中小型外贸企业发展的困境与出路研究

吕秉梅

摘 要：中小型外贸企业是带动经济、社会实现快速发展的重要载体，同时也是推进对外贸易经济的主渠道。但是在新的社会背景下，各种因素影响着中小企业既有的外贸业务，企业经营也遇到了困境，急需探究相关问题，开创新的发展出路。本文对中小型外贸企业经营中的困境进行系统梳理，探讨改进方法和业务出路，并在此基础上，有针对性地提出相关策略，力图拓展中小型外贸企业在对外贸易经济工作中的贡献。

关键词：中小型外贸企业 对外贸易经济 困境 出路

中图分类号：F276.3 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2018）12（b）-095-02

中小型外贸企业是国际贸易市场的主力军，对于推动我国对外贸易发展具有关键作用。但随着国际国内经济环境和科技环境的变化，中小型外贸企业在发展路径方面遇到了一些困难，需要根据一些影响业务发展的因素，有针对性的采取改进措施。这需要理论界和企业界全面开展对中小型外贸企业经济活动的研究，帮助中小型外贸企业走出困境，刻不容缓[1]。

1 中小型外贸企业发展现状

经济全球化的全面发展，推动了国际贸易的快速进步，但是在新的经济技术条件下，中国的传统外贸企业受到了一定冲击，尤其是那些规模偏小、实力偏弱的中小型外贸企业，他们需要借助于全面改革，来解决所面临的困境。

1.1 大型跨境电商的冲击和打压

在移动互联网全面普及的背景下，中国的跨境电商业务发展迅速。根据2017年的统计，中国的跨境电商市场规模已经超过1000亿元，特别是天猫国际、淘宝全球购、以及京东全球购各自凭借经营优势位居前三。跨境电商一方面可以通过庞大的电商平台拓展市场；另一方面其所涉及的客户忠诚度极高，而且资金链非常成熟。

1.2 消费者需求变化多样

由于社会的消费节奏加快，以及消费者的消费习惯不断调整，作为外贸企业，尤其应该根据消费者的实际需求，相应地作出调整，例如改变进出口商品的结构等，从而更好的适应市场需求。但是相对而言，传统中小型外贸企业无论是在反馈速度方面还是在信息渠道方面都有一定欠缺。

1.3 运营体系相对落后

由于开展传统业务的中小型外贸企业不仅经营规模小，而且在资金链、产品供应链条等方面都不够稳定，在相关管理体系方面也相对落后。另外相关岗位的工作人员在诸如开拓线上业务、拓展电子运营体系等方面能力不足，工作系统也不健全。

2 中小型外贸企业在对外贸易中的困境

2.1 宏观环境方面的影响

首先，对于外贸企业而言，人民币汇率波动属于非常重要的考验。我国的大部分外贸型中小企业由于处于产业链低端，缺乏创新能力和竞争能力，产品的可替代性强，所以竞争非常激烈、利润率较低，只有极少数企业在利润率方面可以达到10%的水平，但是近年来汇率波动频繁，如果其波动幅度超过10%，在缺乏对冲方式的情况下，大部分企业不仅经营困难，而且容易出现亏损。另外作为从事对外贸易的中小企业，需要充分了解贸易伙伴的社会环境，包括商务法律、贸易政策以及经济条件、人文特征等不同方面，在详细、全面了解的基础上，形成企业的业务策略。但我国大多数企业在这方面有所欠缺，而且缺乏相应策略，虽然我国早已加入WTO，但是很多企业对于国际贸易规则还不是非常适应，在新的环境下容易造成经营、贸易业务中的被动处境。中小型外贸企业在开展对外贸易过程中，必须着重改进这些方面的不足。

2.2 融资渠道狭窄

从既有的金融结构来看，一些大型的、正规的金融机构都是国有企业，无论是在间接融资的信贷投放方面，还是在直接投资的证券发行方面，政策都会对大型的国有企业作出倾斜，相对来说，那些民营的中小企业就难以得到充分的资金支持。商业银行在信贷审批方面程序复杂，在中小型外贸企业申请办理国际贸易领域的融资贷款过程中会强调很多限制条件，造成后者办理融资需要大量成本。另外由于社会信用评定的整体情况不佳，相关的风险补偿机制还不完备，难以对中小型外贸企业形成融资层面的有效帮助。特别是如果银行在信贷业务中形成损失，就需要进行抵押物的处理，对于中小型外贸企业来说，由于强调资金的流动性和利用效率，他们通常不会积累太多厂房、设备等固定资产，所以常常难以符合抵押贷款的要求，在金融機构方面，难以在对外贸易中开展其融资业务。可以说，资金方面的局限对于中小型外贸企业有很大影响。有关部门虽然已经意识到对其开展扶持的重要意义，但在具体措施方面还有一定欠缺，就扶持力度而言还有提高空间[2]。

2.3 商品结构单一

一般来说，我国对外贸易中，中小型外贸企业在技术研发方面投入相对欠缺，其产品基本都是根据市场销售热点，采取模仿生产、技术嫁接等方法生产的，通常缺乏对保护知识产权方面的充分重视。这样不仅在产品结构方面不够协调，而且产品重合度很高，造成市场竞争激烈，而且随着外部条件的改变，缺乏专利权的产品越来越容易陷入法律方面的纠纷，也让外贸行业的中小企业难以在国际市场中发展壮大。此前中小型外贸企业为了打造产品在国际市场中的竞争优势，通常从劳动力低薪以及资源粗放利用方面进行考虑，但是这容易造成国际上对中国产品的反倾销调查。而且随着劳动力红利消失，环保压力增大，需要探索新的经营方式，解决公司产品缺乏技术含量、附加值偏低、利润率偏小的情况，更要摆脱此前片面依靠出口退税的做法，实现真正通过产品优势打造市场竞争能力。

3 中小型外贸企业在对外贸易经济方面的发展出路

3.1 打造宏观发展战略

3.1.1 培养全球化思维方式

对于中小型外贸企业而言，培养全球化思维方式是业务开展的基础所在。在参与国际分工的过程中，企业的经营未必要达到特别庞大的规模，但是必须在价值链条中找到适宜位置，在产业链的某些环节占据相对优势，以此作为公司发展外贸业务、拓展国际化竞争的基本条件。这就要求我国的中小型外贸企业必须提升思维层次，不能局囿成本压缩、产业补贴的发展路径，应该培养国际化的发展眼光、产业思维，借助于灵活发挥内外优势、高效整合各种资源，有效拓展公司在对外贸易领域广阔的发展空间[3]。

3.1.2 着力推行公司的技术创新战略

产品质量对于外贸企业来说非常重要，尤其是中小企业不同于那些跨国集团，很难取得产业链条的协同效益，所以技术创新就应占有显著地位，发挥对于企业发展的特殊推动力。特别是欧美等发达国家在进口产品的质量方面要求非常严格，需要外贸企业扎扎实实地借助于技术创新，推出具有新、特、优等特点的优质产品，以此增大在对外贸易中的份额。这些技术创新活动的开拓方向是需要根据市场状况和消费者需求来确定的，让产品形成较强的市场适应能力。中小型外贸企业要着重在信息技术、生物技术、材料技术以及电子技术等方面取得相对优势，为产品出口提供质量方面的保障。

3.1.3 改进出口产品结构

随着国内在环境保护方面采取越来越多的措施，低碳环保在企业发展中的权重也需要不断提升，特别是要根据发达国家消费倾向，不断推进清洁生产，打造无污染、少污染的产品结构，将企业发展路径调整到环境友好型方向来。中小型外贸企业要像重视其他质量指标一样，让环保指标成为出口优质产品的重要内容，促进外贸业务更具有可持续发展能力。有关部门也应该将此确定为培育出口产业的关键方向，采取具有战略意义的产业导向政策，借助财政、税收、金融、技术等方面的优惠政策，扶持产业升级的企业，提高企业环境友好的能力，不断改进出口企业在开展对外贸易方面的形象以及品牌。

3.2 妥善解决中小型外贸企业融资问题

3.2.1 政府层面

首先需要完善便利中小型外贸企业融资的法律体系，学习、借鉴欧美等发达国家在这方面的经验，拓展中小型外贸企业融资渠道。可以专门出台法规推进国际贸易领域的企业融资，借助于完备的社会信用体系和法律法规系统保障中小企业融资。一是着力扶持地方性、专业性金融机构快速发展；二是打造健全专业的外贸行业信用信息资料系统；三是推动出口信用保险发展。由于既有的担保机构发展还不充分，应该大力推进市场中的信用担保机构拓展业务，有关部门要在政策以及资金等方面予以支持。做好对于中小型外贸企业在融资担保领域的一系列监督工作，确保做到担保信息全面、公开、透明，以此促进金融市场发展。

3.2.2 金融机构层面

金融机构在开展信贷业务的过程中，首先要完善内部控制工作，后者不仅是评判金融机构经营、管理能力最关键的因素，也是预防信贷风险的关键所在，特别是对于国际贸易领域的融资来说，要借助于内部控制工作达到充分保障。对于相关业务的工作人员要加强监督及管理，采用科学、严谨的工作机制，降低信贷业务风险，充分规避经营风险。另外金融机构需要加强人才队伍建设，培养具有多方面知识储备的技术人才，从而可以根据国际市场相关行情，开展国际贸易领域的企业融资业务。

3.2.3 企业层面

企业不仅要不断增强业务实力和整体素质，而且要改进经营管理以及财务管理，建立健全相关各项工作机制，提高财务信息方面的透明度，便于金融机构全面、清晰地了解企业的经营状况，提升企业的信用等级，从而缩减审查环节、降低向金融机构申请贷款的难度和相关成本。另外可以着力拓展融资途径，在做好信贷等间接融资的同时，探索上市融资等直接融资渠道，这样不仅资金来源更多元，而且资金成本和融资便利度也可以大大改善。

3.3 改进拓展对外贸易的工作思路

3.3.1 拓展间接外贸途径

虽然大部分中小型外贸企业具有外贸经营权，但常常存在资金、技术等问题，也有的不熟悉对外贸易的基本情况、不了解出口市场等。因此，可以由大型外贸公司牵头打造综合商社。综合更为专业的国际贸易资源，借助共同的外贸知识以及经验、信息等优势，增强竞争实力、降低业务风险，而且通过综合大量业务，可以形成新的业务空间和行业增长点。

3.3.2 提高管理能力

在企業的决策机制方面，可以探索由以往的业主制调整为现代企业制度，促进资本所有权以及业务经营权逐渐分离，引入更熟悉行业情况的经理阶层进行企业经营，借助于管理创新改进业务状况。增大科技研发投入力度，开发具有专利产权的新产品，做到在技术上具有相对优势。另外要充分重视对于专业人才的引进以及培养，打造富于凝聚力的企业文化。

3.3.3 采用新型商务技术

中小型外贸企业要更充分地开发电子商务领域的发展契机，从而在开展出口贸易过程中，有效降低公司的经营成本、减少贸易过程中的环节，充分提高业务开展效率。采用加密技术以及数字签名等先进技术保障业务的顺利开展。

4 结语

综上所述，中小型外贸企业是对外贸易领域的重要力量，特别是在国际贸易形势多变的环境下，需要社会各界共同努力，多方施策，打破外贸领域的困境，拓展新的发展出路。就企业方面来说，不但应该拓展国际视野，而且需要确立创新思维，形成企业独特的竞争优势，另外需要充分了解对外贸易领域的基本情况，探索企业发展的路径；就有关部门来说，需要拓展中小企业的融资途径，降低其税费水平，帮助企业在对外贸易领域做大做强。

参考文献

[1] 朱沛.国际金融动荡环境下我国中小企业国际贸易融资风险分析[J].财经界（学术版），2016（4）.

[2] 孙媛.新形势下我国中小企业对外贸易面临的新机遇与新挑战[J].对外经贸实务，2017（9）.

[3] 任恩杰.中小企业对外贸易发展困境及对策分析——以河南省为例[J].经贸实践，2018（3）.