融入数据挖掘的施工企业投标报价确定研究

张君率

(天津国土资源和房屋职业学院 天津300270)

中国自2001年12月加入世界贸易组织后，推动了经济的迅速发展，同时带动了许多产业的技术研发和进步。在此背景下中国的建筑工程市场发展迅速，更多的建筑企业走出国门参与国际竞争承揽国际工程。20世纪在我国计划经济体制环境下，施工企业按照政府部门统一安排完成分配的施工任务即可；但随着市场经济脚步的加快以及工程量清单模式和招投标制度的推行和实施，施工企业遇到了前所未有的挑战，他们必须通过竞争才可以承揽到工程，以前坐等安排的状态一去不复返。就目前我国施工企业的现状而言，面临的是如何生存和如何发展的问题，而解决这些问题的关键是施工企业如何在投标报价阶段科学合理地确定投标报价，既可以成功中标获得工程承包业务又可以赢得可观的利润[1]。本文由于研究时间和范围有限，使用数据挖掘的关联规则对影响投标报价的众多因素进行分析计算，筛选出影响投标报价的几个关键因素，确定各关键因素的重要性系数，从而帮助施工企业提高投标报价确定的科学性和合理性[2]。

1 投标报价构成要素分析

2013年 3月 21日国家住建部和财政部印发了《建筑安装工程费用项目组成》的通知，该通知修订完成了《建筑安装工程费用项目组成》，对建筑安装工程费用项目按照两种不同的角度进行了划分。建筑安装工程费用项目按费用构成要素组成划分为人工费、材料费、施工机具使用费、企业管理费、利润、规费和税金；建筑安装工程费用按工程造价形成顺序划分为分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金。目前我国已经全面推行工程量清单计价，而建筑安装工程费按造价形成划分实质就是按照清单计价的程序考虑的，本文不再对其深入探讨，仅对形成报价的构成要素进行分析，为后续研究奠定基础。

1.1 人工费

人工费是指按工资总额构成规定，支付给从事建筑安装工程施工的生产工人和附属生产单位工人的各项费用。人工费主要取决于人工工日单价和工日消耗量两个方面，人工工日单价的来源主要是各地的造价信息和劳务市场的价格；工日消耗量的来源主要是预算定额和企业定额。不难看出施工企业在人工费上可以竞争的内容主要是劳务市场的价格行情和企业内部工日消耗量的差异，但是在一定的时间区域范围内各专业工种中劳务市场价格行情差异不会太大，而只有根据企业定额确定的工日消耗量更能体现出投标报价的真正竞争点所在。

1.2 材料费

材料费是指施工过程中耗费的原材料、辅助材料、构配件、零件、半成品或成品、工程设备的费用。材料费同样是取决于材料单价和材料消耗量两个方面，材料单价的来源主要是供应商的报价和各地造价信息提供的价格参考；材料消耗量由净用量和损耗量两部分组成，材料的净用量对于每个施工企业来说几乎都是相同的，而可以体现差异的是材料的损耗量，损耗量的来源依然是各地的预算定额和企业定额。通过上述分析可以得出施工企业材料费中可以竞争的主要是供货商提供的价格和材料损耗量两个方面，其中供货商提供的价格主要取决于原材料、辅材及构配件等的进货渠道。材料损耗量对不同施工企业来说会有差异，施工企业可以在材料损耗量上严格控制以达到降低成本的目的。

1.3 施工机具使用费

施工机具使用费是指施工作业所发生的施工机械、仪器仪表使用费或其租赁费。施工机具使用费也是由施工机械的台班单价及其台班消耗量决定的。施工机械的台班单价确定来源是台班折旧费和台班租赁费两种，而实际上是施工企业所使用施工机械的来源问题。施工机械的来源主要是自有和租赁两种，自有施工机械按照台班单价计算，租赁施工机械按照台班租赁单价计算。台班单价主要考虑台班折旧费、大修费、经常修理费、安拆及场外运费、人工费、燃料动力费和车船税等，台班租赁单价则主要取决于租赁市场的价格行情。施工机械台班消耗量差异更多取决于机械操作人员的操作水平、熟练程度、施工机械的使用效率等。施工仪器仪表使用费不存在过多差异。综上施工企业的施工机具费用主要是机械来源、机械操作人员水平等方面的竞争。

1.4 企业管理费

企业管理费是指建筑安装企业组织施工生产和经营管理所需的费用。企业管理费的多少主要是由计算基数、取费费率两个因素决定，深入挖掘其本质后发现施工企业投标报价中企业管理费是竞争的重要部分，它与企业的管理水平、企业内部核算体系有着密不可分的关系。企业管理水平的高低与费用多少成反比，企业管理费用的确定需要通过施工企业对历史数据的积累和总结，结合内部企业管理费用核算体系计算后确定。如果施工企业没有历史数据和内部费用核算体系，可以参考各省、市、自治区、直辖市制定的预算等额结合企业实际进行调整后确定。

1.5 规费

规费是指按国家法律、法规规定，由省级政府和省级有关权力部门规定必须缴纳或计取的费用。规费费率是国家及地方政府统一规定的，对潜在投标人不存在丝毫竞争，计算基数也是相同的，只是由于基数的数值存在差异才造成最终规费的差异。因此，本质上投标报价中的规费不存在竞争性。

1.6 利润

利润是指施工企业完成所承包工程获得的盈利。投标报价中利润的多少实质上是潜在投标人对项目的期望经济回报，施工企业应根据自己实际情况及企业战略等众多因素来确定利润率。

1.7 税金

税金是指国家税法规定的应计入建筑安装工程造价内的税费。税金缴纳多少本质上也不存在竞争性。

2 企业投标报价成本分析

作为施工企业在投标报价过程中必须要对企业的工程成本进行认真的核算，对风险值进行评估，相对保守的造价人员会将更多的风险因素考虑进成本里来。根据目前我国实行的工程量清单计价规范及招投标法的相关规定，投标报价的合理范围见公式1[3]。

通过公式 1分析得出投标报价是介于企业成本价格和招标控制价之间的价格，针对同一项目不同的施工企业的成本价格不同，但是招标控制价是招标方编制且公开的，则投标报价的确定思路应该在企业成本价格的基础上再考虑招标控制价与企业成本价格之间的差异部分，即得到公式2。

公式2中(招标控制价-企业成本价格)的结果针对不同施工企业是不同的，即每个施工企业的成本价格是不可能相同的。投标报价的确定中针对此结果应将其考虑为一个范围，若该范围最小取值为零，此时说明该投标报价即为施工企业成本价格，是不以盈利为目的保本标报价。随着该范围取值的变化增加说明该报价的策略在发生变化同时为企业带来盈利效果的变化，故将该范围定为投标报价的可变部分，即得到公式3。

根据公式 3我们可以得到关于相对合理科学的投标报价应由企业成本价格和可变部分两方面构成。对于不同的施工企业来说，企业内部成本是相对稳定的，而报价的可变范围是根据众多影响因素决定的。因此，除了要认真核实企业内部的成本之外，对可变部分如何确定显得尤为重要。为了表达方便，现将公式3用公式4表达。

其中：P为施工企业投标报价；P0为施工企业成本价格；ΔP为可变部分价格。

通过分析研究认为投标报价确定需要企业造价人员、施工技术人员、合同管理人员、材料采购人员、经营管理人员等通力合作进行编制，主要任务还是由企业的内部成本价格和可变部分两方面确定，下面将对此建立模型。

3 投标报价确定研究

前文对投标报价的构成要素逐项进行了分析，并对投标报价成本及可变部分进行了逐项分析对比，得到了投标报价的理论公式，见公式 3和公式 4。根据公式可以明确，针对同一个项目每个施工企业核算的企业成本价格一定是不同的，甚至差异会非常大，而仅对一家施工企业来说，针对一个项目时由于各种各样的因素影响其投标报价可以有多个结果，但是究竟如何报价才能既提高中标的可能性，而且在中标后还可以创造更多盈利呢？

每个施工企业无论技术水平、管理水平、资金实力如何，其内部都是有一套核算成本的方法或体系，即使没有完整的核算体系也会根据经验总结得出一些数据为投标报价提供依据和指导。针对同一工程项目同一个施工企业核算出的成本价格在某一时间范围内是相对稳定的，而可变部分即ΔP则是受很多因素影响，比如竞争者的情况、项目基本情况、施工企业自身的实力水平、招标方式、合同计价方式、图纸设计深度等。而且各种因素影响比重的不同致使ΔP的取值是变化的，因此，投标报价的确定关键在于ΔP的取值问题，而ΔP的影响因素众多且每个因素影响程度又不同，故得到关于投标报价确定的模型公式5。

其中：b1、b2、b3、…、bn为投标报价可变部分的影响因素；a1、a2、a3、…、an为每个影响因素对应的权重系数。

4 数据挖掘的计算思想融入投标报价确定

施工企业在确定成本价格的基础上，考虑众多因素对投标报价的影响程度，从实际出发认真研究分析，及时整理并充分利用历史数据资料，根据公式 5的思路可以为施工企业更加科学合理地报价提供理论支持。在实际操作过程中影响的因素会有很多，涉及范围非常广泛，如若全部研究分析出来需要的时间和精力是不可估量的。为了提高可操作性我们可以充分利用大数据技术，结合企业历史数据和经验资料，以 Apriori关联算法找出影响投标报价的关键因素，而后再对关键因素进行重要性系数的计算确定。为了降低计算工作量，目前市面上有 SPSS软件可以帮助实现计算功能，从而更好地帮助施工企业更加科学合理地确定投标报价[4]。