一加的破局之术

我相信以“凛冬已至”一词来形容2018年的智能手机市场，是并不过分的。

据IDC发布的市场数据显示：2018年Q1全球智能机出货3.361亿部，同比下降2.4%，这是继去年四季度智能手机出货量同比下滑14%后的再度下滑，中国信息通信研究院的《2018年3月国内手机市场运行分析报告》显示，今年1—3月，国内智能手机出货量为8187万部，同比下降27%，前10名厂商中，有8家销售出现下降……如行业在之前所预：智能手机市场的渗透率接近饱和，一场凛冬已经来临了。

手机品牌该如何破局

如果对最近几年的智能手机市场有持续的关注，你会发现当下事实上是处于一个手机市场的变革期。当下就像智能手机刚刚出现前的功能机竞争时代，为了应对市场的饱和与红利的消失，厂商们逐渐谋求新的发展，纷纷将目光转向中高端市场和海外。

以一加为例，一加今年推出了自己的旗舰机型一加6，以过硬的品质获得消费者的认可，并引发世界大规模的排队热潮。事实上，这种聚焦中高端市场、重视海外的做法，一加并不是现在才开始。从4年前成立之时，一加便定下了只做精品旗舰的产品策略，以统一的国际化标准来输出产品，并坚持海内外市场双轨并行。这种具有前瞻性的做法，让一加在智能手机行业开始步入“下半场”的今天，占据更加主动的位置。

在诸多的智能手机品牌之中，刘作虎和它的一加手机绝对算是一个独特的存在。

刘作虎似乎是在证明一件有违行业规律的事情：不打机海战术，不盲目冲销量，不走线下，独立的手机品牌也可以走出自己的一条路。

但通过近期的几组数据，我们发现过去大家眼里“小而美”的一加已经变成了有一定市场体量的互联网手机品牌。6月15日，一加手机官方宣布一加6上市22天全球销量突破100万台，这是一加手机到目前为止销量最快突破百万台的旗舰手机。

随后京东6·18年中购物节终极战报出炉，一加手机在众多手机品牌中脱颖而出，在战报多个榜单中名列前茅。6月1—18日期间一加累计销售额排名中位列第五，同比增长25倍；斩获了3000—3999元价位销量排行中排名第一，年轻人最喜爱的手机品牌第一等诸多成绩。

值得一提的是，一加6的所有版本定价均超过3000元，在“6·18”这样的促销节点，不以低价和降价促销活动斩获销量，还能实现销量突破，实力可见一斑。

而一加6之所以有这样好的成绩，一方面得益于一加在产品方面的积累，另一方面取决于一加在海外市场的布局。

从产品角度来看，一年只做一部旗舰的一加，历来走的就是中高端市场的精品化路线，每每出手不凡。

一加6在配置单上绝对是目前国内手机市场上性能最强的机型之一，一加6采用双面玻璃机身，正面6.28英寸三星AMOLED面板刘海全面屏。背部指纹识别，1600万+2000万的后置双摄，其中1600万像素为索尼IMX519，2000万像素为索尼IMX376K（5T同款），两颗镜头的光圈都是f/1.7，1600万的主摄有光学防抖。骁龙845处理器，除了入门版本6GB RAM外都是8GB ROM，3300mAh电池，5V4A快充。把这样的配置和3199元起的售价放在一起，一加6相当有性价比和市场竞争力。

而除开中高端产品培养的良好口碑之外，相比多数品牌先征服本地市场再拓展海外市场的做法，一加从一开始就让海内外市场双轨并行，并且严格按照统一的国际标准输出产品。

目前一加产品已经走向全球36个国家和地区，去年一加100亿元的营收中，有70%的市场份额来自海外。在芬兰，一加过去一整年都是运营商Elisa的手机销量第一。2017年，在印度线上销售的400美金以上高端智能手机里，一加以50.5%的市场份额排名第一，领先第二名苹果近14个百分点。

根据IDC调研机构2018年5月份对智能手机行业的最新调研数据，一加在美国400—600美元价位的手机公开市场中，表现强势，占据的市场份额为44.3%，排名第一。

在印度市场，一加6成为亚马逊有史以来单日销售额最高的智能手机。一加6的8GB+256GB版本尤为抢手，英国、加拿大、美国等多个国家和地区均处于供不应求的状态。为了最快体验到一加6，在一加举办的Pop-up闪店活动中，在德国有用户等了足足17个小时。在印度甚至出现了千人冒雨排队的场面，而这些都在通过社交网络向世界散发它的影响力。

重视海外市场、坚持以国际化标准统一输出产品的做法，让一加的产品在海外深受追捧。在刘作虎看来，不管国家区域如何，用户的需求大部分都是共通的，他们只关乎好的产品。“我们希望通过打造一款能跨越种族、地域、语言和文化差异的好产品，让世界能真正认同和尊重中国品牌。”刘作虎表示。

“无负担”使用体验

对于如何定义一部好的手机，业界有很多不同看法。在市场供应链相对趋同的情况下，是不是使用了高的配置就能做出好的手机？

在刘作虎看来，一部好手机不应该只以硬件参数为标准，而是应该考虑如何给用户带来更自由的使用体验。于是，刘作虎提出了“无负担”的产品理念。

如今手机功能在变得更强大，却没有真正的变得更智能，相反很多时候，我们的一部分生活被智能手机绑架了，比如长时间的沉浸在社交网络上的疲惫，手机系统过多的软件和广告干扰，并没有让大家的生活更轻松。

真正好的用户体验，是让你感到自由，是你的智能手机甚至能猜出你想做什么。它更好地服务你随时随地的需求，但也不过度入侵和干扰你的生活。你需要它发挥功能的时候，它能迅速响应你的需求，如果你暂时不需要，它则在一旁安静陪伴，你甚至感觉不到它的存在，这种就是“无负担”使用体验。

而从一加6的身上，你会时刻感受到这种“无负担”理念的具体体现。比如，无负担的快，当你拿起一加6的时候，能体验到快速流畅，即使长时间、高强度的使用，依然有极佳的性能体验；比如，无负担设计，实现长久耐看而非过于炫技，上手快速易懂；比如，借助AI人工智能，让用户从繁复的操作中释放出来，不会让手机过度打扰到用户的生活……

出海战略和中高端战术并行是一加收获销量胜利的关键，对用户体验的极致追求让一加最终得到市场和用户认可。4年多的成长，一加在中高端和出海之路上不断探索前行，而今，在手机市场寒冬的大环境之下，它的发展历程也或可成为众多品牌的借鉴之路。