中化农业MAP：做产业振兴的助推器

牛沐萱

5月下旬，中化农业MAP示范农场在湖北省枝江市百里洲镇刘巷村迎来马铃薯丰收。3700多亩马铃薯平均单产2000公斤以上，是枝江市马铃薯平均单产的两倍以上，有效增加了农民收入。

MAP （Modern Agriculture Platform）即现代农业技术服务平台。中化农业MAP示范农场分为全程和半程托管两种模式。具体合作形式是：由村里成立合作社，组织农民土地入股，合作社再与中化农业对接。枝江市是长江三峡的东大门，沃野千里、稻香鱼肥。近年来，枝江市围绕推动农业产业振兴做了很多探索，引进中化农业MAP示范农场就是个范例。

“百里洲镇农业的痛点就是土地过于分散，无法推进适度规模经营，而且不具备现代农业科学技术的支撑。”中化集团农业事业部总裁覃衡德表示，中化农业MAP示范农场马铃薯的丰收，不仅仅是马铃薯单产数字的简单增加，更是标志着中化农业提出的MAP发展战略在枝江的成功，将为推动中国农业产业振兴起到示范引领作用。

中化农业MAP问世的先天基因

MAP是中化农业整合全产业链资源打造的平台，为规模化农场提供农业种植全方位解决方案及种肥药产品包，以及农机、气象、金融、农产品销售等综合服务，解决农民最大的两个痛点：如何种好、如何卖好。

适度规模化经营，是实现中国农业现代化的关键一跳，但与之相匹配的专业化服务却严重缺位。中化农业作为支农央企，MAP战略的启动，不仅是要抓住农业规模化的历史机遇，更是要成为参与和撬动这一进程的支点。

迄今为止，卖产品几乎是农资企业唯一的盈利模式，而一旦直接进入农业，对企业的综合实力、资源整合和组织协调能力构成巨大挑战。正因为此，相较于发达农业国家，国内习惯于产品思维的企业多不愿过多涉足服务，导致面向农户真正的现代农业综合服务平台长期缺位。

显然，如果说农资生产销售面对的是一条江，那么从事农业服务，面前将是一片海。

过去，中化集团是中国最大的农业投入品公司，年销量达到1000多万吨，为农民增产贡献着央企的力量。现在，中化农业正在布局农业社会化服务，为中国农业的转型，为产业的振兴，为“乡村振兴”战略再次贡献力量。

中化董事长宁高宁在2018中国三农发展大会上强调：作为中央企业，必须勇于担当，敢于创新，把企业战略和三农发展紧密联系在一起，积极主动参与实施乡村振兴战略，从根本上解决中国农业农村农民的问题。中化是核心央企之一，MAP是中化農业社会化服务战略，MAP就是紧跟国家“乡村振兴”战略的中化农业战略。

2017年被业内称为农业社会化服务（以下简称“农服”）元年，是“农服”全面爆发的一年。此时，中化农业也高调宣布全面转型为现代农业服务公司，并在全国积极推进MAP战略，代表“国家队”引领农业服务这一轮新浪潮，成为“农服”主力军。

创新是基于对行业深度悟透后的变革，中化农业的MAP战略最大的突破是角色转变，这个转变就是从“卖产品”到“做服务”的身份变化。

当前，中国农业存在土地分散、先进种植技术缺失、先进农机的应用水平不高、种植户缺乏有效对接、优质订单需求无法有效满足等问题。再加上生产过程中大量存在农资、水资源的过量使用，耕地质量退化，各种面源污染严重等等，都让中国的农业可持续发展遇到屏障。因此，中国农业现阶段的发展单纯依靠解决农业投入品问题远远不够，农业要上一个新台阶，农业服务是必然趋势。

从量到质的变化，中国农业的变化要求企业也必须改变，MAP作为中化集团创新的产物应运而生。它整合资源从农业和种植本身的定位、市场的衔接等方面，创新性地引领农民去种地，以实现农业生产地质量和产品适应性最高、农民投入最低的目标。

具体来讲，中化农业MAP战略是以推动“土地适度规模化”和利用现代农业科技“把地种好”为突破口，以集成现代农业种植技术和智慧农业为手段，以农产品品质和种植效益提升为核心，提供线上线下相结合、涵盖农业生产全过程的现代农业综合解决方案。通过全方位农业种植水平的提高，最终实现农业产业价值链价值提升和种植者效益提高。

用MAP模式提升农业效益

农业不是一个速效并且立竿见影的行业，需要耐心、投入和积累。中国农业还比较落后，在此背景下的“农服”领域有着非常大的空间。做农业服务相比其他服务行业更需要一个良好的心态和情怀，中化农业此次站在了更高的维度。中化农业明确表示，做MAP三年内不考虑挣钱和回报的事情，并且明确一个方向，不从农民身上挣一分钱，而是通过努力来提升产业链的价值，用二、三产来反哺一产。

中化农业MAP三至五年发展规划是建设500个技术服务中心，打造1500个示范农场/示范园，覆盖3000万亩耕地，服务300万户种植者，带动农民增收。这都是中化农业在研判未来的基础上，正在进行的战略投资和布局，表明了中化农业进军“农服”的决心。

中化MAP为农民提供全程的解决方案，不是仅仅局限在生产环节，而是产前、产中、产后贯穿整个产业链的服务。当下，农产品价值实现的路径不是单点突破，而是产业链共谋，集成全产业链方案才能解决作物增值、农民增收的问题。这也是中化农业与别的企业做服务最大的差异所在。

打通全产业链，脱离低端竞争的范畴，这是多少企业的梦想。但是，很多企业做“农服”，受限于自己拥有的资源和能力，只能做产业链中的一环或者一段。背靠有着世界500强和央企的号召力以及强大的资源整合力的中化集团，中化农业一出手就涉足全程产业链。

除了本身拥有的农业投入品外，中化农业还牵头成立了中国农业生产性服务业联盟，与各地政府的各种涉农项目相结合，与中粮、中储粮、五粮液、双胞胎、五得利、金沙河等农产品深加工龙头企业战略合作。为了推进MAP把整个产业链打通，2018年5月，中化集团正式获得国家储备粮的收储资格，加入“托市收购”主体央企，这些举措都使得中化的整个产业链条更加顺畅。

科技创造美好农业。“如果用一个词可以代表中化农业的现代服务，就是‘以技术为核心。”中化农业首席战略官罗文胜如是说。因为有了这个核心，中化农业布局全产业链自然得心应手。

中化农业通过MAP把传统的“产品+技术”转变成“技术+产品”模式，真正針对一个区域作物的种植痛点分析，提出技术方案。根据技术方案再来做相应的种、肥、药、相应技术服务的整合。

中化农业服务战略的实施现阶段更多的是通过线下的MAP技术服务中心，为农户提供“7+3”服务。除了农业投入品外，还提供金融、销售、技术、种植规划等方面的服务，涵盖从种到收的种植解决方案，真正能够使得整个农业种植全过程中的每一个环节都是可控的。

中化农业在线上打造智慧农业平台——MAP智农在2018年4月已经正式上线。这是一个农业服务开放平台，通过精准种植管理系统、现代农场管理系统、MAP技术服务中心管理系统三大系统服务，链接合作伙伴、产业链各环节参与进来，提供智慧全程农业解决方案。包括农资规划使用、植保水肥建议、设施自动控制、工作效率评测、产量价格预测、投资回报评估、期货价格分析、土地确权、耕地监管等方面服务。通过智慧农业的导入，实现农业种植从标准化到精准化再到智慧化的高阶发展。

可以肯定的是，如果一种模式一种技术，不能对整个产业带来效率和价值的提升，那么这个模式、或者技术是不可持续的。

解决中国现代农业发展的问题，第一是通过效率提升来降低成本，增加效益，第二是通过农产品品质的提升最终提升整个产业的价值。只有这两个提升才能真正对产业链的提升有推动作用。

MAP战略实施的具体路径是要在实现耕地适度规模化的基础上，充分运用现代农业科技真正把地种好，逐步实现农产品生产的市场化、专业化和品质化，实现资源的科学合理利用，从而提升我国农业的整体竞争力和可持续发展。

中国幅员辽阔，农业很分散，农业从业的群体也比较大。因此，既要提高效率又要提高服务的质量和标准，必须要线上线下相结合。MAP就是线上线下结合（020）的现代农业服务平台，线下更多地依靠精英化的农艺师、掌握农业技术并有责任心的人来做，同步线上构建知名品牌，两者结合，这样既能提高标准和质量，又能提高效益。

MAP是一个共生共融的生态平台

农业是很长的一个链条，要实现农业现代化、产业价值提升，离不开生态系统。通过中化MAP做链接，链接多方，中化的转型变革对行业转型升级有着巨大的意义。

MAP平台以中化农业为主体来搭建，积极吸纳更多的合作伙伴，从农业品投入、金融、技术、智慧农业、粮食收储到更多的合作伙伴，只有这样才能为农民提供更多的有价值服务。中化MAP在推进过程中对产业链条上的参与各方都能带来价值，实现多方共赢。

地方政府层面：能快速推进供给侧改革，以产业兴旺推动“乡村振兴”，与上下游企业共同落地，实现产业集聚和农业转型。打造特色农产品品牌，实现品质兴农和环境可持续。以MAP技术服务中心为载体，提供科技、医疗、文化下乡方面的培训和文化输送，践行乡村文明。

农户层面：导入全程种植技术，帮助农民致富，能实现降本增收15%以上；通过优质订单、种植技术，让农民省心省事；通过技术服务中心、示范农场、试验田，“做给农民看，带着农民干”；吸引小农户加入规模经营，提高种植效率，解放劳动力。

合作伙伴层面：能帮助农产品加工合作方落实品质粮源订单，标准可控、生产可溯、品种统一、品质优良、稳定供给，为专用品种实验和品质提升提供技术保障，推进合作方的供给侧改革和满足消费升级，帮助合作方实现效益提升。

中化农业启动MAP战略不到一年的时间里，到目前建成的服务中心21家，在建的服务中心70多家，分布在全国各地的农技人员超过500人，已经在吉林、内蒙古、安徽、湖南、山东、海南等地开展社会化服务，根据当地种植特点，开展订单农业，构建全程解决方案。

在已经建成的MAP技术服务中心，配置有设备、机械、测土配肥等设施，中心周边建设有35块示范农场，用示范农场把适合当地针对性的品种、技术融入进去。

在吉林松辽，中化农业MAP改变当地分散种植现状，通过关键环节技术改良为依托，使玉米降本增产、农药减施、产量提升、病害损失减少，促进当地土地托管进一步连片。

在海南乐东，中化农业MAP通过先进农业设备及科学植保指导为基础，助力海南芒果品质改良和延长鲜果储存期，同时配套助销服务提升农民收益。

在全国多地MAP以技术为依托推动化肥减量增效、侧深施肥、土壤改良等科学种植方法，研发盐碱地改良、有机无机肥等专用产品，提升农业绿色生产水平。

要做对未来正确的事情，“始终坚守利他的思维，不为利益而做，但终将利益所有人，包括我们自己。”覃衡德的这句话，道出了中化农业做MAP的初心和出发点。中化农业的转型初心，除了出于对企业未来发展的战略需要，更多出于央企的创新担当和强农使命。当企业的战略与国家的战略相向而行时，就会让企业走上一条受人尊敬之路，以产业兴旺引领乡村振兴。