佳格天地：知天而作

牛荷

随着社会经济的快速发展、人口的快速增长，面对有限的耕地、过度捕捞、紧缺的水资源以及全球变暖等因素，中国农业正处在大变革的紧要关口。根据粮农组织（FAO）的估计，到2050年，全球粮食产量需要增加70%才能再增加23亿人。当前，从事土地种植经营的主力部队不只包括个体农户，还包括借力新技术管理大面积土地的种植大户、农场主、合作社等新农业经营主体。在信息时代，养殖耕种己不再是“看天吃饭”的粗放农业，而是逐步向“知天而作”的精准农业靠拢——这也是北京佳格天地科技有限公司从创始之初便一直秉承的理念。

佳格天地是一家通过卫星和气象大数据处理、收集、分析和可视化系统，服务农业、环境、金融等行业的大数据应用公司。随着技术的进步，己将人工智能成功应用于农业生产等环节。在2018年过去的六个月里，佳格天地申报了20项国家发明专利，主要集中在使用人工智能来做大面积地物识别和养殖业上。近期，其凭借AI养猪、卫星种地这两项创新工作，在2018中国国际大数据融合创新·人工智能全球大赛上夺得数据应用创新奖。资料显示，截至目前，佳格天地的服务已在全国18个省市自治区落地，覆盖面积超2亿亩，帮助中国农民实现“知天而作”。

一家五年前由三位留美学子创立于美国硅谷的公司，是什么原因让他们在三年前决定回国发展、又在短时间内取得优异成绩？他们对公司未来发展的规划是什么？他们又是如何看未来农业发展的？带着这些疑问，《农经》记者采访了佳格天地商务副总裁张文鹏。

落地而成

作为人类农业文明的发源地之一，无数的农耕技术创新在中国发生，每一个耕种者对于农业都有着自己的认知。近年来，空间信息技术的发展，使得无数耕种者所掌握的知识得以通过数据化的方式呈现出来，助推现代农业的发展。那么，在大数据的时代背景下，中国农企如何把握现代农业的发展方向？

2013年，佳格天地在美国硅谷成立，2015年决定回国发展。张文鹏主要负责商务业务板块，团队成员之前大多来自孟山都、IBM等大型企业，团队的核心是志同道合。他认为，牵引大家来到这里的原因是，在这里每个人自身价值得到了最大程度的发挥。起初，张文鹏和另外一位创始人、合伙人从东北到广西，用了将近两个月的时间到村子里和农民以及当地的农业企业合作社沟通，发现科技在中国农村的发展速度比想象中快得多。基于在农业领域数年的经验，佳格天地开始提供客户群体所需要的产品和服务，在保证技术过关的前提下也节约了成本。实际上，佳格天地所做的气象预测的服务并不是简单提供天气变化，而是通过气候变化预测浇水、播种的准确时间，避免天气原因造成作物损失。通过思维方式的转变，方便客户需求的同时，也实现了自身的进步。

近日，佳格天地在国际大数据产业博览会上凭借卫星种地和AI养猪这两个项目获得了创新奖。通过这两个奖项，将公司的技术推到了更高的平台。这是公司的两款主打产品，分别聚焦种植业和养殖业。张文鹏表示，在企业发展的过程中，在技术、融资、市场、客户等方面也遇到过阻力和困境，但随着科技的不断发展，佳格天地在成长过程中不断学习。

这些问题主要分三大方面：一是底层技术需提升，如何使农事海量数据自动化是重中之重。目前，佳格天地通过数据引擎对外来介入的原数据可以做到基本上自动化处理，从而使更多人力集中到拓展新业务上。

二是产品功能需简化。从客户角度考虑，如今佳格天地在提供附加服务的同时，力求让客户的操作简化，通过双方不断地接触和沟通，促进合作成熟化。在早期进行市场推广时，佳格天地曾给客户提供了近20种功能，结果却不尽人意。因此，在之后的合作过程中，佳格天地仅提供最实用、最耐用的功能，不仅提升了效率，也赢得了客户的信赖。随着农业周期的更迭，佳格天地每年还会为客户实时调整功能设置，逐渐巩固了合作。

三是目前在土地流转、农业规模化的大背景下，以中小生产企业、家庭农场和合作社为代表的新型农业主体正在兴起，生产模式也逐渐向标准化、规范化过渡。然而，对于这些农场主来说，农业生产的标准化程度不够，一旦形成规模化之后就会产生一系列的问题，例如采集数据信息比较困难。未来希望通过AI技术在养殖业中的推广和应用，不断优化标准化问题。近年来，佳格天地在种植业方面致力于功能简化，目前国内已经累计服务近3亿亩的耕地。

将生计变为生意

佳格天地选择了时空属性比较强的农业和金融领域开展数据层面的服务——这是佳格天地已有并正在深挖的两个行业。佳格天地联合创始人张文鹏介绍，佳格天地通过卫星服务农业的方式，相当于为地球画像。常用的画像方式可以简称为A+B+C，即AI、大数据、云计算这三大层面。AI幫助佳格天地做好信息提取和分析工作；大数据解决了农业领域一直困扰所有人的信息和数据收集的问题；云计算则是让农业领域的从业者更简单便捷地去使用数据工具。通过这样的模式，不断推进自身服务和客户需求的有效对接。

那么，佳格天地最大的竞争力是什么？张文鹏认为，一是在给客户提供服务的时候，有别于很多大数据公司。很多大数据公司只提供分析平台和决策平台；佳格天地不仅提供了分析平台，还需要客户自己去放入数据。通过结合客户已有数据，做出更好决策；二是佳格天地服务的是农业和金融两个领域，这实际上是最大的壁垒和优势。因为农业有抢收的时间周期，这个周期无法通过投入大量资本而加快。

农业是很复杂的领域，不只是单纯的生产环节，还包括上游的农资，甚至研发、流通及加工领域。农业数据包括种地行为数据、土地资产和自然环境数据等。只有将这些数据叠加起来，才能实现农业产业和数据链的透明化。

张文鹏表示，从IT的角度上看，大数据无外乎就是数据收集、数据分析、数据储存、数据可视化四大步。但对整个的大数据产业来讲，大家更多地把眼光和注意力，甚至是资本，放到了数据分析这块，集中于研发更高端的算法。但往往忽视了其实算法做得越来越厉害的同时，客户越来越意识到自身数据的重要，数据的收集自然也越来越难。而农业领域数据收集较大的难点之一就在于高效、廉价、全采样、大范围，因此，大部分数据获取都是通过取样进行统计学分析，但很难消除农业的时间波动和空间差异所引起的误差。

目前，佳格天地用到的数据有四大种类：遥感数据、气象数据、物联网数据（包含GPS数据）、结构化更强的调查数据（Excel表格）。“不过，提供数据的精度和实际操作的力度是部分匹配的，”张文鹏补充说。以遥感数据为例，正常来讲，一亩地667平方米，佳格天地所用的空间分辨率是25米×25米，也就是625平方米，大概是0. 94亩。很多客户建议公司应该提供50厘米×50厘米的分辨率。对于种植玉米的农户来说，一亩地约种5000株玉米，如果以50厘米×50厘米分辨率来看，如果监测到有5颗没长好，客户大多不愿意为此再跑一次。而且，50厘米的分辨率价格很昂贵，并没有更实用。因此，佳格天地在这方面做到了数据的透明化。通过将遥感数据作为一项主数据源，借助物联网、无人机等方式收集数据。并根据客户的需求，选择对他最有用的部分，解决了农业领域数据收集的难题。

张文鹏指出，目前佳格天地的服务主体是行政管理机构、政府、行业公司，但是行业公司相对比较宽泛一些，从农资公司到食品加工企业，以及农业种植公司，包括大型的农业合作社、农业金融机构，这都是佳格天地服务的对象。但佳格天地与其他公司不太一样的地方便是希望尽量以轻资产运营。对此，张文鹏认为：“其实，不管是做平台还是做服务，关键要看能否为农民提供价值。”对于未来，张文鹏指出，目前整个行业的竞争是极不充分的，佳格天地希望有更多企业进驻市场。同时，通过佳格天地的服务，让更多中国一线的种植者变成“农业商人”，把种地当作生意而不是生计，逐步具备农业的商业思维，提高生产力。

耘境：知天而作

佳格天地的核心竞争力就在于数据生产和数据分析的能力，通过不断完善土地画像，精确面积统计。如今，佳格天地自主研发的数字农业系统——耘境平台已经成为国内首创、国际领先的农业大数据平台。耘境全年无休地从全球诸多知名大学、政府和研究机构收集环境数据，以及来自中、美、欧等国的遥感卫星影像数据，并且将不同时间和空间分辨率的数据通过时空三维融合技术进行整合。与此同时，耘境持续不断地从农场采集各类信息，通过图像解析和数据分析算法，为农场的生产提供合理、科学的决策。这套系统既能集成田间物理监测器，又可独立应用，极大地减少了农业信息化和数据化的投入成本。通过把环境变化所带来的损害降到最低，最大化农场收益。

耘境“知天而作”。首先，在作物管理方面，通过卫星，全天候监测作物的长势信息。一是根据土壤和历史气候数据，并结合作物生长模型评估其健康状况；二是遥感卫星能一次监测到广大地域作物的生长状态，包括出苗率、种植密度、叶面发育、水果挂果率等，实时监控作物所处的生长周期，为灌溉、施肥、植保、收割等农事活动提供依据。三是耘境能够推荐每个区域的最佳收割期，预估每个地块的产量。以佳格天地的“植被长势监测”数据服务为例，长势监测服务使用全球多颗遥感卫星数据源进行融合计算，得到全球任一地区的植被长势，为农业、金融等行业提供长势统计、监测及预测等服务。

其次，在农业气象管理方面提供未来两周内的降水预报，精确度达到85%；未来两天的天气预报精准度达到95%。同时，耘境系统包含东亚范围内50年的农业气象数据，可以预报两三周的天气状况。在张文鹏看来，实际上要做的是帮助客户找到安全期，而不是灾害期，比如从点预测转变成过程预测。如果告知客户会下雨的天气，客户需要进一步追问降温时间、结束时间等问题，直接告诉他不下雨的时间段反而可以简化过程。

此外，在农业金融服务方面，通过特有的估产模型，对各类主粮作物及经济作物的产量进行准确估算，结合保险公司具体赔付标准，生成灾情评估报告。同时，依托30年历史作物生长数据，整合地形、气象等多元数据，实现对任一土地进行精确的生产力和种植风险评估、为农业信贷提供量化依据，使得佳格天地在原有的功能基础上对特定的目标客户和目标人群有更强的指向性和专一性。

谈及行业竞争压力，张文鹏表示，在整个农业数据和技术领域，市场竞争极不充分。中国目前在这个领域有巨大的市场潜力，未来希望有更多的友商能够共同开展合作，把盘子做大。目前，佳格天地和很多物联网企业开展了～些合作。在张文鹏看来，促进行业进步最直接的方式便是竞争，通过行业竞争，消费者才能获益，这样产品需求才能不断扩大。这本是共同进步，但也存在有一些企业对公司的技术直接拷贝的行为，这些企业对客户场景的理解和佳格天地有偏差，只是机械地把模型照搬过去，但服务差别较大。企业的盈利是基础，但是客户的信赖和支持是企业持续发展的动力。大家都能从正向去引导客户，这对整个行业的发展是非常有益的。

就《农经》记者提出的对未来农业发展的看法，张文鹏表示，中国的农业生产需要在少投入的同时，保持作物的高产，实现可持续发展。如何做到？首先，从农业领域来看，需要将农业种植、农产品加工、技术推广等环节形成产业闭环，实现绿色、健康、可持续，这需政府、企业、科研院校一起努力去做好；其次，从大数据领域来看，中国农业需要真正落地的企业。这些企业的技术未必是最好的，但一定是最适合中国的，可以为中国的每个省、乡镇的农户去提供最需要的产品和服务。如何做好这两点，张文鹏也给出了自己的看法：一是农业领域的政策导向非常重要，如果没有积极的政策扶持，某些地方或许会有一些创新，但并不是全国范围内的，力度也不够；二是从基础数据入手，提供产业链上的核心增值服务。佳格天地作为一家数据型企业，通过轻资产模式对气象和遥感数据进行收集、分析和挖掘，不断提升技术的应用性能。这既为新农业经营主体提供了精准的决策依据，也为农业链条上的关键节点（如农资、信贷等）提供了增值服务，使得新农业经营主体和产业链上的各方，都能以更现代化的思维方式和工具去管理农业，进而提升效率。

張文鹏表示，目前公司海外业务并不多，处于开拓阶段。他们曾经帮一位客户管理他在马来西亚的棕榈树种植园，在美国和澳大利亚也都有客户。虽然远程操作会节省很多人力，但怎么理解当地的农业运营和操作对佳格天地来讲是一个短板。未来希望可以在农业领域招募到更多当地人才，但这个过程并不是一蹴而就的。目前计划踏踏实实先把国内市场做好，扎稳根基，在理解国外市场的前提下，再去进一步开拓——这是张文鹏对佳格天地未来发展的美好愿景。