两年，冬储价格反而高于春季价格，所以近两年经销商都不敢储备化肥。今年肥市后期走势不好预测，预计经销商主要以观望为主，如果后期肥价降到经销商心理预期，或将做适量储备。但当前国家环保检查严格，化肥成本上涨，预计后期肥价下降可能性不大，因此经销商冬储的意愿不强。

地区:山东省济南市

对象:金谷农业发展有限公司滕先华

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当地主要种植小麦、玉米、大蒜等。今年化肥销售情况同去年相比基本持平。虽然化肥赊销情况较为普遍，但回款情况良好。公司自2013年开始就有意识开展新型肥料方面业务，在日常观摩会和示范田中不断为农民讲解新型肥料的优势，经过几年发展和培养，农民对于新型肥料接受程度越来越高，新型肥料市场占有率也在不断提升。

后市预测：

新型肥料具有高效益、高环保、低碳节能等优点，在传统大田肥料销售日渐困难的前提下，新型肥料具有较大市场发展空间。山东金谷农业发展有限公司精准把握市场走向，开展新型肥料推广销售工作，在化肥销售日渐困难时仍保持不错的成绩。接下来一段时间，当地肥市基本保持稳定，价格及销量变化不大，市场处于一个稳定的状态。

地区:河南省淮阳县

对象:淮阳于学平农资公司于学平

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价格行情:单位:元/吨

市场分析：

河南地区很多化肥企业反映，因原材料价格提升，化肥价格越来越贵。再加上环保督查压力大，企业开工时间大幅缩短，多次停车后重新开车大幅增加了燃料和人工费用。于学平告诉记者，河南当地电价和运费优惠陆续减弱甚至取消，导致化肥生产成本刚性上涨，当地很多企业通过化肥涨价，来向下游转嫁成本压力，当前化肥销售的生意并不好做。

后市预测：

在原材料、能源等上涨的推动下，于学平告诉记者，我国化肥、农药、地膜等农资成本将呈上升趋势，再加上环境生态成本逐步显现、人工成本继续上涨，未来一段时期，当地农业生产成本将继续快速增长。于学平表示，河南是农业大省，用肥是刚性需求，后期市场走货量将继续增加。复肥市场受原料价格坚挺等因素的影响，价格将继续保持平稳态势。

记者点评

本周，记者对冀鲁豫地区尿素、复合肥市场进行调查采访。

河北承德地区土豆种植发展良好，很多农场主承包土地种植。但去年农场主把肥料、农药等投入后，到收获季节，土豆价格却很低，卖给淀粉厂价格是300元/吨，这样的价格还不够人工成本和交通费用，这对农场主和当地肥市的打击很大。因为农场主把所有人力、物力和资金都投入到种地上，土豆的低价让农场主血本无归。此外，去年土豆价低也造成经销商回款阻力加大，至今仍有很多欠款没有收回。今年春季，很多农场主因贷不到款，无力购买农资用品，有的则减少投入，减少用肥量。

山东寿光作为我国北方最大蔬菜基地，每年有大量蔬菜运往全国各地。受台风“温比亚”影响，8月18日-8月19日，寿光连降暴雨。弥河流域上游冶源水库、淌水崖水库、黑虎山水库入库流量远超出库流量。20日上午，随着泄洪洪流增加，弥河沿岸村庄被河水倒灌，多村被淹，寿光多处大棚受灾，作物损毁严重，甚至绝收。此次洪灾中，部分市场覆盖面广，销售品类丰富的经销商受影响较小。而销售范围和业务面单一的企业，市场稍有风吹草动都会影响销量。

河南是农业大省，用肥是刚性需求。因河南省夏播作物生长期短，用肥与秋播作物备肥用肥相连，未来3个月，河南肥市将一直处于旺季，会进一步刺激化肥价格上涨。当前尿素价格突破2000元/吨，农民承受极限将面临崩溃，即使粮食直补、粮价上涨，也会直接打击农民购肥积极性。预计后期，市场走货量将继续增加，再加上环境生态成本逐步显现、人工成本继续上涨，未来一段时期，我国农业生产成本将继续保持较快增长。

在国家供给侧结构性改革不断推进下，我国农资市场面临越来越严峻的考验。农资经销商要想发展就不能把自身业务范围局限在化肥销售上，而要拓宽业务领域，依据国家发展宏观政策，积极探索绿色发展之路。新型肥料是在肥料产业产能过剩、国家对环保重视程度日渐升级情况下有效破局的途径之一。经销商大力推广新型肥料，既符合国家宏观政策，又有利于自身发展。此外，积极拓展为农服务模式也是新时期化肥经销商应深刻思考的。以此次寿光受灾为例，经销商如何帮助农民完成灾后施救，尽可能减少损失，既是经销商为农服务义不容辞的责任与使命，也是经销商爱农助农初心的写照。在行业不景气的情况下，有部分经销商反映，在大田作物方面，销量很难有突破，而经济作物方面，若提前做足准备，销量还是有保障的，如下乡为农民讲解施肥技术，让农民施肥能够减肥增效。