林内俞伟：用创新和用心开拓新市场

苏亮

局面虽然变得猛恶，但对于行业领导者来说却意味着更多的机会。上海林内有限公司营销部部长俞伟表示，2018年林内的增速目标依然是20%。

这一目标的制定，一方面是源于林内近几年连续保持的高速增长，2017年林内的业绩增速就达到20%左右；一方面是林内在产品创新、用户体验等方面处于行业领先地位，高端品牌地位不可撼动。今年3月，苏宁易购更是与林内共同定下了2018—2020年林内全线产品在苏宁渠道销售25亿元的战略目标，其中热水器是双方合作的主要品类。

俞伟说：“受到房地产市场的影响，今年一二级城市的需求持续萎缩，但是在三四级市场还有很大的空間。伴随着消费升级、收入水平上涨，三四级市场的消费者也对生活品质有了更高的要求，这意味着林内这样的品牌将会占据更多的高端市场份额。”

虽然林内今年的增长目标不会改变，但也不可忽视三四级市场的特殊性。俞伟认为，高端品牌的渠道下沉必然会遇到一定的困难，因为消费环境变化了、消费理念变化了，但消费者对于美好生活的追求不会改变。同时，由于林内对于产品创新遵循“用心、务实”的理念，一定会同样受到消费者的青睐。

俞伟说：“林内的创新不是为了创新而创新，而是为了用户而创新。哪些创新是符合用户需求的，成本的提升用户会不会接受，都是我们用心去考虑的方向。如果用户不接受，我们会选择能被用户接受的创新路径。”

据了解，林内热水器推出的“倚天”系列的高端新品，和“悦享”系列燃气热水器，采用了先进的3C恒温系统，通过精密比例阀对燃气进行控制，快速实现恒定水温，将波动范围控制在±1℃，恒温水平行业遥遥领先。

但是在用材上，林内不会因为成本原因而放弃使用高性能材料。对于热水器来说，铜是其中最重要的材料之一，自成立98年以来，林内坚持使用上等原材料，通过“高内制率”确保产品的高品质，其核心零部件热交换器采用99.9%纯度的无氧铜。

正是因为对技术的追求和对品质的严格把控，林内才能成为世界百年企业之一，进入中国市场后也迅速成为高端代表品牌。而今年无论行业形势发生怎样的变化，林内的抗风险能力无疑是最高的。在新局面和新市场面前，无需任何法宝，真正可靠的正是林内的创新与用心。