费梅菊
摘 要 汉能控股集团有限公司是全球化的清洁能源跨国公司,本文将从产业、资本、人才和公益四方面分析汉能控股自身企业品牌国际化的战略。
关键词 汉能控股;品牌国际化;太阳能光伏;战略分析
一、汉能控股公司简介
漢能控股集团有限公司于1994年创立,经过数次在全球范围内的技术整合和汉能控股自身不断地自主创新,目前业务已覆盖所有传统清洁能源和新清洁能源领域,已发展成为中国最大的民营清洁能源发电公司以及规模庞大、技术领先全球的薄膜太阳能企业,可以说是“规模技术双第一”。
二、汉能控股国际化战略
1.汉能控股国际市场切入模式
国际化切入模式大体上分为两种,同时切入和分布切入,即洒水式和瀑布式。太阳能属于正待开发的高科技产业,生来就是个全球化的行业,进入市场的壁垒较小。汉能控股一开始从研发端到应用端都是全球布局,其切入模式更倾向于洒水式,在丰富资源与雄厚实力的基础上,短时间内大规模进入,这也使得汉能控股在短期内在国际市场上占的一席之地,主推的薄膜太阳能名列前茅。
2.产业国际化
汉能控股的产业结构为“一基两翼”,针对各板块的国际化,汉能控股主要通过在全球进行电站资源开发、在全球建设自有和联合实验室及研发中心、在全球范围内成立相应的区域公司三种主要方式进行战略部署。
3.资本国际化(国际品牌联盟)
2009年,汉能控股开始进入光伏产业,由于当时技术上的不足。汉能控股的资本国际化战略主要是筹备IPO,引入国际资本。在CDM产业发展上,汉能控股已经建立“中国碳”国际性的基金,同时汉能控股整合国际国内的资本与项目,开展跨国资本并购尤其是技术并购组成国际品牌联盟,达到双赢的目的。
2012-2014年,李河君预言中的“光伏产业寒冬”如期而至,但这为汉能控股赢得了一次空前的全球技术整合机遇:在短短两年内,汉能控股集团以“抄底”价格收购了德国索利博尔公司(Solibro)、美国的米尔所勒公司(MiaSolé)、全球太阳能源公司(GlobalSolarEnergy)以及美国AltaDevice(阿尔塔)公司等全球顶尖光伏技术研究团队。这一堪称“扫荡式”的全球技术收购,打破了技术瓶颈,汉能控股以“横向技术并购”为主的资本国际化战略为成为其产业国际化坚强的后盾。
4.人才国际化
作为带有高科技属性的太阳能光伏企业,国际化过程中国际化人才也是必不可少。目前汉能控股国际高管人才与高级研发人才达近三千人,并已完成电力建设与运营人才、太阳能光伏科研与生产人才、太阳能光伏应用人才的跨国管理体系,以保证汉能控股项目的人力资源所需。
汉能控股设立“博士后科研工作站”,设立新能源研究院,不惜重金在技术条件领先的国家建立产业研发实验室。早在2004年,汉能控股聘请获得过2000年诺贝尔化学奖美国马克迪尔米德博士(Dr.MacDiarmid)为第一任首席科学家。
在国内外专家学者、中青年科学研究人员的不断努力下,汉能控股集团取得了一系列重要科研成果,主要在太阳能光伏发电、燃料电池以及相关关键原材料等领域,获得专利高达200多项,这其中发明专利占总数的60%。
5.声望品牌战略
声望品牌指的是具有极高的知名度和美誉度的“使人仰望”的品牌。汉能控股将“光伏扶贫”作为自己的公益新方向,据不完全统计,截至目前,汉能控股在国际上已签约16个光伏扶贫项目,装机容量近20MW,其中,在建及已并网发电项目12个。
三、汉能控股国际化SWOT分析
1.优势(S)
(1)汉能控股资金充足,节省融资时间,便于直接参与国际投资,比如跨国并购等。
(2)汉能控股自身技术实力雄厚,高端精英人才充足。
(3)汉能控股在国内进行过多次并购,拥有丰富的并购经验。
(4)汉能控股内部组织结构稳定。创始人李河君个人持股97.5%,拥有绝对控制权。
(5)汉能控股对清洁能源的专注。
2.劣势(W)
(1)汉能控股品牌知名度不高,企业宣传度低、知名度低。汉能控股的主要产业结构仍偏向高端和冷门,大部分人表示不甚了解甚至根本不知道这个企业。
(2)汉能控股并购后的资源整合能力仍需加强。
3.机会(O)
(1)金融危机、欧洲债务危机使大批国际企业纷纷面临资产缩水、亏损、甚至破产的厄运,企业估值普遍较低。汉能控股也得以短短两年完成四次大型的跨国并购。
(2)国际上,汉能控股现已完全掌握的技术水平已达到了领先。
(3)大力推进太阳能等可再生能源的发展成为国际社会共识。麦肯锡的研究报告指出,以太阳能为代表的可再生能源等12项技术将改变人们的生活,这些技术有望在2025年带来14万亿至33万亿美元的经济效益。
(4)全球太阳能光伏市场的重心正从欧美向中国、日本等新兴市场转移,中国已取代欧美成为全球最大的光伏市场。数据表明:2013年全球光伏市场新增装机容量达到38.7GW,其中中国新增装机容量为12GW,同比增长了232%,接近欧洲2013年新增装机容量总和。
(5)中国政府对光伏产业的政策支持。
4.威胁(T)
(1)企业在对外扩张中始终受到贸易壁垒的限制,汉能控股的国际化无疑也将受到较大影响。
(2)光伏行业的不稳定性。2012年,全球光伏市场的“崩盘”为光伏企业带来了巨大的财务压力。其他光伏客户的“赖账”也令汉能控股不得不做出近2亿元的坏账拨备,而汉能控股28亿港元的采购合约中,也出现了高达5亿港元的逾期应付款。
(3)证券市场的压制。汉能薄膜上市后,常被证监会怀疑与其母公司存在巨额关联交易。同时,汉能薄膜股价的暴涨暴跌也最终使得股票被停盘,这给汉能控股整体的资金链带来了巨大的冲击。
四、汉能控股国际化战略启示
汉能控股从刚进入光伏产业到其目前成为世界光伏企业的领头羊,这与其实施的国际化战略息息相关。首先,建设具有前瞻性的全球化产业布局,寻找并建设销售渠道,通过人才、资本、品牌等多维度战略发展,持续投入,建设高质量人才中心;其次,关注国际市场的大环境,经过细节数据的分析后,适时把握机遇进行跨国并购,突破技术壁垒;最后,利用各类媒体和载体宣传品牌,打造声望品牌,一步一步,脚踏实地,走向国际化。
但汉能控股在品牌建设、资源整合以及技术攻坚等方面仍存在不足,日后,汉能控股仍需把握市场、政策等有利优势,在坚持现有国际化战略的基础上,着力弥补不足,为打造实力与声望并重的国际化品牌不断奋斗。
参考文献:
[1]黄河,张霞.汉能的“惊险一跃”[J].中国中小企业,2015(04):32-35.
[2]张超越.世界清洁能源领军者——汉能[J].商业文化,2015(27):48-53.