胸有大局之能力篇“劝张归曹”贾诩的眼界

姜鹏

胸有大局，并以此作为行动的指导，需要能力。谋士贾诩把握全局的能力令人赞叹，正因为能将未来发展趋势纳入大局来观察，贾诩力主张绣归曹，后来事情的发展皆如贾诩所料。

宛城之战种下的嫌隙

发生在东汉末年的官渡之战，是一场背景复杂的战争。除了大家熟知的曹操、袁绍双方的实力对比之外，还有汉献帝的权威，以及各路大小军阀的去从问题。当时盘踞在宛城、穰城的张绣，是袁绍、曹操都想争取的一支力量。在自身势力的去从问题上，张绣颇为犹豫，从过往经历的整体上考虑他倾向于投靠袁绍更多一些，因为他先前与曹操有杀子之仇，生怕曹操不能容他。

张绣与曹操结仇，源于公元197年的一场战役。当时汉献帝已经在许都安顿，曹操以朝廷的名义出师征讨不庭，兵至清水，也就是张绣的地盘上。原先依托刘表的张绣，在没有抵抗的情况下，表示愿意归顺，事实上是想归顺曹操背后的汉献帝朝廷。然而尚处于早期创业阶段的曹操，心智可能还不如后来那样缜密，在这个过程中犯了一个大错——他居然贪恋张绣寡婶的美色，将之纳为己有。

张绣的军队、地盘事实上继承自他的叔叔张济。张济去世后，有一遗孀，颇具美色，就是被曹操看中的这位。张绣知道后，内心非常不满。本来是选择顺逆，归顺朝廷，结果归顺之后连家里的女眷都保护不了，对于一名战士来说，这当然是莫大的耻辱。曹操知道张绣心怀不满后，也开始对张绣产生意见，双方龃龉的最终结果是张绣决定反叛。张绣偷袭曹操成功，曹操长子曹昂、侄子曹安民、爱将典韦都在混战中被杀（此战史称宛城之战或清水之战）。曹操损失重大，被迫撤回许都。

大局观下发掘“潜力股”

袁绍与曹操相持于官渡之时，张绣的选择再次成了问题。袁绍主动派人笼络张绣，希望他能一起夹击曹操。由于宛城之战结下的仇恨，加之袁绍势强，故张绣起初倾心于袁绍。然而在接见袁绍使者之时，谋士贾诩轻描淡写的一句话，竟把张绣结盟袁绍的路给断了。贾诩对袁绍的使者说，麻烦你回去以后替我们婉谢袁绍，他们兄弟两人且不能相容（指的是袁绍和他弟弟袁术之间的矛盾），怎能容得下天下之士！张绣对贾诩的言行大惊失色。但出于对贾诩的信任，并未出言阻止，送走袁绍的使者后，张绣更是虛心向贾诩请教，接下来该怎么办？贾诩非常肯定地回答张绣，应该归顺曹操。

张绣非常犹豫，对贾诩说，现在明明是袁绍的实力大大强于曹操啊。贾诩的回答非常有意思，他说：正因为袁强曹弱，所以我们要归曹。为什么呢？贾诩分析道：袁绍实力强大，麾下猛将如云，我们归不归顺，对他的实力其实并没有太大影响;曹操就不同了，与袁绍相比，他实力弱小，现在正是最需要援助的时候，我们的加入，可以直接使曹操实力翻倍。你想，在这样的情况下，袁绍和曹操，谁会更重视我们的加盟呢？更重要的是，曹操背后是天子，以曹操为阶梯归顺天子，那是名正言顺的。至于袁绍，他现在派人来游说我们，希望共同夹击曹操，等事成之后却未必真把我们当回事了。

但问题是还有宛城之战遗留下的深仇大恨啊，曹操会不计杀子之仇诚心接纳自己吗？这才是张绣心中最大的疑虑。针对这个问题，贾诩的分析要点在于如何看待曹操这个人。贾诩看准曹操是一个想成就大业，并且是真正有能力成就大业的人。这样的人，如果斤斤计较于个人恩怨，就配不上他的理想。对于这样的人物来说，有足够的胸怀容纳天下之士，已经不算是什么高要求了，而是必须做到的。对于这类人来说，真正的考验在于能否容纳曾经与他们为敌的人，能否像汉高祖刘邦（公元前256年一公元前195年）那样，下决心封雍齿（？—公元前192年）为侯——雍齿一贯看不起刘邦，甚至背叛过刘邦。刘邦称帝后，为稳定局面，在张良的建议下，率先封雍齿为侯，达到了凝聚人心的效果。“如果曹操真想拥有远大的未来，那么他就不会计较前嫌。”贾诩判断说。

看透并把握现象背后的实质

在贾诩的劝说下，张绣最终下定决心归顺曹操。果然不出贾诩所料，曹操对张绣的到来大喜过望。不仅与张绣执手欢宴，还为自己的一个儿子聘娶了张绣的女儿，结成儿女亲家，用这种方式来抵消宛城之战留下的嫌隙，以便张绣能安心留下来。

官渡之战的结局大家都知道，最终曹操打败了袁绍，张绣也在这一场著名的战役中建立了功勋。袁绍死后，张绣又跟随曹操出兵，击破了袁绍的儿子袁谭。袁氏家族的势力被彻底消灭后，曹氏集团的力量稳步走向历史舞台的中心。而张绣因为在曹操最困难的时刻加入进来，使得曹操一直心怀感念。在击破袁谭后，曹操就表奏汉献帝，将张绣的食邑增加到两千户——意味着张绣可以享有两千户人家的农业实物税收。由于连年战争、灾荒，东汉晚期天下人口锐减，中央政府能掌握的纳税户口更是仅余王朝鼎盛时期的十分之一左右。所以曹操手下虽不乏战功彪炳的名将，却很少有食邑超过一千户的，只有张绣享有这样的殊荣。这大概正如贾诩所说，加盟的时机非常重要。

综观这一历史事件，谋士贾诩把握全局的能力令人赞叹。很多时候，对强弱的判断不在于看现状，现有的强弱对比，很可能会随着形势的发展瞬间转化，关键在于看透并把握现象背后的实质性内容——贾诩显然拥有这种把握能力。袁绍虽然坐拥强兵，但贾诩从他所作所为，尤其是兄弟不相容这件事上断定他不能成大事。而眼前看似弱小的曹操，除了背靠汉献帝和中央朝廷，立场上有“政治正确”的优势外，再从他的理想与行事风格上判断，贾诩断定他不会计较前嫌。

既然是只“潜力股”，与其等他强大起来之后追涨，不如趁他低谷的时候抄底，帮助他强大。追势岂如造势！正因为能将未来发展趋势纳入大局来观察，贾诩力主张绣归曹，后来事情的发展皆如贾诩所料。贾诩的眼界，可以说是大局观在能力层面的体现。

延伸阅读·张绣与贾诩的结局

建安十二年（207年），在彻底攻破袁氏家族两年后，张绣跟随曹操去柳城征讨乌桓，还没有到达就死了，被谥为定侯，儿子张泉继嗣。史载，“从征乌丸于柳城，未至，薨，谥日定侯。”而对于张绣之死在多数记录中皆语焉不详，只《魏略》记载——五官将数因请会，发怒日：“君杀吾兄，何忍持面视人邪！”绣心不自安，乃自杀。子泉嗣，坐与魏讽谋反诛，国除。这一记录中的五官中郎将指的是曹丕，也就是说曹丕因曹昂战死之事对张绣不满，说：“你杀了我的兄长，还有什么脸面见人呢！”张绣心中不安，自杀而死。但曹丕成为五官中郎将是在公元211年（建安十六年），在时间上与《魏略》的这一记载存在冲突。同时，从历史上看曹丕是在217年前后才彻底战胜曹植确立了“第一继承人”的位置10年前的建安十二年很难说他有能力一句话逼死一位军功正盛的大将。但致使张绣之子张泉受牵连殒命的魏讽案确实是由曹丕主导平定的。

建安五年（200年），曹操与袁绍战于官渡。曹军军粮用尽，曹操问计于贾诩，贾诩说：“您在精明、勇敢、用人、决断四个方面都胜过袁绍，之所以相持半年不能取胜，是想顾及周全啊，抓住机会，便能很快取胜。”曹操称善，后来抓住机会偷袭乌巢，一举战胜袁绍。河北平定后，曹操领冀州牧，改任贾诩为太中大夫。

建安十三年（208年），曹操占领荆州，想乘机顺江东下。贾诩劝阻，说应该安抚百姓，等待时机，曹操不从，结果在赤壁之战中大败而归。

在曹操继承人的确定上，贾诩以袁绍、刘表为例，暗示曹操不可废长立幼，从而暗助了曹丕成为世子。建安二十二年（217年），当时曹操未立太子，曹丕为五官中郎将，而曹植才名正盛，曹丕派人求计于贾诩，贾诩说：“但愿将军能够弘扬道德，培养气度，实践士人的责任和义务，勤勤恳恳，孜孜不倦，不做违背孝道的事情，也就可以了。”曹丕听从了他的建议，刻意磨练自己。后来，曹操私下问贾诩对立嗣的看法，贾诩闭口不答，曹操问他为何不答，贾诩说：“我在想袁绍和刘表啊。”曹操大笑，于该年立曹丕为太子。贾诩认为自己非曹操旧臣，却策谋深长，所以怕曹操猜嫌，于是采取自保策略，闭门自守，不与别人私下交往，他的子女婚嫁也不攀结权责，当时天下谈论智谋之士时都十分推祟他。

黄初元年（220年），曹丕称帝，拜其为太尉，封魏寿乡侯。多年后，贾诩与王朗、曹真、辛毗配享魏文帝庙。